昨天,阿里巴巴发布了2019财年第四季度及全年财报,财报显示,2019财年淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中,有77%来自下沉市场。而不久前,互联网招聘领域的黑马——斗米全面升级品牌定位,针对基层岗位招聘,主打求职者入职“快”,与企业招聘效率。这些不约而同的背后,是对下沉市场的看好。
下沉市场拥有足够的想象空间
Quest mobile数据显示,和一二线城市相比,下沉市场移动用户总数超过一二线城市近1亿人口,在使用时长的增长上,也具有明显的优势。目前大部分产品在低线城市(三、四、五线城市统称)的渗透不足,可挖掘空间很大。
高榕资本创始合伙人张震表示,三、四线城市过去几年在社会零售领域的增速非常快,达到了12%~13%。一、二线城市的增速在放缓,三、四线城市占到整个消费盘子63%以上,比一、二线加起来都要大得多。随着互联网、电商向三、四、五线城市的渗透,消费人群接触到更多的服务,市场机会很大。
和快手、拼多多、趣头条这一类出生就带着下沉基因的公司一样,从58赶集集团分拆而来的斗米,从诞生就拥有下沉市场的基因,后来专注基层岗位招聘,更加强化了这一点。
对斗米来说,下沉不仅仅在于发现一个蓝海,也在于和其他竞争对手的差异化。在招聘市场,一方面有传统三巨头51job、智联招聘、中华英才网等占领了非常稳定的市场份额,另一方面,拉勾网、猎聘网、BOSS直聘等新玩家一直在积极扩张。
下沉市场需要实力和深耕
下沉市场虽大,但不是谁想进来就一定成功的。企业必须深耕市场,了解市场,并有实力推出有针对性的解决方案,来破解用户需求的痛点。
斗米主打的策略是快和效率,同时签约岳云鹏为其代言,提升下沉市场的知名度。整个市场策略是主打C端。对此,斗米董事长赵世勇表示,基层岗位人员对招聘的速度要求快,因为他们基本上以此为主要生活来源,而且用工单位很多包吃包住,一旦长时间不能就职,其生活都会存在困扰。为此,斗米此次升级的更强调入职速度和效率,并通过五大特点为其做了有力的注脚,即极速响应,快速上岗;贴心的一站式服务;安全无忧;精准匹配求职意向;便捷、规模化的企业服务。前四项主要针对求职者,最后一项则是针对企业。
斗米其最新的品牌slogan“斗米一下,马上入职” 不只是一句广告语,更是斗米产品所秉承的服务愿景。
