您的位置:首页>>智能设备

2019年出货量已破万,大疆农业一骑绝尘?

发布时间:2019-04-26 14:11:47  来源:互联网    背景:

  4 月 25 日,大疆农业在与媒体沟通中宣布其全系植保机 2019 年中国区累计发货量突破 10000 台大关。并随后发布了销售业绩海报。

  “1万台什么概念?我们16年和17年两年的数据相加,还没有我们今年4个月卖得多。”大疆农业亚太区销售总监陈韬提及这一数据万分感慨。据悉,按照植保机3-8月的销售旺季进行预测,大疆今年的植保无人机的销量有望突破2万台,保有量有望达到4万台以上。

image.png

  在农业机械化的趋势下,植保机市场随着技术普及和成本降低走向高速发展。自 2015 年底大疆推出第一款MG-1开始,到2018年年底,三年时间中国植保无人机市场从可以忽略不计成长到保有量约3 万台,其中大疆农业占据着约2/3的份额。

微信截图_20190425175129.png

  但另一方面,从植保无人机上游的供应链数据了解到,目前整个产业链的实际配套供应量,约在15000套左右。新的市场趋势给植保无人机上下游带来新的成长空间,但植保无人机企业也趋向头部集中,由2017年的200-300家大幅度缩减,预期至今年年底可能不足20家。

  价格手段立竿见影

  回顾近4年来的植保机市场,似乎就是一个价格刺激,销量翻番的增量市场。

  2015年11月,大疆发布首款农业植保无人机MG-1,定价为52999元,标准载荷达10公斤,满载续航时间十分钟,每小时作业量可达40~60亩,作业效率是人工的40~60倍。

  该产品改变了此前市场上植保机质量差、售后冗长的问题,也开启了中国植保无人机价格快速下降的节奏。而在此前,不少厂家发布的植保机,价格均在10万元左右。

  2016年11月,大疆继续发布定价为42150元的MG-1S,售价较MG-1减少一万多元;2017年12月发布的MG-1SA 定价29999元。

image.png

  为了让个体户能够买到更高性价比的产品,大疆农业还在2018年年底首创地推出了“合约机”,用户只需要投入较小成本,便可以获得一台全新的大疆植保无人机。“合约机”计划目的在于解决飞防门槛高、初期业务扩张难等问题,同时刺激市场增量。

  对于持续让利终端用户的策略,大疆农业事业部总监何国庆表示,在大疆全线业务中,大疆农业的占比不大,但产业价值与社会价值巨大。在2017年提出了不以短期利润为目标后,大疆农业更加专注于追求技术和服务的迭代,为农户和植保队解决实际问题,探索更多经济作物的植保模式、与药企合作推出飞防专用药剂及施药标准等等。农业对技术的需求迫切而深入,为大疆的工程师提供了近乎无限的探索空间。结合自己的优势发展应用于农业的技术与大疆的工程师文化是高度吻合。

  随着保有量的增加,植保无人机也纳入了农机的体系。农业部、财政部和民航局曾联合印发通知,从2017年开始选择浙江、安徽、江西、湖南、广东和重庆6个省(市),开展以农机购置补贴引导植保机规范应用的试点工作。

  据不完全统计,将植保机纳入农机补贴的省份越来越多。2018年就有广东、广西、湖南、湖北、江西、浙江、江苏、福建、安徽、河南、山东、陕西、宁夏、甘肃、重庆等省市将植保机纳入农机购置补贴中,补贴金额基本是万元起步。以江西省为例,江西省农业农村厅官网显示,对10~15L电动植保无人飞机补贴额为15000元,15~20L电动植保无人飞机补贴额为20000元。

  产品调价,加上政府补贴,让植保机从4年前的10万元以上,一下子跳到3万元左右的水平。而不少的小品牌的单机价格,已经降到了2万元左右的。

  价格下降,利润下降迫使不少生产企业谋划转型,甚至退出市场。

  土办法撬开市场

  产品价格不断下调,政府补贴带来了购买门槛降低,给企业的推广带来了众多机遇与挑战。在这场植保机普及战中,作为科技企业的大疆,却用一套“土办法”,撬开了销量。这也让它与竞争对手“高大上”的投资人宣传策略,形成了明显的差异。

  2018年12月的新品发布会上,大疆农业曾宣布,投入两千万,用于代理商推广与形象店优化补贴。

  截止4月份,大疆农业已经支持各地代理商举办了超过1200场的推广活动。在“形象店优化补贴”的刺激下,超过400家代理商门店完成了统一的门店招牌更新。

image.png

  除了门店宣传渠道建设,大疆农业也鼓励渠道合作伙伴进行下乡刷墙、树广告牌这种接地气的宣传活动。带有“飞机打药,大疆更好”类似标语的刷墙与路牌广告,已在全国投放超过1000 处。

