您的位置:首页>>人物动态

王国彬:创业者最需要的是创新与耐心

发布时间:2019-06-11 14:16:47  来源:中国金融商报网    背景:

  互联网的出现,变革了传统消费生活方式,促进了社会运行效率的提升。互联网与传统业务的结合,更是加速了产业前进的进程。对于消费者来说,借助互联网的东风,自己有了更多的选择,有了更便捷的操作方式,节省了更多的时间和资金。与此同时,对于服务商来说,互联网的助力,也让自己有了更多的渠道,接触到了更多的潜在客户。对于家装行业来说,亦是如此。

  对于大部分消费者来说,好不容易买了房子之后,后续的装修成为最让自己头疼的事情,也是最容易产生家庭矛盾的地方。而装修的水有多深,恐怕只有消费者自己亲身体会一次才能知道。基于这样的情况,互联网家装平台的出现以及迭代,让消费者与装修公司之间的信息逐渐透明起来,虽然达不到100%的对等,但是,相比较以前的毫无头绪,消费者已经能够避过很多个坑了。

  作为深耕行业十余年的土巴兔平台,在日前接受媒体采访时表示,作为互联网平台,主要是希望通过互联网技术,帮装修公司、帮商家去优化运作流程,然后用互联网提高他们运作的效率,帮助他们对接供应链,通过规模化的效益降低运营成本。同时,作为连续创业者,土巴兔创始人王国彬指出,作为用互联网重构产业的创业者,最需要的精神就是创新与耐心。

  万亿市场规模 互联网家装仍在风口期

  当下的消费者,在购买任意一款产品时,都会先在线上进行查询、比价、对比口碑,这已经成了约定俗成的习惯,也是当前消费趋势的体现。对于家装行业来说,已经无法脱离互联网而独立存在,互联网家装也被认为是当下最大的风口之一。

  此前,艾媒咨询对外发布了《2018上半年中国互联网家装市场研究报告》,内容显示,目前我国大多数网民习惯从网络搜集装修相关的信息,有一半网民选择在互联网家装平台的内容板块获取家装信息。与此同时,在互联网家装用户中,则有57.5%的用户浏览过互联网家装平台的免费内容。

  资料显示,土巴兔平台成立于2008年,是最早一批涉足互联网家装的企业。并且,土巴兔也是王国彬的第三次创业项目。王国彬在接受采访时透露,自己是一位创业18年的老兵,2000年创办了一家连锁的IT培训学校,主要培养室内设计师、广告设计师,生源基本都是靠学生口口相传而来。这次创业比较成功,也让自己深刻认识到口碑对于一个企业的重要性。

  2005年,王国彬创办了一家搜索引擎公司,但是,这一次创业不如第一次顺利,两年以后就结束了。而对于自己的第三次创业,王国彬希望是自己的最后一次创业。为此,他给自己制定了三点原则:第一,产业足够大,让喜欢“折腾”的创业者有足够的空间在其中“折腾”;第二,用户痛点大而且多,一个行业只有痛点多,且足够痛,才有创造价值和重新分配价值的机会;第三,行业还没有巨头,没有被大玩家垄断,这也意味着还有很多机会。

  基于以上三点,王国彬在2008年创立了土巴兔。他认为,装修是一个万亿级的产业,且链条特别长。从设计、施工、材料、软装到家电等,可以层层去渗透,对行业的理解和渗透越深,构筑的壁垒就越高。同时,王国彬指出,装修对用户来说是件很痛苦的事情,有痛点就有机会。

  除了土巴兔之外,宜居家装网、家装360等互联网家装平台相继出现,而这也让整个互联网家装市场来到了一个繁荣期,铺天盖地的广告,让当时的大部分消费者在装修之前都会先在互联网平台上进行筛选。

  不过,诚如淘宝一样,如果仅仅是做一个中介信息平台,那么互联网家装行业并没有多大的前景,整个行业的发展也终究会被堵塞。因此,在近两年,我们看到,互联网家装平台的口碑逐渐下滑,平台数量也在逐渐减少。

  其中,包括宜居家装网、家装360等平台表现日渐式微,很多人认为互联网家装行业即将落幕,整个市场还需回归线下。与此同时,关于互联网家装平台的投诉也逐渐增多。数据显示,2018年上半年,房屋装修投诉5591件,同比增长14%,其中不少是关于互联网家装平台服务质量差以及企业“跑路”的投诉。此前,京东居家生活部还公布过一份调查数据,称有三成用户担心互联网装修合同暗藏陷阱,20%的用户担心装修公司偷工减料,16%的用户认为设计不合理,14%的用户认为价格有陷阱。

