您的位置:首页>>电子商务

电动牙刷卖爆天猫618,三四线城市购买人数同比增长230%

发布时间:2019-06-09 12:53:54  来源:互联网    背景:

  电动牙刷在这个夏天彻底火了。今年天猫618第一分钟,电动牙刷就卖掉了14051件,截至6月1日下午16时,销量已破40万支。创造这个奇迹的,不是一二线城市的洋巨头,而是抓住了“小镇青年”的国产品牌。

  天猫618数据显示,来自宁波、深圳等电动牙刷产业带的国产品牌,依靠百元档的高性价比产品,正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。以新锐品牌福派为例,618开场两天就爆卖近40000单,销量超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。曾经承包了日本市场一半产能的宁波赛嘉电器,在将重心转移回国内市场后,也在天猫618迈入行业TOP品牌,并喊出年内完成1亿销售的目标。

  这是国产品牌和电商平台一起蓄力已久的爆发。今年3月,淘系营销平台聚划算推出产业带升级计划,帮助电动牙刷这样的本土优质产业抓住消费升级趋势,实现转型升级,是该计划的核心目标。无论是新玩家福派还是入行16年的元老赛嘉,都已成为该计划的受益者。

图/赛嘉电动牙刷展示区

  (小标)拥抱聚划算,抓住“小镇青年”

  已经问世60多年的电动牙刷,在中国还是一个新兴品类。浙江台州90后小伙陈杨福,是这个新市场上的新玩家。由于家族从事制刷业,陈杨福在大学毕业之后开了一家电商公司,除了销售自家的产品,还代理了一些个护品牌,其中就包括电动牙刷。这段经验很快让他认识到电动牙刷的潜力,也促使他带领家族企业完成了迭代升级。

  “生活水平的提升必然带来人们健康意识的提升,电动牙刷未来一定会成为刚需产品。”抱着这样的信念,陈杨福闯进了一个全新市场。而选择从线上和性价比市场入局,更让他抓住了市场趋势,犹如火箭般蹿升。

  2016年陈杨福开始创业时,国内主流电动牙刷仍在500元以上,国际大牌更是动辄上千元。陈杨福决定开发百元档的电动牙刷,做市场的普及者。他认为,电动牙刷一定要靠消费升级引爆,如果只做千元以上的高端市场,普通消费者用不起,这个市场一定不会爆。”

图/福派根据聚划算反馈的数据,针对不同人群推出了不同的产品

  更重要的是,声波技术的突破大幅降低了制造成本,让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展,让电动牙刷能够突破地域限制,在城市白领和小镇青年中得以同步爆发。

  创业以来,陈杨福在技术和电商领域花费了最多的精力。从聘请工程师团队,到建立自己的技术部门,如今的福派已经实现自主研发,在款式、功能、外观等方面不断创新。

  “我们是在天猫聚划算上成长起来的,很多产品都是通过平台数据实现升级。”陈杨福回忆起福派发展的重要节点时说道,“一开始,我们的电动牙刷手柄其实是方形的,但后来数据反馈方形不太适合消费者使用,所以我们就把它变得圆润一些,然后颜色也鲜艳一点。升级后的产品上架后,消费者反馈非常好。”

  在刚刚过去的6月1号和2号的开门红大促中,福派电动牙刷收获了近40000笔订单,超过去年6月总销量,更是远超国际一线大牌的销量。而仅3、4、5三个月,福派的电动牙刷销量就已大幅超过去年全年销售额。

  对于品牌的快速爆发,陈杨福觉得一切都是水到渠成。“去年开始到今年,我们实现了将近200%的增长。尤其今年,我们跟聚划算产业带活动结合之后,爆发更加明显。”

  福派电器的销售总监白鹏的形容更为直白:“我们去年厂房只有一层,今年都有三层了。每个月都需要买入一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机。”从去年至今,福派电器的整个团队已经扩大了近3倍,销量爆发倒逼了福派在产能和技术上的升级换代,让福派在短短两年的时间里走完了前辈们走了十余年的路。