  2019年,为了进一步构建“人、机、技、剂”的产业链闭环,大疆农业首度提出了“飞防生态圈”的概念。人是人才培养,机是性能更加出色的产品,技是飞防技术的优化与迭代,剂则是与科迪华、先正达、巴斯夫等知名药企企业的联合开发。

image.png

  市场蕴含着新机会,新机会也给植保机上下游带来了新的空间,但植保无人机企业却在加速趋向头部集中。

  在农业机械化的大趋势下,植保机也成为了一个小趋势。这个小趋势中,大疆再一次以独特风格,探索出了属于自己的特色发展道路。这甚至侧面印证,中国市场的工程师红利,还将继续。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
曝华为P40系列将发鸿蒙和安卓两个系统版本 后置5摄像头
近日,有博主在推特爆料,华为P40系列手机将会有鸿蒙系统和安卓系统两个版本。不出意外的话,应该是...
日期:10-19
华为全新MediaPad M7渲染图释出:首度采用打孔屏设计
10月19日消息 据外媒报道,华为目前正在开发一款采用打孔屏设计的平板电脑,预计这将会是业内首款采...
日期:10-19
精英手柄北通宙斯 双平台链接并支持NS
北通宙斯游戏手柄又公布了全新的功能,这次北通宙斯游戏手柄正式宣布,除了传统的PC平台外将会支持...
日期:10-19
adolbook14的渐变时尚感 钢铁直女也为之沉醉
作为首款实现金属渐变设计的adol轻薄笔记本,adolbook14的热度从上市起就居高不下。新颖时尚的设计...
日期:10-19
联想携手创业邦为中小企业提效,ThinkVision智能大屏重磅推出
2019年10月18日,北京——日前,联想携手创业邦在京举行“提效行动派”会员特...
日期:10-18
一文尽懂 USB4
今年3月份,USB Promoter Group(领导小组)首次发布了USB4规范,即下一代USB架构。而在9月初,USB Pr...
日期:10-18
OPPO Reno Ace斩获全平台销量&销售额双冠军,是谁买走了它
10月17日,OPPO Reno Ace抢先购正式开启,短短5分钟的时间,销售额就已经破亿元,斩获全平台手机单...
日期:10-18
华为Mate 30摄像功能完胜?转转投票结果显示:近3成网友力挺iPhone 11 Pro
冷空气来得猝不及防,转眼北方已经入秋,但手机市场仍然延续着夏天般的火热。
日期:10-18
教科书般的大屏轻薄笔记本,17英寸LG gram全面体验
“轻薄本”这个概念已经在笔记本市场上提出了好几年,不少朋友也正是奔着这个品类,将台...
日期:10-18
一加7T系列外媒点评:用过90Hz流体屏就回不去了
近日,一加7T系列新品发布会在北京举行,一加7T、一加7T Pro同台发布。一加7T系列全系搭载90Hz流体屏,...
日期:10-18
三星Galaxy Note10+5G版将推出周仰杰博士手工定制版
10月18日消息 昨日三星GALAXY盖乐世官方宣布,将推出三星Galaxy Note10+5G版手机的周仰杰博士手工定...
日期:10-18
三星明年发屏下摄像头手机 不过不是S11
原标题:三星明年发屏下摄像头手机 不过不是S11
日期:10-18
索尼Xperia 5测评:设计更紧凑,体验又上了一步
在今年年初索尼Xperia 1发布时,我便看到了“One Sony”战略的曙光。这部手机集结了索尼...
日期:10-18
十代酷睿高性能!联想威6 2020预售开启
预付100元可狂抵600元现金使用!开售当日购买仅需3999元!
日期:10-18
谷歌Pixel 4面部解锁功能存在重大安全漏洞:闭眼也能解锁
10月18日消息 谷歌的Pixel 4系列已于几天前推出,但现在外媒已经发现了新设备面部解锁功能的一些问...
日期:10-18
realme X2 Pro今日开售
(原标题:realme X2 Pro今日开售:90Hz流体屏+50W闪充,2699元起)
日期:10-18
iPhone 11热卖 市场需求提升
(原标题:报告:iPhone11将苹果手机中国市场需求提升230% 主要是便宜)
日期:10-18
三星明年发布首款屏下摄像头手机,但并非是S11或Fold 2
10月17日消息 三星计划在2020年推出一款显示屏下摄像头的新型智能手机。
日期:10-17
OPPO Reno Ace抢先购,线上购机线下1小时送货上门
10月17日,OPPO Reno Ace抢先购活动正式开启,OPPO K5也正式首销。对于这两款分别在中高端领域中,...
日期:10-17
灵动智美 戴尔Latitude二合一系列新成员面世
在移动办公逐渐成为趋势的今天,仅仅一台普通的笔记本电脑有时已经不能满足各种场景下的办公需求,...
日期:10-17
  专栏介绍
徐彬 的专栏
徐彬发表的文章
积分:
自我介绍 :