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女性营销怎么玩儿?美图开起“女性颜究所”

发布时间:2019-03-12 15:55:20  来源:科技快报网    背景:

  “她经济”浪潮之下,“得女人心得天下”的道理自然谁都懂,女生节的营销价值随之也水涨船高。

  在这样一个时间节点,除了搞打折促销,在价格上刺激消费者外,各大品牌正尝试利用各种营销手段与消费者达成情感上的共鸣。

  这就要求品牌方逐渐转变过去的流量思维营销模式,进行更多针对特定目标群体的精众营销,通过更精准的场景选择出更高端、更与品牌匹配的用户,从而实现营销效率最大化。

  今年女生节期间,美图推出主题营销IP“女性颜究所”,与品牌方通力配合,打通从线上到线下“吸引——沉浸——友好度——购买冲动”的传播链路,既帮助消费者表达了个性和态度,又让品牌收获了满满的好感度,在今年的女生节营销大潮中的表现堪称亮眼。

  美图“女性颜究所”助力品牌营销

  2018年,美图确立了未来10年的两大核心战略方向——美和社交。2019年,沿袭该战略,美图整合美图APP产品矩阵及优质内容资源,聚焦更多社交场景,推出“女性颜究所”主题营销IP,打造品牌营销主题季。

  在互联网时代,内容营销和精众营销一定是一场成功的品牌营销活动中的两大关键要素。

  内容营销为何重要,在于这种营销方式能打动人心。

  过去,品牌在向消费者传达信息时,并未深入了解消费者真正需要的是什么,而是往往以自我为中心,把品牌认为“消费者会喜欢”的东西给他们。在营销的过程中,也大都不关心这样的方式是否会被消费者接受和认同。

  而内容营销并不追求短期内不理性的行为改变,而是理性的、倾向长期的内容教育,好的内容则在于内容背后有一个或数个好的故事,用故事去建立与消费者的共鸣和关系,最后,内容营销可帮助品牌达到“思想领导”的角色,扎实地提高消费者对品牌的忠诚度和黏度。

  毋庸置疑,人们更容易被有共鸣的品牌所吸引,甚至增加购买。美图推出的全新IP“女性颜究所”就是旨在帮助品牌与消费者产生共鸣。

  美图希望通过“女性颜究所”赋能女性多元美,释放美的正能量。第一季成长季的主题“定格美一步”,意在鼓励女性抛开世俗的眼光,不受环境的约束,尊崇内心享受精彩“美”一步。

  接下来,“女性颜究所”将在接下来的情感季、收获季、感恩季推出不同主题的活动,继续传递女性自身的力量,让更多人去了解女性多元化的美,领略不同生活方式所带来的魅力。

  而另一方面,美图一向擅长的精众营销,则让这种价值观的传达更加高效。

  目前,覆盖全球15亿独立设备,月活跃用户超过3.5亿的美图,毋庸置疑正处于流量红利期。再加上83%的女性用户,70%的22岁以上的年轻用户,47%的沿海发达地区用户,让美图成为女性价值观营销的精准阵地。

  优质内容,再加上“女性颜究所”在时间和空间上能更加精准地把握受众轮廓和消费者需求,在美图营销生态上找到品牌与消费者的契合点就变得易如反掌。

  线上走心短片引发共鸣

  那么具体聚焦于这次女生节活动,美图到底是怎么做的?

  线上方面,美图借势3月女生节节点,通过一则短片和数个相关话题,在秀秀社区、微博发声,引发外界对女性价值的再次思考。

  这则短片开头就提出了当今女性在社会生活中面临的种种压力,十分真实。短片中的女主人公有长相普通的运动女生,有喜欢cosplay的漫画少女,有为了事业不得不舍弃陪孩子时间的职场妈妈。

  而她们的压力在于,“怕站在最前面的自己成为合照的炮灰”,“怕自己的世界融入不到他们的世界”,“怕照片中的我不是他们想象的样子”。

  这些现实问题的抛出使得片子的前半部分略显压抑,不过最终她们还是选择了勇敢做自己。前后的转折描绘出了女性的焦虑,很容易就能引起共鸣。而“去定格你的生活吧,留住时间,留住色彩,留住梦想,留住你所有的成长”的口号又表明了短片对女性追求自我价值的支持,无形之中提升了其品牌好感度。

  紧接着,美图秀秀、美拍中的女生节定制AR贴纸上线。以ABC的专属AR贴纸为例,首先是整体色调黑白,对女性的刻板印象标签以弹幕的形式飞过,攻击包围头像。提示“张手撕裂标签”,用户张手触发蓝光撕裂标签,并向四周炸开。背景色调变为ABC彩色背景,叠加一层潮酷滤镜,即可生成海报。

  这样炫酷的动态效果和海报很容易让消费者产生分享行为,进而形成更大范围的声量传播。

  线下主题展“玩”美联动

  3月7日-10日活动期内,随着《定格美一步——女性成长主题摄影展》在线下开展,此次营销事件彻底走向高潮。

  该摄影展分为摩登都市、潮酷玩家、彩色时光、质感棚拍、文艺电影、甜美少女六大主题互动体验展区,尽可能为到场的每一位观众都能提供符合自己风格与爱好的游玩体验。

  如在梵蜜琳摩登都市展区内,消费者可以在复古红的包围下,沉浸式感受梵蜜琳女王气息的拥抱。从而让每个女性都释放出心中的女王能量,打破时光桎梏,留住一切美好。

  每个展馆内还各围绕一个主题,分别展出6幅作品。这些作品,或是人像特拍,或是旅途见闻,或是自己的成长日记……每一幅作品后面都有着一个个鲜活的摄影师和他们各自的故事。这36幅来自美图秀秀用户拍摄的各有风格、各自精彩的摄影作品,也正是中国女性十年意识觉醒,追逐自我本真的最佳写照。

  此外,该活动还跨界携手当红女明星于文文、董璇、王媛可展现女性的多元美。美妆博主“丁大王”、lifestyle母婴博主“olivia花”,则到现场为粉丝们分享了她们的“美”一步精彩。

  十年沉淀,美图依托美图秀秀、美拍等应用形成了良性生长的内容生态,内容矩阵带来的效益也远远高于单打独斗,而在当前这个阶段,顶部流量和优质IP的价值更是不言而喻,“女性颜究所”的横空出世便是出于这样的考虑。

  未来,美图将在“美和社交”战略的指导下,持续向社交进化,不光要帮用户发现美,更要让用户分享美,塑造用户价值和商业价值双高的变现体系。而“女性颜究所”这样的IP,无疑会让美图的转型之路更加顺畅。

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