  (小标)从“站在国际巨头身后”到发力自主品牌

  作为电动牙刷这个新市场中的新玩家,福派常常会派出团队和产业带的资深玩家们交流学习。而在这方面,位于台州的福派有着天然的地理优势——地处制造业发达的江浙沿海,还和全球最大的电动牙刷生产基地赛嘉电器仅有2个多小时的车程。

图/赛嘉电器的自动化车间

  自2003年成立以来,赛嘉一直站在海外大牌的背后。每天,源源不断的优质电动牙刷从赛嘉宁波的基地发出,飞往日本、欧洲和美国,在各个国家各色品牌标签的加持下,来到各种肤色的消费者手中。赛嘉甚至一度承包了日本市场一半的产能。但赛嘉的创始人最遗憾的,却是在他的出生地,电动牙刷的普及率甚至不到5%。

  廖平平自2009年进入赛嘉电器以来,就一直负责国内市场的销售。10年间,他从内贸部的“光杆司令”变成了带一支队伍的销售总监。赛嘉也将目光从海外市场转移到了国内大片的蓝海中。“我们是2010年左右才开始做内贸,在那之前我们基本上全出口。15年16年左右,我觉得国内电动牙刷市场明显开始猛涨了。”赛嘉电器的创始人兼董事长罗宁毕业于上海交大自动控制系,他对技术的执着追求也奠定了赛嘉强大的技术能力。

图/电动牙刷的电机技术是赛嘉的核心竞争力

  赛嘉开始转向国内市场后,铺设线下渠道的同时,也开始发力电商。特别是今年3月,聚划算产业带扶持计划为赛嘉带来了惊喜。来自聚划算的数据显示,今年3月至今,赛嘉天猫店铺的日销规模增长了4倍,核心爆款累计销量达8.5万件,仅4月初的一次卖空活动就卖光了50000多支。618头两天的销售额就相当于去年整个6月销售额的2.6倍。

  在聚划算的爆发,加速了赛嘉发力本土市场的步伐。据介绍,今年赛嘉在国内市场的订单份额有望首度超过海外,达到50%以上。赛嘉自有品牌Seago也将实现翻倍增长,年内线上销售目标一个亿。

  除了销量的爆发,对赛嘉而言,更为重要的是消费人群的拓展。数据显示,购买赛嘉电动牙刷的消费者正在加速向全新市场渗透,其中三四线及以下城市占比达到了历史新高的45%,这些城市消费者数量同比增长约230%。这一点上,廖平平在他的老家江西抚州有过切身的体会。“我有一次回老家在朋友家吃饭,一进他家洗手间就看到洗手台上放着赛嘉的电动牙刷。朋友说这是他双11在天猫买的。”廖平平觉得这就是电商的神奇所在。“有了天猫这样的网购平台,商家们才能触达广大的农村地区。而这在传统渠道是无法实现的。”

图/赛嘉电器正在紧密备战天猫618

  罗宁的看法和廖平平不谋而合。“电商的好处在于让很多三四线城市,不常去外面世界看看的人,能从网上迅速接触到最前沿最流行的东西,这是一种无障碍接触的概念。”罗宁表示,这也是赛嘉拥抱天猫和聚划算的原因。

  种种迹象显示,2019年已成为电动牙刷的爆发之年。从宁波、台州到更远的深圳,中国最大的电动牙刷生产基地都在加速拥抱聚划算。他们都希望搭上聚划算的快车道,抓住消费升级趋势下的巨大产业机遇,而聚划算则将通过数据和产业链的双重赋能,助力优质企业升级转型,为更多消费者带来优质国货。

