日前，苏宁发布518抢空调燃报：整体销售167.6万套、全渠道增长62%、线上同比增长108%。相较一季度行业个位数的增长，苏宁数据堪称绝对领先。
销售火爆之时，各大品牌也在苏宁平台争相竞速。苏宁大数据显示，美的在苏宁各渠道全面霸榜，成为销量和增长双冠王。
新兴渠道表现亮眼2019一路领跑
数据显示，5月8日至5月20日，美的空调借苏宁“518抢空调”东风，全渠道销售近20亿，整体增长195%，线上渠道增长58%，零售云增长385%，一举夺得销售和增长的双冠王。
线下，主攻县镇农村的零售云店增长亮眼;线上，以拼购、推客为入口的小程序增长660%，成为继苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店之后的又一线上增长极。
图：苏宁美的签署旺季百亿登峰计划
而此次518抢空调，美的在苏宁平台的出色表现绝非孤例。2019开年，双方开启新一季战略合作，签署了旺季100亿目标;随即启动火三月，以整体增长58%、零售云渠道增长592%的战绩打响2019年空调市场的第一枪;315全民焕新节，苏宁家电刷新多项行业记录，美的成苏宁品牌销额榜最大赢家;4月，电商行业的418战役全面打响，苏宁美的领衔的“红四月”全面爆发……可以说，苏宁美的强强联手，一路领跑。
紧抓零售云增量稳步推进100亿
今年4月19日，美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队再访南京苏宁总部，专门就518抢空调进行沟通部署。目前看来，双方的合作成效卓著。苏宁美的在五一开启提前抢，重点在零售云、超市店等新兴增量渠道发力，并结合漫威系列新品首发、旧家电换新空调、免费安装等系列售后福利全面发力。线上，除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量支持，双方着力拓展苏小团、苏宁拼购、苏宁推客等社交型流量工具;线下，借助超12000家门店，完成从一二线城市到四六级乡镇的全客群覆盖。
尤其是零售云渠道，是双方重点布局的战略要塞。火三月期间，苏宁全国超2000多家零售云店开展了美的空调订货会，成都、平顶山等地美的订购会一天销售超2万台，一周订购超40万台;而在五一前，双方再启零售云旺季订货会，美的借此加大在县镇市场的深耕，针对零售云头等舱，在产品、布展、终端推广等方面通力合作，确保苏宁零售云、直营店全面进店，提升优势产品专供，增长售后服务能力，抓住消费市场的快速增长需求。
此次518取得的阶段性成果，无疑为苏宁美的100亿目标奠定了坚实基础。随着盛夏的到来，空调将进入真正的刚需旺季，下一波买空调的最佳节点莫过于618。可以预见，双方达成100亿目标指日可待。
