您的位置:首页>>业界动态

苏宁拼购+快手:开拓下沉市场的急先锋

发布时间:2019-08-12 15:42:33  来源:互联网    背景:

  当下,内容电商竞争激烈,抖音、快手、小红书纷纷“扩军备战”,快手为了占领市场,不惜“自黑”,把自家平台的电商称作“老铁经济”,“老铁”二字背后颇有些东北小镇青年的感觉——那里也是中国电商增量最大的地方。短视频平台打得热火朝天,谁都不想放弃“带货”这一重要的变现渠道。快手的“老铁经济”贴合了电商巨头下沉市场的需求,双方的合作显得顺理成章。

  818发烧购物节期间,苏宁拼购与快手开启了首次直播带货的活动,趁着808超级拼购日的东风,当晚一场直播中的血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妆棉、洗衣液均有过万单销售,给了“老铁经济”一针强心剂。

  据悉,8月8日,苏宁拼购仅花了4个小时,便超越了去年同期全天订单量;808海量红包为全国人民省下10亿……这些数字再一次说明了,苏宁拼购是当下火爆的拼购市场中不可忽视的重要力量。

  探究苏宁拼购书写新纪录的背后,除了其本身主打“正品拼购”外,本次818期间,苏宁拼购与快手的深度合作,通过直播带货成为了“808超级拼购日”亮点之一。

  据悉,作为短视频三线以下城市的流量霸主,快手与苏宁拼购的首次合作取得开门红,其中血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妆棉、洗衣液均有过万单销售,更创造出直播40分钟卖掉3万片面膜的成绩,让市场感受到内容电商强大的带货能力。

  除了快手之外,苏宁易购自建的直播平台“榴莲视频”也为苏宁拼购带来了不俗的带货成绩,据苏宁拼购总经理张奎透露,二者加起来的带货量占了808总单量的15%。

  一、内容电商还要看品质

  据了解,在苏宁拼购成立1周年之际,苏宁拼购总经理张奎宣布,苏宁拼购一天签约50个拼拼工厂和50座拼拼农庄,为即将到来的818发力。

  今年年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划,以“拼拼农庄”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,源头直采,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道扩大市场,增加农户收入。苏宁拼购这些举措能很好的说明了为什么本次其血橙、芒果等销量能取得如此好的原因。生鲜整体销售情况也非常良好,仅此于日用百货,排在各大类目的第二名。

  在苏宁与快手本次的合作中,面膜、卸妆棉等美妆产品也取得了不错的成绩。据了解,808拼购日销售的不少美妆选品均来自苏宁国际的海外直采,与“拼拼农庄”一样,都有正品保障,自建的海外供应链是苏宁拼购在美妆产品类的优势之一。

  内容电商不是简单的直播+卖货,一款好的网络爆款背后隐藏着一条高效的供应链。美国通用电气传奇CEO韦尔奇曾说:“我从来不担心产品卖得如何,我更关心团队的管理和供应链的建设,这两点决定了产品品质。”此言放在内容电商上也是如此,没有高效的供应链和高品质的商品,内容电商犹如空中楼阁,永远漂浮在空中。苏宁拼购恰好补足了快手的弱项,将自己高品质商品带入快手小店,夯实内容电商的基础。

    二、苏宁拼购+快手:开拓下沉市场

  据了解,苏宁之所以选择与快手合作,是瞄准了下沉市场的巨大潜力。

  众所周知,一二线城市,市场已然饱和,流量成本大,获客成本从以前的几元到现在的上万元不等;与此对应的是,三四线城市有6亿的流量用户等待零售市场开垦。据易观国际报告显示,截至2017年底,三线及以下城市移动用户增长远超一二线城市,预计在2020年达到5.99亿,更为重要的是,在三线及以下城市,BAT和头条系产品的渗透率还没有超过20%。

