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单平台贡献销售额逾三成 爱库存助力她池引领简奢女装市场

发布时间:2019-07-02 10:57:37  来源:互联网    背景:

  相比过去,如今的消费环境下,各式各样的品牌、迥异的产品,让人眼花缭乱。当拥有一定的选择空间时,人们感到幸福;但当选择过多、风格过于花哨,人们开始感到压力和烦恼。Less is more——极简至奢,这是女装品牌她池(touch)创立之初的品牌理念,希望以“简时尚”为基石,让大气、大胆、独立的时尚女性,在纷繁复杂的生活和工作中,可以通过服饰来表现自我的张力。

  这个诞生于2015年的品牌,隶属于拓森服装有限公司,其灵感起源于欧洲复古风潮叛逆期推崇的极简主义,在极简美学的基础上,实现人体感官的瞬间延伸,达到对空间感性的、本能的视觉需求,体现极致美感。那些25至45岁、追求更高生活层次的典雅女性,往往会被这种风格所吸引。

  2015年的市场环境下,新品牌如果不“触电”(发展线上业务),至少会失去半壁江山。她池一经问世,就采用了线上线下结合的经营策略,在建立线上商城的同时,通过在其母公司所在的山东烟台、威海地区开设的实体店,形成线上购买、线下提货的销售模式,这样既可以多方面的满足客户购物需求,也便于我们更直接的与客户沟通,完善品牌价值。

  依托于这样的模式,她池从2015年450万元的销售额,在4年时间里激增将近10倍,2018年的销售额已经达到了4个亿。

  而它对2019年的目标,是销售额达到8亿元。

  这样的雄心壮志绝非空喊口号,它的信心和对未来的预期,很大程度来自于一个重要的合作伙伴——爱库存。

  天生就带有电商基因的她池,近年来越来越倚重电商,对新兴的电商模式极为敏感。“之前我们合作的都是传统电商,没有接触过社交电商与库存电商,但是我们一直在观察这个领域。爱库存就像电商界的一匹黑马,很快进入我们的视线。”她池的相关负责人说。

  2017年9月创立的爱库存,通过创新的S2B2C模式,上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理,以“5天入驻、7天回款”盘活资金;而下游则服务分销商、为分销商提供正品低价货源。借助社交电商的爆发力,在降低商品零售交易成本,让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球大牌商品。

  成立仅两年,爱库存吸引了近百万分销商、5000多家国内外知名品牌入驻,热销超过4000多万件商品,触达4亿+消费人群。其单月GMV突破6亿元,并实现单月帮助分销商赚取超过一亿元收益,2018年GMV超30亿元。

  “一年时间(爱库存)就发展得这么迅速,可见对这个领域的理解更为独到。”爱库存的出色业绩吸引了她池的加入,其负责人说,不少玩家入局社交电商、库存电商,但是没有爱库存这么有优势:“爱库存的社交流量吸引很精准,牢牢抓住这部分流量,不轻易放弃它。”

  女装品牌千千万万,25至45岁的女性往往是时装品牌的重点客户,她池如何能够脱颖而出、被它的目标消费群体看到并且记住?爱库存平台的社交推广方式,使她池商品得以广泛转发、曝光,从而让更多的人认识了这个品牌;另一方面,直播、小视频、资源置顶等模块的应用,都给她池带来了明显的收益。

  对她池而言,爱库存带来的能量不仅仅是清理库存,更重要的是增加了一种新的、可持续的销售渠道,形成了一个互利共赢的局面,让她池拥有了更广泛的盈利模式。

  2019年至今,她池倚赖爱库存平台的销售额占整体的三分之一,因此,它对爱库存寄予非常大的希望,也有充足的信心,因此定下了年销售额翻一番的目标。

  任何一种成功都是偶然和必然的结合,如果是她池和爱库存的相遇是偶然,那么双方紧密而高效的配合,可以说是成功的基石。

  从入住爱库存平台开始,她池就紧随平台新变化,积极配合相关活动及产品价格要求。而爱库存方面也非常给力,哪怕在休班,一旦项目有问题,依然随时随地解决,“很靠得住,处理问题非常快速”。

  每次活动结束后,她池都会分析单款以及整体的一个销售数据和趋势,从而形成了一个庞大的数据库,方便后期为爱库存提供充足库存,同时运营团队每次都积极响应爱库存平台的新变化,紧跟平台步伐,也成为了受益的源泉。

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