  就在5月8日,阿里巴巴发布了新国货计划,要让1000个产业集群变“网红”。而据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估,中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。对赛嘉和福派们们来说,这片充满希望的新蓝海,已然近在眼前。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
8月18日 JVC电视携手拼多多打响电视终极之战
互联网的崛起不仅催生了电商的繁荣,同时也带来了新一轮的工业革命,这场革命被称为“工业互联...
日期:08-20
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
日期:08-19
产业集群引领消费变革 苏宁818“拼购村”将落地沭阳戴圩村
近几年拼购行业的蓬勃发展激发了消费者热情和零售渠道的增量市场,逐渐形成众多活跃的中小规模经济...
日期:08-19
京东818黑鲨游戏手机2Pro再次售罄,“电鸣黑”闪耀眼斑斓
近日来,黑鲨游戏手机2 Pro发售后的成绩斐然,在8月2日首销斩获京东平台游戏手机品类销售额、销量双...
日期:08-19
苏宁818期间绿植成消费热点,年轻人引领绿色健康消费习惯
随着社会经济的增长,人们的生活水平逐渐提高,消费者对高质量的生活环境、高健康的消费水准呼声越...
日期:08-19
苏宁数码818战报:销量大增220%,小米领衔智能悟空榜
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,数码品类发布818当天实时战报,18日0点至18点,苏宁易购...
日期:08-19
818“高燃”来袭!《全职高手》主题苏宁小店今日盛大开业
8月18日,国内首家网络剧版《全职高手》主题苏宁小店在上海长宁区长宁路999号一楼燃情开业!借着苏宁...
日期:08-19
全渠道优势凸显,苏宁818独家首发国缘V9
从目前酱酒竞争的宏观格局来说,行业呈现出向知名品牌集中的趋势。在酱香酒热潮之下,新一轮酱香酒...
日期:08-19
今年夏季购物节“更热”,818已成三大促销IP之一
今年的818发烧购物节,似乎来得比往年更热烈一些。
日期:08-18
榜单帮你看数据 818电视品牌竞争激烈
苏宁818如火如荼,伴随着凌晨0点的到来,各家电视品牌的优惠活动同时开启。
日期:08-18
单小时破千万,苏宁零售云818发烧购物节全面引爆县镇
8月8日零售云合作伙伴大会上,苏宁易购副总裁顾伟公布了三个福利彩蛋!彩蛋的公布也给零售云店主们从...
日期:08-18
九阳携手上海苏宁打造《加油,你是最棒的》主题店 倪虹洁现场做豆浆
豆浆机不用手洗,还有女明星为你定制独家瘦身豆浆?这是一家什么神秘网红店?
日期:08-18
挑战拿了就走,沈腾、贾玲818苏宁无人店花式“赖账”
吊足大家胃口数月的苏宁智慧无人店SUNING BIU,终于在818前一天揭开面纱,正式标志着无人店4.0时代...
日期:08-18
万元以上彩电成交同比提升167%,升级成苏宁818家电关键词
“1分28秒,家电3C整体成交额突破10亿!开抢1小时,用户提交家电订单超500万单!”8月18日0...
日期:08-18
苏宁818买什么 超高性价比的科龙西门子千万别错过
8月18日零点818发烧购物节全面爆发,作为本次活动的主场,大促开始仅1分28秒,苏宁家电3C整体成交额...
日期:08-18
10亿哪里来?苏宁818发烧夜爆款揭秘
大促狂欢,明星、福利缺一不可。
  8月17日晚六点半,苏宁818超燃发烧夜如约而至。苏宁易购...
日期:08-18
苏宁智慧无人店818落地,助力全场景零售新升级
在今年苏宁818发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙公布苏宁全数字化视觉无人店将落地南京,并首...
日期:08-18
苏宁818实时战报,开售两小时智能数码销量增长750%
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,电脑数码智能产品迎来疯抢,18日0点至2点时段内,智能数...
日期:08-18
福利:818苏宁易购SUPER VIP+腾讯视频VIP =98元/年
最近,关于会员的玩法越来越多,各大品牌的联合会员层出不穷:饿了么与B站的联合会员,网易考拉与腾...
日期:08-16
苏宁电脑818爆发首日,悟空榜这些品牌开局抢眼
8月16日,苏宁电脑数码迎来818首日大促,今年的发烧购物节将持续三天三夜,电脑数码品类将持续放送...
日期:08-16
  专栏介绍
即时新闻 的专栏
即时新闻发表的文章
积分:
自我介绍 :