  日前,快手大数据研究院推出了《2019小镇青年报告》。快手上,三线及以下城市的用户占比达54%,用户结构十分健壮、活跃度高。

  从用户年龄层来看,快手平台62.5%的用户正处于25岁及以下的年龄段,高消费年轻用户成为快手的主流用户群,庞大的消费群体,使得快手成为流量营销的必争之地。

  从以上我们可以看出,苏宁拼购已经在“下沉市场”中站稳了脚跟。如何继续挖掘这部分的市场潜力,为更多“小镇青年”提供品质化的产品和服务,成为了苏宁拼购接下来需要继续思考的问题。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
阿里巴巴“回家”,首个中美两地上市的互联网公司诞生
11月26日消息 今日上午,阿里巴巴正式在港股上市。开盘时,阿里巴巴涨超7%,报价188.4港元,总市值...
日期:11-26
构建中国云生态|华云数据携手才云科技完成产品兼容互认证 推出智能容器云平台联合解决方案
日前,华云数据推出的国产通用型云操作系统安超OS 2020与才云科技容器平台Compass完成兼容性互认证...
日期:11-26
成交率平均提升57%,零犀新BPO高成效秘诀曝光
11月22日,零犀科技联合创始人兼COO翁绍斌先生参加第三届商业银行数字化转型战略大会并在现场发表主...
日期:11-26
商汤科技发布SenseEngine AI视觉模组,USB一键接入升级“刷脸"
2019年11月26日,北京——全球领先的人工智能平台公司商汤科技SenseTime宣布推出SenseEng...
日期:11-26
智邦国际江苏分公司成立,加速推进长三角地区信息化转型
近日,好消息不断!继湖北分公司成立不久,智邦国际正式宣布成立江苏分公司。这是智邦国际区域化经营...
日期:11-26
360鲁大师体验店第二家直营店正式开业
10月中旬,在360鲁大师完成港股上市后,宣布正式启动旗下小鲁智店的“百城千店计划”。一...
日期:11-26
回顾:从世界5G大会看半导体企业的绝好机遇
“过去这十几年的发展,中国集成电路产业已经解决了从无到有的问题,接下来要走的是从弱到强的...
日期:11-26
一文读懂华为发布会
(原标题:一文读懂华为发布会:MatePad亮相 Mate30系列销量超700万)
日期:11-26
AMD 线程撕裂者3990X明年推出,64核128线程
11月25日消息 根据外媒VideoCardz的消息,现在已经可以确定AMD的线程撕裂者3990X为64核128线程,明...
日期:11-25
擎朗智能荣膺“浦东小微企业·短视频直通车荣誉企业”品牌实力再获肯定
近日,浦东小微企业·短视频直通车第三期在金桥创客天地圆满举办。新一批5家企业通过线上线下...
日期:11-25
优信发布2019中国汽车市场保值率风云榜 康康你家的车上榜了没?
最近,优信二手车联合58车、J.D. Power(君迪)颁发了“紫檀奖”保值率排行榜,覆盖超过140...
日期:11-25
网易严选CEO梁钧:和用户“交互”成就网易严选国牌形象
“随着个性化消费升级,消费者对于个性化产品的购买,参与原创设计、提出定制需求的意愿高涨&r...
日期:11-25
以英雄之名为S9总决赛助攻! 虎牙直播&华为云,team work才会赢
前不久,你的朋友圈肯定经历过这样一波刷屏
  啊啊!赢了祝贺!#FPX团灭G2#FPX夺冠啦!超帅超酷...
日期:11-25
臻迪PowerVision全球新品发布会或将带来科技“新物种”
11月30日,臻迪PowerVision2019全球新品发布会将在苏州常熟举办。自2016年在鸟巢"孵化"首个消费级产...
日期:11-25
Canalys:2019年Q3华为欧洲智能手机销量同比持平
11月25日消息 市场调研机构Canalys数据显示,2019年Q3欧洲智能手机市场份额排名出炉,排前列的分别...
日期:11-25
这4个原因,让“小度x故宫文化”成为2019最佳跨界IP案例
明年,故宫将迎来600周年。这个历经24位皇帝,见证过朝代更替,也见证新中国崛起的宏伟奇迹,现在...
日期:11-25
中国电信规划传输设备解耦路径:将在城域DCI先行部署
近日,在“ODC’2019中国光通信发展与竞争力论坛”上,中国电信科技创新部副总经理...
日期:11-25
万维网之父发起拯救互联网计划
北京时间11月25日上午消息,据外媒报道,“万维网之父”蒂姆·伯纳斯-李(Sir Tim B...
日期:11-25
全球NAND闪存最新营收排名:三星第一,铠侠第二
11月25日消息 今天,集邦咨询半导体研究中心(DRAMeXchange)发布了第三季度的全球NAND Flash品牌厂商...
日期:11-25
“王牌体验官”完美收官,抖音和万达广场基于“流量+场景”实现合作共赢
随着全民短视频时代的开启,短视频和实体商业的融合孕育了更多契机和可能。 10月24日起至11月17日,...
日期:11-25
  专栏介绍
徐彬 的专栏
徐彬发表的文章
积分:
自我介绍 :