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揭秘618苏宁空调“爆卖”之谜

发布时间:2019-06-19 17:02:03  来源:互联网    背景:

  618年中大促落下帷幕,各大平台纷纷晒出自己的成绩单,家电品类再度成为抢购焦点。苏宁大数据显示,618期间,全渠道最热销商品分别是:手机、空调和可乐。而这一年中最大力度的家电销售节点,再度刷新苏宁空调销售记录。

  618空调爆卖 单天销售破50万套

  据苏宁大数据,6月18日开抢12小时,空调销售突破38万套,零售云渠道增长破24倍,一级变频同比激增430%。截至当日21时,苏宁空调销售超50万套。

  而各大品牌也刷新了各自的热销记录。格力在苏宁易购线上1小时销量超去年3倍、美的明星单品1.5匹智弧挂机22分钟破万台、2匹圆柱柜机智行86分钟破万台。

  品牌整体销售在一天内你追我赶,中午12时,美的、格力、奥克斯分列前三。至晚上21时,前三甲的名单已刷新为美的、格力、海尔。

  价格策略奏效 1.5匹一级变频低至1599元

  本次618,苏宁1.5匹一级变频空调打出了最低1599元的价格,坐穿行业底价。苏宁空调相关负责人告诉记者,1.5匹一级变频空调是现代家庭主卧空调首选,故此次专门针对这一系列的产品制定精准价格策略。而从结果看十分奏效,12小时一级能效变频空调销售同比增长430%,成为市场主流需求。

  零售云渠道发威 超去年同期24倍

  苏宁大数据显示,县镇市场表现持续走俏,苏宁全国零售云店12小时增长超去年同期24倍,成为空调品类的增长大户。苏宁易购独特的“两大两小多专”布局,与线上一同构建了全场景智慧零售生态系统,实现了从线上到线下,从城市到乡镇的全覆盖,为用户搭起随时可见、随时可触的消费场景。苏宁全国3156家零售云店统一战线,最终赢得全品类销售额同比增长222%、销售量同比增长566%的显赫战绩。

  以旧换新盘活存量 空调成换新重磅

  零售云渠道的增量来自从无到有,而一二线城市的增长与存量换新密不可分。今年,苏宁响应国家政策,积极推动“以旧换新”,通过“全民焕新节”、“618年中大促”,连续两次拿出“10亿补贴”,引导消费者换新升级旧家电。这一举措收效显著,截至18日18时,超43万用户在苏宁平台提交回收订单67万单,用户数TOP3城市分别是南京、上海和北京,空调成为换新重磅品类。

  服务为王 24小时闪装延时赔付

  苏宁服务是赢得市场的重要原因,核心要义是速度。此次618,除了“30天包退365天包换”之外,苏宁空调更是升级24小时闪装,在全国43个城市指定区域推行延时赔付承诺,让空调更早送装,快速上墙。

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