前有618,后有11.11,因此对于电商来说,8月并不是一个特别的日子,不过这样的情况可能在2019年就会有所改变了,因为今年的8月特别的“热”。京东利用自己强大的造节能力,再次打造了专为8月而生的热8购物季,为此京东祭出了自己最具优势的家电3C和消费品品类打头阵,打出了一套强有力的全站促销组合拳,瞬间将8月也变成了另一场购物的狂欢节,同时交出了一份非常亮眼的成绩单。
实际上,京东热8购物季并不仅仅只是销售上高奏凯歌频破纪录,而且在营销手段上也不断推陈出新。随着国内消费升级概念的不断深化,以及信息分发模式的不断进化,曾经的运营和营销模式已经渐渐失去了曾经的活力。
为此,以京东为首的电商平台凭借着用户大数据分析等工具,和电商敏锐的消费者洞察,逐渐将发力点转向了娱乐化以及内容种草等新玩法。而且从京东热8购物季的各种数据来看,娱乐化新玩法的出现已经成功盘活了市场。
京东热8购物季捷报频传 破纪录成常态
本次京东热8购物季包含815家电周年庆、818手机节以及820电脑数码超级品类日等重头专项促销活动,而且作为京东的传统优势品类,家电、手机以及电脑数码都交出了出色的成绩单。
在京东家电815周年庆促销活动中,刚刚过15日中午12点成交额就已经达到了7月日均的5倍还多。其中全球第一款搭载华为鸿蒙系统的荣耀“智慧屏”,在京东家电就已经有超过30万的预约用户,成为家电品类中的最热门产品。
而818手机节成交金额是近30天日均的2.6倍,成交金额成功打破手机超级品类日的最高纪录。在8月20日的京东电脑数码超级品类日中,电脑数码全品类成交额为近30天日均的2.52倍。
作为京东打造的又一年度重量级电商购物节,京东热8购物季不仅屡创纪录,吸引了京东平台上亿优质用户群的关注,同时最大程度提高合作品牌价值和新品的曝光度,释放出家电3C和消费品品类的巨大消费潜力,成为拉动消费升级强有力的“新引擎”。
娱乐化、内容种草等新玩法 成功挖掘巨大消费潜力
在本届热8购物季中,娱乐化营销也得到了充分的体现,其中818手机节与《国家宝藏》就进行IP跨界合作,国家宝藏独家联合产品礼盒预约量超过80万。ChinaJoy期间京东也联合网易手游IP《阴阳师》,直接促成游戏手机销量同比增长超500%。京东电脑数码超级品类日中的“电脑数码开玩校”的超级事件,获得了视频总播放量超过1000万,全网总曝光人次超2亿。
此外针对整个京东热8购物季,京东也在微博中邀请40位微博红人和刺猬乐队为热8购物季打榜,通过引入更多垂直领域的达人,打造更丰富的优质内容,不断让消费者在优质内容中种草,从而促使消费者产生强烈的购物欲望来进行拔草。
随着中国人均GDP在2019年即将突破1万美元大关,中国居民可支配收入也将达到4000美元,更多的可支配收入让人们更愿意追求更高品质的生活,以更轻松的心态、更多元化的形式、丰富的渠道尝试找到更加美好的生活方式。
而在新的娱乐化的趋势之下,电商平台以往流量转化为核心的传统做法,已经被娱乐化的新趋势所取代。今后以京东为代表的电商平台,也将会转为以娱乐内容聚拢年轻消费者的关注,通过IP跨界合作、短视频、直播、综艺、网剧视频等形式,以技术手段来实现边看边买的新型购物形式,以更具用户粘性的新模式在持续融合的消费场景中取得新突破,让消费升级点燃消费热情,激发巨大的消费潜力。
