近几年,社交电商行业逐渐迎来红利时期,也催生了市场规模日益庞大的“代购群体”。据统计,在中国有超过一千万的职业代购,他们作为品牌与客户连接的关键节点,成为社交电商市场中极为重要的一环。作为如此重要的一环,代购群体不仅受到消费者的强烈关注,也越来越引起社会各界的重视。
随着代购行业的不断成熟,代购即“门店”的全新模式正在形成,市场规模日益庞大的“代购群体”正在成为不可忽视的成交力量。然而,最近几年关于代购市场假货盛行、售后服务跟不上、商品过时、价格优势渐弱等消息屡见不鲜,不少代购行业的从业者感叹代购越来越难做。代购赖以生存的社交电商大环境也从高速野蛮发展逐渐进入高效发展阶段,并在不断拓展新的领域。
颠覆传统,一手先货源解决行业痛点
如何才能解决这些难题?2019年社交电商新秀一手先货源横空出世。
如果说社交电商1.0时代是微商,其快速成长的基础是拉人头、建团队;社交电商2.0时代是平台,用平台化解决产品供应链的问题;而社交电商3.0的发展趋势,最关键是在于两个环节:一是连接高效的供应链和下沉的渠道;二是效率,通过技术手段在最短时间内实现销售信息的收集和反映,最终反馈到销售前端。而一手先APP平台此时的问世正顺应了转高速发展为高效服务的社交电商发展趋势。
受传统的服装批发生意模式的启发,社交电商3.0时代一定是切入万亿批发市场的时代。
在传统的服装批发市场中,批发者可以一次性解决选品、拿货、议价和物流的问题,甚至可以通过建立长期合作模式解决后面可能产生的售后退换货问题。传统批发市场的痛点是:如何搭乘社交电商这架高速发展快车。
如果把传统批发市场搬到一手先APP这样的社交电商网络上呢?会不会让传统的批发市场更加高效?一方面,通过连接批发市场等一手供应链,保证平台的一手货源和一手价格;二是通过平台算法和大数据快速分析,向代购及批发商们个性推荐及匹配适合不同城市、季节和消费力的商品,帮助代购通过质优价廉的“爆款”来赢取C端消费者的信任;第三,提供符合条件的退换货服务,通过代购社交网络的强关联、强互动性,让前端市场的需求及变化最快速地反馈给供应链厂商,从而帮助厂商更好地进行生产管理和库存调配,真正重塑快消行业尤其是服装行业的“人、货、场”;第四,通过数据反馈,及时将商品订单信息提供给工厂,以最快的速度满足断货爆款商品的市场需求,从而真正做到爆款不断货,体现了爆款平台独有的商品力格局。
据悉,一手先货源目前加大市场推广力度,已开启1亿元店铺扶持计划,亏损补贴零售商家,据飘柔洗发水品牌相关人士介绍,他们已成为享受到此计划的首批商家。总之,未来,一个有服务的社交电商才是好平台,一个能换货的平台才是能卖货的平台。
颠覆传统电商玩法,一手先货源在批发市场及库存市场均通过S2b2C创新模式打造社交电商生态闭环。上游直连国内外知名服装批发市场、打通供应商的货源及库存API、为供应商优化商品管理,下游服务批发商、分销商,为平台用户提供高质低价、新款潮流的货源,并将商品数字化、图片化,极大地提升了分销效率。代购只需专注销售,营销、商品供应、售后服务、物流配送等问题均由平台解决,从根本上帮助代购摆脱了有客源无货源、有货源无营销、有营销无服务的窘境,真正实现了“简单做生意”的理念。
模式创新撬动效率红利,免费退换货真正服务用户
一手先货源“品牌库存+职业代购”的玩法,一方面实现了商品信息透明化,使交易转换率更高;另一方面,简化了消费流程,消费者只需要用文字或语音沟通,就可以取代传统电商冗长的购买决策流程。在现有的社交电商平台中,一手先货源真正诠释了社交电商和社群运营的内核。
整个服务过程中,一手先货源最大限度地保障了代购的利益。一方面,对于代购来说,提供免费的换货服务,真正实现“零库存“的承诺非常有吸引力;另一方面,按订单给代购发货,也避免了个体代购囤货串货的风险。而且,S2b2C模式决定了一手先货源不会涉足C端消费者,微信的私域流量保护品牌权益的同时,也确保了代购的客户资源不会流失,对于用户,则是做到了“价美物不廉”。
生意简单做,助力代购开启“斜杠人生”
由此,整个S2b2C的模式通过前期的品牌资源和代购的口碑积累,逐渐形成正向循环。“自从入驻一手先货源之后,代购也变得简单了!”“做生意更简单了,这都是一手先货源的功劳!”“通过一手先进货,比在国内线下批发市场进货便宜20%”,“从一手先上进的货,不到一天就销售一空,比其他社交电商平台上的销货速度快的不止一倍!”代购们在一手先货源迎来了行业的又一个春天,很多人也通过一手先货源从此开创了自己的“斜杆人生”。
在社交电商盛行的今天,一手先货源以专攻货源难题受到市场青睐的同时,也帮助代购们用最少的时间、最简便的方式获得最大的收益,让做生意变得更简单,进而成为社交电商领域的超强新星。
