您的位置:首页>>互联网

流量红利消失前的终极战役,互联网巨头角逐“下沉市场”

发布时间:2019-08-15 15:37:50  来源:北国网    背景:

  5G时代的来临,为移动互联网的发展翻开了新的篇章。往前看,新技术将逐渐改变人类的生活;往后看,曾经的人口红利正在消失,流量时代已然一去不复返。硝烟四起的互联网战役进入下半场,而“流量争夺战”并未停歇,且早已开始偏离一二线城市,逐步向“五环外人群”、“小镇青年”等群体转移。

  在获客成本日益高涨的今天,下沉市场俨然成为了当前互联网增量红利的全新蓝海,从小巨头如快手、趣头条、拼多多的强势崛起,到大巨头如苏宁、BAT、京东的先后入局,各路诸侯集体“下潜”,一时间好不热闹。

  毫无疑问,中国互联网的“下半场”已经上演,下沉市场的大战不可避免。

    不存在“低端用户”,只有需求不被满足的用户

  “五环外人群”、“下沉市场”一度成为2018年的热门词汇,原本不被看好的三线以下城市,也成为了各大企业争相竞争的“风水宝地”。而这一块曾经被忽略的“蛋糕”到底有多大?很多数据给出了答案。

  根据国家统计局数据,中国一线城市、二线城市的人口大约占到总人口的18.1%,而三四五线及以下城市及农村的人口,超过10亿,远大于一二线城市的存量市场。

  近日,Mob研究院发布的《2019‘下沉市场’图鉴》中的数据显示:下沉市场活跃用户规模体量接近7亿,已占据超过一半的市场规模;下沉市场正在扛起流量增长的大旗,其中,短视频与游戏体量达5亿,且下沉市场消费者在团购优惠券、购物分享以及母婴电商类具有明显偏好性等等。

  “不存在‘低端用户’,只有需求不被满足的用户”,深度挖掘被忽略的三四五线市场,满足“下沉人群”对于“高性价比”的需求,成为新兴力量在互联网之争中异军突起的关键。

  “下沉市场”的蓝海已经形成。回过头来看,无论是坐拥上亿用户的快手,还是上市曾引发争议的拼多多,亦或是仅成立18个月估值就高达16亿美金的趣头条,他们的快速发展,也证实了下沉市场的巨大能量,这也为头部的互联网巨头们获取新流量以及变现空间提供了重要参考。

   互联网巨头入场,花式布局各显神通

  在笔者看来,2018年绝不是“下沉市场”的高光时刻;2019年,互联网巨头的深度参与,才将这池“春水”彻底盘活。

  以BAT为典型的互联网巨头开始“下潜”:今年5月,百度联盟正式发布百青藤平台,欲通过内容提升用户时长,以多元化的广告体验来增强用户粘性,并对共同用户的广告主实行分行业的运营管理。在业内人士看来,此举无疑是百度在针对下沉市场做更加精准、有模式的升级;腾讯作为拼多多、快手、水滴筹、趣头条“下沉市场四大天王”的投资方,依托微信渠道支撑下沉互联网的发展;阿里巴巴重启“聚划算”,并通过支付宝、淘宝等超级应用拓展三四线城市用户群体。

  互联网巨头需要的不仅仅是对下沉市场的拓展,更需要有新的模式来应对拼多多们对于“下沉市场”的逐步蚕食。

  京东拼购的横空出世是京东对抗拼多多的主要方式。上月底,京东披露即将在9月份开放微信发现-购物入口,势要与拼多多展开流量的较量。本月8号,京东通过对生活家居日用品连锁企业生活无忧的战略投资拓展低线城市线下入口。据公开资料显示,生活无忧店铺已覆盖国内28个省170个县市,其中75%的门店位于三四线以下城市。除此之外,京东的友家铺子、蛐蛐购也在逐步布局社区团购。

  “如今的县镇市场正在迎来最好的创业期。”在8月8日召开的苏宁零售云大会上,苏宁董事长张近东如是说。相对于BAT的线上布局以及京东通过战略投资来布局,以线下门店起家的苏宁看起来更有优势。作为线上线下全场景布局的零售企业,苏宁在董事长张近东的带领下早已开始双线并行探索“下沉市场”。

  在线下,早在两年前,苏宁就提出了为打入下沉市场定制的数字化平台——零售云,将苏宁的各项能力移植给县镇创业者。两年过去了,苏宁的零售云在全国布局的县镇店已超过3700家,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位。超过1000万件品质家电、3C、家具类产品送到了县镇和农村的消费者家中。近期,苏宁零售云还宣布,将在母婴、体育、家居、酒水、快消等全品类领域,实现全新的店面模式探索与拓展,为低线消费者提供更多商品选择。

  张近东和苏宁零售云老板们

  在线上,苏宁的拼购业务也如火如荼。自2018年7月正式上线,在之后的“88拼购日”当天即实现了500万单的成交量,三个月后“1108超级拼购日”,订单量暴增至2000万单。不止如此,苏宁还在深究“五环外人群”的喜好,先后签约观众缘极好,平易近人的沈腾、贾玲作为苏宁拼购的代言人,以此拉近苏宁与“五环外人群”之间的距离。今年,苏宁还将在“818发烧购物节”与快手展开合作,打通快手小店,快手用户在观看直播过程中,可直接通过快手小店跳转到苏宁易购进行购买,为“老铁们”带来更加多元化的服务场景。

