日前,联想发布了截至2019年6月30日的第一财季业绩,作为19/20财年的首个财季,可以看到联想集团季度营收达到了853亿人民币,连续8个季度实现了同比增长;税前利润16.4亿,同比增长超过113%。净利润11亿人民币,同比增长超过111%。其中,个人电脑业务方面表现尤为亮眼,联想的PC销量同比增长17.9%,跑赢了大盘的13%,居全球个人电脑市场首位,市场份额也再次创下历史新高,达到了24.9%,同时个人电脑业务营业额同比增速也超过了14%。
而中国区作为联想最核心的PC市场,在面对国内市场大盘下滑的情况下,联想市场份额依然能从去年同期的38.1%上升至今年的38.4%,除了与其洞悉各个圈层客户与用户的痛点,通过持续不断的技术创新,为客户提供全新产品和服务体验外;这些丰功伟绩的背后与其一位“老战友”、 联想3C电子产品的最大零售渠道京东的支持密不可分,这点从今年京东618双方的亲密互动及最后联想获得大满贯的销售战果便可见得。
在今年京东618全球品牌峰会上,京东向联想颁发了电脑数码领域“2019京东零售最佳销售冠军”、“2019京东零售最佳合作伙伴”2项大奖和手机通讯领域“2019京东零售最佳营销伙伴奖”,未来二者也将开启战略互联的“新玩法”,即除了全面开放数据、加大反向定制外,还要“去下沉市场拉新”。而联想也取得了今年京东6.18当天,在24小时内,一举拿下笔记本、游戏本、轻薄本、游戏台式机、一体机电脑销量及台式机销售额“六冠王”的惊艳战绩,也使得联想在京东618的靓丽表现成为了其冲刺本财季营收高峰的浓墨重彩的一笔。
而回溯联想与京东的合作,无论是从渠道到产品、还是从线上到线下,二者的合作不可谓不深,一定层面上,京东对于联想来说,已经超越了单纯销售平台的范畴。具体来看,联想不仅为京东线上用户推出了一系列定制专供产品,同时也联合京东一起走到线下,一起去探索零售模式新业态。早在2017年,二者便就细分品类联合推出多款爆款新型产品,基于京东大数据及用户画像等优势,借助C2M反向定制合作模式推出反向定制游戏台式机“刃7000”等明星产品,加之后来在游戏圈获粉无数的联想拯救者系列产品,让联想在PC市场斩获巨大增量红利。
同样,在渐成红海的线下市场,联想和京东似乎也早有意识的走到了一起。公开资料显示,从2017年8月联想与京东签署基于“无界零售”的战略合作协议,到同年12月首家联想&京东之家开业,再到2018年京东线下联想独家型号产品的上市和在15家京东线下门店专区开展合作,以及今年京东618开门红前夕,发布了全新形态的线下零售门店“来酷生活馆”的联想来酷,第一时间和京东再次宣布将进行产品、技术、供应链、店面、系统赋能等多维度的互联合作。在产品跃迁升级、渠道开拓创新的商业跑道上,可以看出,联想和京东二者“芳心暗许”,一路携手相伴过关斩将,走得也更高更远了。
联想此次发布的亮眼财报数据的背后,是其对于洞察中国用户需求之后精准定义产品、建立与消费者直接且高效、线上+线下统一的销售渠道体验,以及以客户为中心的产品创新与服务创新等战略正确执行的结果,同时,与京东等合作的助推加持,也是其进阶发展的关键因素;未来,对于联想来说,做到稳中求变,不疾不徐,根据自己的节奏找到攻与守的平衡点,联动各方资源,应该会在下一波浪潮中乘风破浪,继续辉煌。
