近年来，在音乐人、版权方、音乐平台和用户等产业链所有参与者的共同努力之下，音乐版权意识逐渐受到重视和认可。
从免费时代盗版横行，渐渐走入版权付费时代，音乐付费给行业带来了不可估量的积极影响，版权付费既已是大势所趋，我们应当如何正确看待呢?
5月20日，上海第一财经广播FM97.7《财经午间道》栏目，邀请到上海先行法治调解中心主任张劼、资深财经评论员赵疏敏及易观互动娱乐行业高级分析师殷实，共话音乐付费，一同展望未来。
音乐付费，已被认可但需更多认可
在不怎么重视版权保护的年代，免费只是一块不被人察觉的遮羞布。很多人把从前通过各种渠道免费下载音乐的时代称为“免费时代”，背后却是盗版横行。
前段时间，易观发布了《2018中国数字音乐行业用户付费发展盘点》的报告，调查数据显示，2018年在线音乐付费的用户规模已经达到2700万。
明显可以看出，变化已经发生，音乐付费已经被很多人认可，但是对比国际，中国的音乐付费还需更多认可。
主持人谭帅：两位猜一猜现在有多少人愿意为音乐付费?
张劼律师：我觉得应该有一半左右的人。
评论员赵疏敏：差不多。
主持人谭帅：大家猜得还蛮准的，报告显示说有六成的用户愿意为音乐付费，其实我觉得高于我们的预期，而且我相信这是未来的一个发展趋势。
评论员赵疏敏：认同，而且实际层面上，很多年轻人观念里的版权意识要远比我们预估的要高。
分析师殷实：从现在市场环境、技术环境、政策环境来看，现在的社会大环境还是比较有利于内容付费业务的推广。其次我们会发现，在当下中国音乐的付费水平还是处在一个比较低的阶段。根据2018年底的数据，中国音乐平台的付费率约在4%，但相比游戏付费率的14%、视频付费率的23%，音乐的付费率现在还是相对比较低的。
主持人谭帅：是的，那么什么样的群体更能接受音乐付费?
分析师殷实：一线城市的人群付费意愿会相对更高，较高学历和较高收入的用户更易接受音乐付费。
主持人谭帅：我们接下来再横向对比一下，有数据说2018年美国数字音乐的付费用户是超过了5000万人，而网民基数更多的中国还没有到这个规模，这样一比较是否意味着从市场空间来讲，我们的音乐付费市场会有更大潜力?
评论员赵疏敏：美国人口现在就3亿左右，音乐付费用户是5000万，比例上是不低的。实际上中国网民的市场增长潜力要远远比这个数要高，美国的市场成熟度虽然较高，但是付费用户的可上升空间是有限的。但是中国市场付费用户的增长不能一蹴而就，消费者习惯本身要改变，习惯的改变需要循序渐进的过程。
为什么说，现在是音乐付费最好的时代？
2015年7月8日，国家版权局下发《关于责令网络一音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》(以下称《通知》)，要求各网络的音乐服务商在当年7月31号前将未经授权传播的音乐作品全部下架，业内称之为最严版权令。
从国家对版权保护的明确态度来看，不论少数派愿不愿意接不接受，因盗版造就的免费时代不可能再卷土重来，尊重知识产权的付费市场才是未来。
虽然国内市场的发展离完全成熟还有一定距离，可正因有如此庞大的市场潜力，很多业内人士都认为，目前是音乐付费最好的时代。
主持人谭帅：现在有观点认为，现在是音乐产业发展的一个好的时代，您怎么看?