  不过,有一点需要注意的是,在部分人唱衰互联网家装行业的时候,土巴兔却依旧在保持着较高水平的增长,而整个行业也有着较高的潜力空间。

  根据中商产业研究院此前发布的《2018-2023年中国互联网家装行业市场前景及投资机会研究报告》显示,2017年中国互联网家装行业整体市场规模达2461亿元,同比增长25.69%,保持了近几年来25%以上的高增长态势。不过,相比较整个家装行业的产值,互联网家装的渗透力仍具备很大的增长空间。

  从根本上来看,互联网家装平台数量的减少,其实就是一个良币驱逐劣币的过程,淘汰的是那些单一的信息流平台。在线上红利逐渐消失的今天,互联网家装平台除了需要做好中介的角色外,更重要的是要有自己的进化提升,开拓新的路径。就像是新零售一样,通过新的技术,新的模式,重塑行业的发展,以解决出现的痛点和难题,才能走得更远。

  从连接者到链条重构者 互联网家装行业需要寻找新动能

  淘宝等平台的出现,让传统线下经营者认识到了线上市场的庞大。不过,在流量红利期退去时,为了寻求更多的用户,阿里和京东等平台,也纷纷提出了产业互联网的概念,这也印证着互联网深度对线下改造的时机已经到来了。当然,效果也是显而易见,通过自身平台的技术支持以及生态链连接,无论是商家还是消费者都迎来了新的消费时代。而对于互联网家装市场来说,也是如此。

  传统的互联网家装平台做的是中介的生意,只需要连接消费端和商家端,但是,并没有多少技术含量。而对土巴兔来说,正是清楚得认识到了变革转型的重要性,才在行业的风口中占据了先机。

  对于平台方来说,除了要注重C端用户的获取和发展,还要注重B端商家的发展和推进。回顾土巴兔的发展,我们可以清晰看到,土巴兔经历了三个发展阶段:第一阶段,改变用户和装修公司之间的连接方式,让用户到平台上,装修公司也到平台上,然后让他们在平台上进行双方的交流和沟通。在第一阶段时,土巴兔把“免费试吃”的理念引入进来,很多用户开始到网站上找装修公司。第二阶段,改变交易方式,为业主提供交易的保障,为装修公司降低信任成本,搭建行业信用体系。第三阶段,通过技术、营销、金融、供应链等一系列赋能工具,帮助装修公司改变它的运营方式、生产方式。

  作为互联网家装平台,需要认识到链接与服务的重要性,要将新的技术应用到家装行业中,改变原有的逻辑思维,从自身进行改变,进化原有的服务模式与发展路径。

  而对于B端,土巴兔也提供多种的服务模式,帮助其实现转型升级,比如推出网店,装修企业在平台上把网店开起来,把用户招揽过去,进一步打通了B端和C端的连接,让他们之间可以更加高效的去互动。

  土巴兔方认为,平台不要有太多的限制,而是要通过机制的优化,帮助各角色营造良好的环境。我们要清楚的明白商家在他的经营领域是更专业的,他在做自己擅长的事情,而平台就是给商家搭建一个舞台,我们要优化机制,让好的变化自动发生,而不是手把手教他怎么做。

  截至2018年,土巴兔平台上有约110万名设计师、9万多家装修公司,覆盖国内300多个城市,其中有66个落地城市,累计服务逾2900万用户。5800多家辅材、主材供应商。这一系列数字的背后正式对土巴兔模式合理性的印证。

  新风口期 土巴兔要用互联网重构整个产业

  近年来,80、90后成为家装市场消费的主力,他们对整个行业都提出了更高的要求,他们需要更完善的服务,更高的效率,以及更精准的推送。而这些,也都倒逼整个行业进行升级,数字化的结合是不可避免的。

  当下的家装产业有7大特点:低频、高客单价、作业周期长、人工为主、决策多、商品的SKU多、专业性极强。在王国彬看来,这些特点能让任何一家装修公司有足够长的时间和足够多的商品去“得罪”一个业主。过去的11年时间,土巴兔从一个信息平台演化成一个交易平台再进入赋能平台的发展期,意在以全产业链的视角,通过互联网重构整个产业。

  现如今,新技术的使用,以及对B端、C端用户的重新整合和链接,在家装行业新风口期是重要的突破口。对于土巴兔来说,其首先考虑的是平台繁荣,是不是有足够的C端、B端在平台连接。这也是土巴兔作为平台型企业能够长远发展的基础。

  在互联网家装行业进化的路上,土巴兔已经先行一步,为整个家装行业提供了新的解决路径,也让其自身在竞争中取得了先机。当然,有一点也需要认识到,用互联网技术重构产业是一个非常复杂的过程,而对于土巴兔来说,已经做好了充足的准备。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:中国金融商报网