  无论与明星的结合,还是与快手的合作,苏宁“全场景零售”的根系已经稳稳地扎进了肥沃的“五环外”,而对于下沉市场的探索只是苏宁对于全场景零售布局中的小小一隅。在张近东看来“让消费者随时、随地在苏宁平台上实现任何服务需求,才是苏宁想要实现的最终目标”。

  下沉市场成为风口已是大趋势所势,新兴力量乘兴而来,商业巨头闻风而动,都想要在下沉市场中分得一杯羹。在笔者看来,无论是BAT的资本入局,还是京东的市场探索,都需要像苏宁一样具备清晰的发展战略,才能在潮水涌来时顺势而为,在潮水退去时安之若素。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:北国网

本文评论
香港电讯领航大湾区企业在全球网络安全及数字化转型路径
当前,网络安全威胁日益突出,网络安全风险不断向经济、文化、社会、生态、国防等领域传导渗透,各...
日期:11-26
被央视推荐的会议平板,都有怎样的办公“新”体验?
随着各类智能技术以及数字化技术的高速发展,数字化、智能化转型正渗透到生活的方方面面,社会正向...
日期:11-26
倍思C18沉浸式耳机体验:电竞级配备,吃鸡必备神器
随着移动互联网的快速发展,原来很多在电脑上的应用都转移到手机上面来了。通过手机上网的用户也是...
日期:11-26
以英雄之名为S9总决赛助攻!虎牙直播&华为云,team work才会赢
前不久,相信你一定经历过了这样一波刷屏:“FPX夺冠啦!”“FPX咋这么稳!实在太稳了!&...
日期:11-26
小米两款5G新机获3C认证
(原标题:小米两款5G新机获3C认证 最高支持65w超级快充)
日期:11-26
20年前“AI先生”李彦宏差点去当生物学家? 真相令人惊讶
众所周知,从1999年至今是中国互联网快速发展的20年,同时也是孕育无数企业家的20年。作为中国最成...
日期:11-25
西二旗这波创意地铁广告,直击程序员的心......
最近,北京西二旗地铁站多了许多“不一样”的广告。一扫往日醒目产品和明星代言,这波地铁...
日期:11-25
拉卡拉积极回应:一直积极主动净化市场,严格管理制度并合规执行
11月22日晚间,拉卡拉正式回应深交所对拉卡拉的关注,证明拉卡拉一直在积极净化市场环境,合规执行...
日期:11-25
信也科技陈磊:集团已形成内外脑结合的研究体系
11月24日,第二届“全国高校人工智能人才与科技莫干山论坛”(简称莫干山论坛)在浙江德清...
日期:11-25
X系列再升级!vivo X30或将配置专业级别影像功能
今天,vivo官方微博公布了X30的先导视频,并且开启了 #vivo X30潜望式超远摄# 微博话题,为X系列新...
日期:11-25
易观10月榜单:母婴亲子行业月活突破8000万 亲宝宝位居榜首
11月20日,易观发布《2019年最新母婴亲子类App榜单》。易观分析指出,2019年10月,母婴亲子行业月活...
日期:11-25
云铺旺的兴起让转店不再复杂
今年是新中国成立七十周年,七十年来党带领中国各族人民艰苦卓绝的奋斗,战胜了各种艰难险阻,获得了伟...
日期:11-25
东方微银荣登“2019中国金融科技竞争力100强榜单”
6月27日,在由中关村互联网金融研究院、中国互联网金融三十人论坛(CIF30)、国培机构联合主办的第三...
日期:11-25
简约,但不简单,360安全卫士全新独立产品“卫”你而来
近几年来,随着win10系统逐渐占领操作系统份额,众多用户纷纷表示在win10系统下想要系统的清理电脑...
日期:11-25
快手运营学院解锁广州站,研习“增长进化论”制胜品牌营销
伴随着短视频用户规模进一步扩大,短视频营销已成为品牌升级营销效能的重要方式。对于品牌来说,这...
日期:11-25
希沃走进阿城,助力黑龙江省基础教育信息化应用现场培训会
为全面推进教育教学改革,促进教师专业化成长,进一步提高课堂教学效率,积极推进素质教育,提高教...
日期:11-25
致远互联执行总裁向奇汉:数智运营新动能 协同管理软件正当其时
“共生是未来组织的进化路径,协同是未来组织效率的源泉。”北京大学王宽诚讲席教授、国...
日期:11-25
紫光展锐钟宝星:5G芯时代危与机并存
集微网南京站报道(记者/小北)11月22日,在中国集成电路设计业2019年会上,紫光展锐消费电子产品规划...
日期:11-25
腾讯查毅勇:5G来临,未来一两年视频业务将会迎来大爆发
11月20日-23日,首届“世界5G大会”在京举行。本次大会以“国际化、高端化、专业化&r...
日期:11-25
匀思电商助力创业者玩“赚”拼多多,“拼”出价值!
拼多多,对于商家而言可以说是一个“香饽饽”的存在,拼多多是当前消费者主流的购物APP,...
日期:11-25
  专栏介绍
海露 的专栏
海露发表的文章
积分:
自我介绍 :