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苏宁、美的618前签30亿战略目标

发布时间:2019-05-10 15:10:43  来源:北国网    采编:王涵  背景:

  5月9日,即苏宁易购年中促商户大会召开的第二天,美的集团厨房和热水事业部总经理徐旻锋携核心团队到访苏宁,与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛,敲定了美的厨卫电器,2019年在苏宁年销售30亿的战略目标。

  徐旻锋表示美的将在广告资源、新品上新、营销政策方面全面倾斜,全力参战苏宁618年中促。

  2019年1至5月,凭借紧密合作,苏宁和美的在持续低迷的厨卫市场里成功突围。

  苏宁大数据显示,2019年苏宁美的火三月、春季家装节等系列活动期间,美的厨卫电器销售同比增长超过20%,418期间美的依托苏宁双线渠道加大资源投入,厨电、热水器、净饮水均取得了不俗的成绩,零售云更以938%的增长拔得头筹。

  基于前期良好的开局,双方敲定了美的厨卫电器在苏宁渠道年销售30亿的目标,并就618及下半年工作做了部署。

  徐旻锋表示,2019年是双方深化合作的关键点,将与苏宁联手,通过城市直营试点全面提升供应链效率,通过资源倾斜聚焦核心城市制定爬坡计划,借助苏宁互联网化营销工具开展常态化会员营销。

  美的将在资源上全面向苏宁投放,提供一批专供机、大单机,承包苏宁三四级市场橱窗等广告位。与苏宁开启“焕新工程”,上新包括烟灶、零冷水热水器、洗碗机、净热一体机、垃圾处理器在内的厨卫套系新品,通过以旧换新、免费试用等系列活动,带动美的厨卫整体规模的高速增长。

  “只谋当期,没有未来!” 侯恩龙指出,厨卫市场进入加速整合期,面对经济环境、消费观念转变,互联网流量成本增加、质量差、分散化的市场环境,双方要面向未来加速拓展新品类、新渠道。

  新品类方面,净水器、洗碗机、集成灶、智能马桶盖、垃圾处理器等市场前景广阔,但普及率还有待提升,要通过超前布局抢抓国家政策红利,借助互联网门店、互联网工具实现质的飞跃。

  面对流量瓶颈,要开拓新渠道、新玩法。苏宁超前布局的零售云就是犁开三四级市场的利器。徐旻锋表示,未来将聚焦零售云等新渠道,匹配专项团队、渠道大单机、广告资源等,全面抢占增量市场。

  目前,苏宁618年中促已经全面开启。最新消息显示,美的将于5月15日在苏宁独家首发F60-32DM6(HEY) 电热水器,同步上新一批烟灶、洗碗机,开展零售云订货会。




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