2019年是超级IP告别之年，“复联”、“X战警”、“权游”、“生活大爆炸”、“星战”等优质IP纷纷迎来终结之作，属于一代人的传奇落下帷幕。
2019年是超级IP营销之年，借势优质IP成为众多国内外品牌抢滩流量的营销手段。尤其是最近上映的《X战警：黑凤凰》，作为漫威20年超英传奇，受到很多品牌的青睐，也制造了大波营销爆点。今天，我们就以广受好评的专业电竞品牌AGON爱攻与《X战警：黑凤凰》联合营销为例，一起探讨品牌IP营销的玩法以及“IP效应”的释放。
精神内核一致，方能“水乳交融”
近年来，IP营销如火如荼，越来越多的品牌方为了追求IP效应“一掷千金”。而与品牌方的大手笔不成正比的是，品牌方追求的“IP效应”似乎寥寥，不恰当的植入有时还会引发受众的反感情绪。
造成这一结果的原因很多，最根本的莫过于品牌与IP的精神内核不一致。优秀的IP都有一套完整的哲学体系、文化与价值观，正是这些让IP经久不衰。品牌在做IP营销时唯有将品牌理念与IP的精神内核联系起来并达成一致，才有可能满足IP粉丝的心理需求，真正产生“IP效应”。
以X战警这一超级IP为例，自2000年首部《X战警》伊始，至今20年间，X战警系列为全球影迷构建了一个变种人的世界：在这个世界里，身怀超能力的变种人为了被人类接纳而战，为了变种人的生存而战，为了维护世界和平而战，战斗就是X世界的文化与哲学体系。
理解了X战警的精神内核后，品牌方就可以基于自身品牌理念做出契合度判断，契合度越高，IP效应越强。回到此次品牌方AGON爱攻上，自2016年推出以来一直秉承并践行“生而好战，只为玩家”的理念，在产品研发设计上，为产品搭载1ms极速响应时间、超高刷新率、FreeSync/G-SYNC同步技术、高分辨率等功能，致力为玩家提供更畅爽逼真的战斗体验;在品牌合作上，与WCA、CFPL、Ti、CJ等国内外顶级赛事、游戏盛会达成合作，致力为玩家提供更专业公允的竞技生态环境。这种“好战”精神与X战警的“战斗”哲学高度一致，使得双方的合作真正实现了“水乳交融”。
Social营销，带着用户一起玩儿
精神内核一致性为IP营销奠定了良好的基础，接下来要考验的就是品牌方如何将精神内核注入到campaign中，并以行之有效地方式将用户带入到campaign中。
《X战警：黑凤凰》上映前夕，AGON爱攻推出了“好战风”海报系列与预告片，并在这组创意中精心呈现了2个世界。一个是变种人的X世界，这个世界正在发生一场史上最黑暗的战役，X战警为了维护世界和平拼死战斗;另一个是AGON爱攻为玩家打造的电竞视界，在这个视界里，玩家正在为了荣誉而战。2个世界看似大相径庭，却有着一致的世界观——战斗，AGON爱攻用“好战”精神将2个世界紧密联系到一起，并将这种精神包装成整个campaign的精神内核。
好的IP营销，一定具备聚集流量的属性，所谓的IP效应某种程度上就是IP粉丝效应。为了真正让IP粉丝参与到campaign，AGON爱攻与影片出品发行方福斯国际打造了多个送影票、送X战警纪念版大礼包等互动活动，覆盖微信、微博、抖音等新媒体平台以及京东、天猫等电商平台。其中，微博端发起的#AGON爱攻邀你看《X战警：黑凤凰》#话题互动，短短几个小时内阅读量突破百万级，聚集大波IP粉丝流量，并切实提升了电商转化率!
同时，为了实现影片与产品的强关联，AGON爱攻推出“爆发吧凤凰之力”系列短视频，通过趣味短视频的方式，将AGON爱攻塑造成玩家获得凤凰之力的“利器”，实现了影片内容与产品的深度结合，备受圈内人士好评。
好的IP营销，可以对转化负责
对于品牌方来说，营销预算花得值不值，转化说了算。一场无法对转化负责的campaign，声势再大、话题性再高也更像是自嗨。因此，在IP营销过程中，除了要考量品牌方理念与IP世界观的匹配度、IP粉丝效应的发挥等，还有一个重要的事情就是转化，简单来说，品牌方要通过营销手段挑起消费者购买冲动，同时为他们提供转化通道。
在X战警IP营销中，AGON爱攻在线上、线下同时开展了“浴火凤凰，燃新视界”主题促销活动，为普通消费者及IP粉丝搭建了全面的购买通道，直接助力AOC 618荣膺全网销量六连冠的傲人成绩。
很多人说，IP营销是品牌方破局的利器，是，也不是，关键在于品牌方能否真正了解IP营销的关键。好的IP营销一定是建立在对IP的世界观与哲学体系深度理解之上的，在此前提下才能真正发挥IP粉丝效应。