张劼律师：推动音乐付费，一方面是国家在法律法规上的不断完善，另外一方面是由大家意识的转变所共同形成的推动力。《通知》下发了之后，各大平台在保护音乐版权方面有了长足的进步，相比过去的操作模式，现在加强了上架前的主动审查，如果没有取得许可就不能上架。因此从规范化的角度来看，承担内容分发和销售角色的各大平台，的确是越来越负责的。
分析师殷实：这个观点我觉得有两层意思。目前的社会环境下，国内用户的消费能力和内容付费意识与之前对比，处于比较高的阶段，所以说对于音乐平台和音乐人来说，他们有更多的机会去实现优质内容的变现。我觉得这个是字面意思上说的音乐付费最好的时代。
对于用户来说，不太可能把多年前盗版泛滥的时代去当做一个产业发展的常态，因为大家都知道这是不健康的，如果这样一直发展下去，中国的音乐产业会慢慢走向衰落。从正版音乐获取成本来说，目前的数字音乐花费是会比磁带和CD的时代是要低很多的。因此，这个最好的时代并不仅仅是对于平台和内容制造者来说，而且也适用于广大用户。
评论员赵疏敏：很多人认为，免费时代也有好处，就像互联网企业的打法，先用补贴获客、抢流量，然后减少补贴开启收费模式。这种看法不在少数，其实也不妥帖。音乐收费模式和互联网打法并不同，免费在音乐市场并不是一致的自发行为，而是特殊时代的畸形产物。曾经的白嫖也不能一味怪罪是用户的错。
对音乐付费，我觉得应该举双手双脚赞成，但是在音乐付费的过程中，用户更希望通过付费，能够相应地获得更高品质的专业服务。
用户渴望被了解，因此更需要精细化服务
音乐付费给行业带来的变化是长足的、深远的，整个产业链都会因此获益。有人说，只有解决了温饱的问题才能追求诗和远方，对于音乐人也是如此。
对于音乐平台而言，更要通过探索多元服务模式来做到差异化、细分市场，这样做
不仅能够避免同质化竞争，更能给用户带来不同的服务体验。
对于用户来说，服务需求渴望需被了解：如何能够通过性价比较高的付费模式，享受到更定制化、精细化的优质服务是下定决心付费的重要因素。付费所能获得的服务质量更高，更加适合对音质、音效等有要求的用户。以QQ音乐豪华绿钻会员为例，可享受的HQ音质、SQ音质，DTS音效以及与音乐对应增值服务，诸如演出票务特权、明星周边礼品、生活福利等增值权益，亦是爱乐人的福利。
分析师殷实：首先，对于音乐内容生产者来说，他们会因为音乐付费得到更多的资源和回报，在良性环境下的中国音乐市场将会出现更多更好的作品。
另一方面是在用户获得的服务方面，在音乐付费时代之前，用户付不付费在音乐平台上的体验几乎是没有区别的，我觉得这可能是为什么音乐平台的付费率和游戏视频相差这么大的重要原因。用户通过付费实际上希望得到的是更加差异化的服务，这样的C端需求也促使各大音乐平台勤修内功深耕服务。
张劼律师：随着音乐的传播途径和媒介的演变，收费业务模式也会朝着多元化发展。
根据了解，韩国的某音乐平台有推出按次付费制度，只要去收听或者下载达到一定数量的话，还会有一定折扣。还有瑞典的Spotify，它采取包月付费模式，在包月的额度内，用户可以自选获得若干首乐曲，付费版的乐曲品质更精良，让用户感觉物有所值。对比国际上的音乐服务收费水平，国内每月十几块的收费水平还是相对比较优惠的。
评论员赵疏敏：不仅如此，还要考虑到用户的精细化需求，不同用户的需求点也不一样。摸清楚用户到底需要什么是进一步做精做深市场的要点。举例而言，对于有一些发烧友，对音质的要求极高，他就愿意付出更多来追求自己想要的服务。对于粉丝来说，也愿意为偶像的音乐作品付费……让用户下定决心的理由有很多，但是把准这些不同的需求，有针对性地提供服务，就能够产生更大的经济价值，从而对整个音乐产业链起到正面的反馈作用。
解读微评：
唯有步步为营，才能久久为功，对于音乐市场而言，唯有肥沃的土壤，才会生长出甜美的果实，在推动版权保护和音乐付费的路上，少不了每个人的参与。
目前来看，良好市场的氛围已经初步形成，接下来就是各大平台比拼服务，这将更任重道远。
