数字化技术近年来飞速发展，正在颠覆传统采购业务。简化和自动化变得司空见惯，智能与洞察成为核心竞争力。数字化采购通过应用人工智能、物联网、机器人流程自动化和协作网络等技术，打造可预测战略寻源、自动化采购执行与前瞻性供应商管理，助力企业降低成本和管控风险，并发掘新价值来源，从而实现降本增效，显著降低合规风险，将采购部门打造成企业新的价值创造中心。而供应商的供货形式也将随着采购商的数字化转型，同步进入数字化时代。
传统供应商面临的两大痛点
传统供应商在供求关系中往往处于被动地位，合作基本维持在老客户的关系中。获取新采购商的渠道十分匮乏。通常传统供应商寻找采购商的途径有三种：
一，通过介绍寻找采购商。供应商通过第三方提供信息介绍寻找采购商，比如口头介绍、电话方式介绍、口碑上介绍等。
二，运用广告寻找采购商。一般都是向需要产品的目标群发送广告，用介绍产品的功能特性以及售后服务等吸引采购商。
三，网络寻找采购商。供应商选择行业类或b2b工业品平台进行供应信息发布，其产品信息经过互联网进行推广。
另外，供应链的可视性是当前全球领先企业都会面临的难题。对于供应链的可视性，主要从企业与上下游关系维度和数据的时间维度来考量。其中，供应商作为供应链中的重要一环，逐渐呈现出数字化管理需求。主要表现在以下几个方面：
在企业与上下游关系中，如何实现需求、计划、公司内部、流程、供应、执行等多方面的可视性?
传统工业品销售在获取采购需求、计划、内部流程等重要信息时，要付出大量的人力成本和时间成本，已占据了产品近30%，该如何实现价格优势?
繁琐的流程，吵架式的价格定制，以及执行的随机性，所有的工作都围绕着一笔交易进行。对交付的可视性和客户状态只能靠人工进行捕捉。如何获取需求预测的数据依据，如何根据产品特点和客户特点分类预测需求量?
当达成交交易协议后，供应商如何全面掌控采购商的内部状态和生产状态?如何为采购商提供完备的售后机制?如何对异常事件进行极早期的处理方案?以此避免售后的突发性带来的成本压力，避免客户流失。
对于企业的销售负责人来说，传统商圈早已不再适用。「互联网+」的浪潮下，企业采购的数字化才能让传统采购变得更高效。但潜在客户到底在哪?他们对产品指标、供货方式、供应量、时效性等有什么具体需求?如何规避销售过程中可能遇到的各种风险?合规性又该如何保障?此时一种涵盖全品类的“B2B商圈”，让企业的采购环节变得像个人网购简易便捷，让其更灵活地培育自己的口碑，更快速地找到潜在客户，更方便地完成销售流程和任务!
用友为供应商搭建连接采购的数字化平台
用友为助力大型企业数字化转型，基于用友NC创新基因与丰富的中国大型企业服务经验，推出了NC Cloud大型企业数字化平台。NC Cloud深度应用新一代技术，打造开放、互联、融合、智能的一体化云平台，聚焦数字化管理、数字化经营、数字化商业，帮助大型企业实现人、财、物、客的全面数字化。
同时，以NC Cloud为核心，融合用友财务云、税务云、人力云、采购云、营销云、协同云、分析云、企业金融云、精智工业互联网等云服务以及第三方云服务，为大型企业提供全方位的企业数字化解决方案。
其中用友NC Cloud采购云解决方案，依托用友云技术，以构建社会化商业网络、让企业采购交易更简单为己任，致力于为中国大中型企业提供数字化采购SaaS服务。支持企业便捷链接全球供应商资源、深度参与全球寻源，满足企业寻源到支付全流程的管理可视化，实现企业与供应商进行合同洽谈、无纸化交易协同、物流跟踪及签收确认、发票处理和支付等在线商业活动。是国内第一家面向大中型企业的采购管理+互联网+生态服务的数字化采购服务平台。
为解决供应商在数字时代面临的拓展采购商来源，以及供应链可视化两大难点。用友面向采购云平台(友云采)所有供应商定制了Baas类增值服务——优企供。优企供助力企业拓广销售渠道、无缝对接用友所有采购商。可为供应商提供精准采购商机匹配、智能推荐采购商机，提供多种与采购商交易协作、申请入库、自动化交易和增加营销展示机会。同时为平台采购商智能推荐新供应商，并与平台所有的采购企业建立互利的联系，并有效的达成交易。
优企供拥有专业的运营团队，根据市场行情，定期、不定期进行营销策划活动，通过各大媒体宣传推广，提高平台商品销量。同时供应商也可以进行自主式推广，通过优企供进行全网发布，促进供应商商品销售。
“互联网+智慧采购平台”将助力供应商企业无缝对接各类优质采购商，让更多供应商可以在公平公正的情况下参与竞争，更大程度地降低成本，提高效率。优企供将携手各类实力派供应商，为顾客提供更优质、安全、可溯源的好产品。
后期用友采购云还将招募更多实力派供应商，通过优企供满足产品质量优、价格低、服务好等消费需求，与供应商一同打造品质消费。打造供应链的数字化生态，提高行业供应链效率，降低交易成本，促进企业采购的良性可持续发展。