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
卢伟冰:最近大家叫我“卢十瓦”,其实是件好事
8月21日消息 小米集团副总裁、红米Redmi 品牌总经理@卢伟冰 发文对“卢十瓦”这个说法作...
日期:08-21
任正非:现在公司处在危亡关头!我们做好“长征”的准备
2019年7月19-20日,任正非于松山湖在运营商BG组织变革研讨会上表示,我们改革的目的是为了简化作战...
日期:08-21
一位嘀嗒顺风车主看到集思会第二期议题后的想法
我是一名嘀嗒的顺风车主,15年就注册了,至今拉了有300多单,算是嘀嗒平台的老人了。眼看着顺风车这...
日期:08-21
营收达263亿元人民币 李彦宏带领百度逆流而上
北京时间8月20日(美国东部时间8月19日),百度公布了2019年第二季度未经审计的财务报告。本季度实现...
日期:08-20
李彦宏的战略眼光让百度逆流而上,2019 Q2财报成绩喜人
8月20日,百度公布2019年第二季度财报,财报显示,百度Q2总营收达263亿元人民币,净利润24亿元人民...
日期:08-20
从懵懂到成熟担当,支付宝首席架构师做了这三件事
7月12日, Discover Ant 实习生夏令营的开营仪式上,支付宝首席架构师王维来到现场,讲述这十年里陪...
日期:08-20
盟主直播创始人裴勇:化身百晓生 舞动直播江湖
引语:古龙小说“百晓生”:一部《兵器谱》,江湖腥风起。裴勇为自己起花名“百晓生...
日期:08-20
华为鲁勇:撬动产业云的技术奇点
云计算成为互联网业务的基础设施是由电商和门户网站业务催生和推动的,“云”如何进一步...
日期:08-20
魅族副总裁:我们采购了一批上等花梨木,猜猜会做啥
8月19日消息 刚刚,魅族科技副总裁@华海良 发文表示,“我们刚采购了一批上等的「花梨木」,猜...
日期:08-19
卢伟冰:Redmi Note 8将首发首卖6400万传感器,充电功率高于“1卢”
8月18日消息 今天上午,红米Redmi 品牌总经理 @卢伟冰 将微博小尾巴换为了Note 8 Android,开始了这...
日期:08-18
陈宁迪:强劲的阿里巴巴继续传奇
尽管中国经济增长放缓,但中国的电商巨头阿里巴巴集团却给出了一份不错的季度财报。
日期:08-18
刘作虎:一切准备就绪  5G时代来了!一加的时代来了!
  (原标题:抢华为苹果三星用户,刘作虎:5G时代一加机会来了)
日期:08-16
两年布局3650家零售云店,张近东的秘诀是什么?
在今年的春节假期,一些农村地区又见“六个纯核桃”、“养粥道”、“正宗...
日期:08-15
雷军:在小米的参与和推动下,中国的山寨机彻底消灭
  (原标题:雷军:小米努力让中国智能手机越来越好,是我们让山寨机彻底灭亡)
日期:08-14
任正非:华为需组建一支无形“铁军”,在3-5年内完成重组以取得最终胜利!
(原标题:任正非:华为需在3-5年内完成重组才能取得最终胜利)
日期:08-13
刘成城:氪空间全生命周期办公服务链条既可相互作用,也可单独成立
氪空间创始人兼董事长刘成城表示,氪空间所打造的新办公的创新理念,已不止是传统办公的固定化服务...
日期:08-13
为什么现在许多人宁愿买二手苹果,也不买华为手机
买苹果还是买安卓,这是很多人都纠结的问题,苹果越来越没创新力,而安卓品牌却越来越让人心动。这...
日期:08-10
华为Mate30这一硬件提前确定:横向线性马达加入华为旗舰全家桶
最近华为的热门消息可谓是不断,基本上隔几天就会有关于华为的一些消息,不管是系统还是硬件可以看...
日期:08-10
卢伟冰又双叒叕怼华为了,红米note8上市能保证不被打脸吗?
这几年国产机的水平越来越高,各大巨头也是各种玩起了怼配置、怼技术、怼造型,最狠的还是总裁之间...
日期:08-10
余承东公布鸿蒙OS四大技术特性:跨终端无缝协同体验
8月9日消息,华为消费者业务首届开发者大会今日举行。华为首次公布了自研操作系统“鸿蒙&rdquo...
日期:08-09
  专栏介绍
张飘飘 的专栏
张飘飘发表的文章
积分:
自我介绍 :