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回师中国,万兴科技降维抢占办公软件市场

发布时间:2019-08-27 10:21:17  来源:上海之声    背景:

  在2018年最大黑马股的身上,不仅仅是风靡全球的万兴PDF专家的故事。

  - 作者|摊主

  - 公众号|摩羯商业评论(ID:Biz-News-Booth)

  2018年1月18日,万兴科技登陆A股创业板。与其他2018年新上市股票不同的是,即使在成为次新股之后,万兴科技依然犹如一匹脱缰的野马,持续到第二个季度的数个连续涨停,让自身成为2018年中国股市名副其实的大黑马。

  这一幕在整个A股历史上也较为罕见,想必很多股民仍记忆犹新。“次新股第一龙头”、“总龙头”是各大证券公司和证券信息网站在2018年上半年送给万兴科技的头衔。

  然而,对于大多数股民来说,除了“国家规划布局内重点软件企业”和“国家级高新技术企业”之外,并不很了解万兴科技是何方神圣。毕竟,对比那些国内善于包装的“独角兽”、“AI新贵”们,万兴科技太低调了。

  但是就在万兴科技回归国内市场一年多之后,其神秘面纱便一步步揭开,背后的实体正也逐渐显现出来——这位“横贯中西”的软件江湖高手,正在以降维的姿态强势抢滩国内办公软件市场。

  01

  万兴科技是谁

  2011年,PowerCam在全球的AppStore上线,第一周就获得了100万的下载量。后来被Facebook以10亿美元收购的Instagram,达到这个数字却用了两个半月。PowerCam的巨大成功,让万兴科技开始走进中国媒体的视野,并斩获了当年的各类奖项。其实,在PowerCam一鸣惊人之前,万兴科技已经做“隐形冠军”好多年。

  2000年,万兴科技的创始人吴太兵,研发出了国内第一款“网盘”——“世纪驱动”,用户峰值高达200万。千禧年,恰逢互联网经济泡沫破裂,纳斯达克崩盘,整个行业陷入谷底。当时中国的IT市场融资环境极其萧条,面对网络硬盘服务器需要大量资金、商业模式不够清晰的现实,吴太兵最终选择技术转让。

(万兴科技创始人吴太兵)

  2003年,吴太兵把自己研发的软件卖到了欧美,赚取了个人创业的第一桶金。这让他下决心成立万兴科技,从此走上了一条软件出口的创业之路。实际上,吴太兵也是中国软件出海最早的弄潮儿之一。

(全球IT产业变迁史)

  纵观万兴科技的发展史,其实也是全球IT产业的变迁史,万兴科技一路走来都是立于潮头。

  在第一阶段,万兴科技避开了国内竞争激烈同时又盗版横行的红海市场,用充足的海外市场现金流,大力建设研发体系,使自己从一个“软件作坊”迅速成为一家类似东软的集团军。

  在第二阶段,苹果设备崛起,与微软渐成分庭抗礼。万兴科技抓住机会,在Adobe、Microsoft、Apple等公司之间求生存,通过出品通用类软件,“削减”巨头互设的竞争障碍来实现自身价值。

  在2007-2009这第二阶段里,巨头之间壁垒愈发森严,无论是音频和视频还是办公文件,巨头之间格式的不兼容。而这恰恰给了有着雄厚技术积累,和跨平台经验的万兴科技以施展的空间,万兴的大批格式转换类软件都在这一时期相继问世。

  在第三阶段,移动互联网大潮到来,很多国内的传统软件公司(典型如暴风影音)都难以适应大环境转变,而万兴科技却如鱼得水——移动设备大大改变了用户的支付习惯,并且消弭了大部分中间代理商,优秀软件的销售效率开始大幅提高。万兴科技一开始就拥有了大量的优质的苹果付费用户和安卓付费用户。

  在2010-2015年的这第三阶段里,万兴科技完美实现移动转型,火遍全球的PowerCam就是这一阶段的代表作品。

  更重要的是,在这一阶段,万兴科技顺势而为重新梳理了产品体系,确立了自身四大类产品体系的战略框架——数字创意、数据安全、办公效率,物联安全。

  02

  回师中国,万兴降维抢滩

  早在2010年,吴太兵接受媒体采访时,就说过这样一段话:

  “用友董事长王文京说过,用友只要成为中国最大的企业,那它一定是世界前五名。所以中国市场是永远不能忽视的市场,如果万兴在国内无所建树,那么在国际上也会很被动的。所以,我觉得万兴就像去国外留学,最终还是要回来的。”

  如果说,2018年初登陆创业板,是万兴科技回师中国的标志性事件,那么,近期的“万兴PDF专家”登陆各大应用商店,就是万兴科技回师中国的产品落地。

(万兴PDF专家APP Store下载截图)

  实际上,在“深耕海外,回师中国”的大战略下,万兴科技带回了许多风靡海外市场的明星软件产品,涵盖办公效率、数字创意与数据安全等多个领域。而最近上线国内市场的万兴PDF专家则是万兴产品矩阵里面当之无愧的“一哥”,是性价比非常高的办公效率类软件。

  在万兴PDF专家上线之前, 其海外版PDFelement在全球市场,就已经拥有了超过2亿的终端用户,企业用户突破50万,包括了财富世界500强、营利性和非营利性组织机构、大学和中小型企业。其中包括中国联通(欧洲)分公司、天祥集团、中集车辆(集团),LEGO,P&G,LONGINES,HITACHI等。由于具备高性价比、便捷易用、跨平台应用等优势,因而受到越来越多个人及企业用户的青睐,快速跻身数字文档软件市场头部阵营。

  PDFelement的历史可追溯至2005年,公司从一款PPT to DVD开始切入数字文档市场。它是一款有着深厚技术积淀的办公效率类软件。

  2009年,为实现办公工具跨平台、跨文档格式的转换功能,万兴科技推出了PDF文档转换工具PDF to Word,帮助用户解决Adobe、Microsoft之间文档格式不兼容问题。随后,又相继推出了PDF Converter和PDF Editor两款产品,为深耕PDF文档管理和办公效率市场奠定基石。

  2015年,万兴科技正式推出PDFelement,将过去分散的工具型产品集成到一个主产品上,因其高易用性、高性价比的特性,使其在G2 Crowd收录的接近两万款企业级软件中,PDFelement位居文档创建类软件前三名,与Adobe Acrobat得到同样的评分——4.5/5,被誉为“文档创建软件的市场领导者”,受到众多用户喜爱。

  2018年,PDFelement开始回归国内市场,以安全、稳定、高性价比的优势快速崛起。而万兴PDF专家,就是在万兴科技验证了国内的产品需求之后,针对国内市场推出的全新品牌。万兴PDF专家采用了PDFelement 7.0内核架构,产品外观和底层技术在上一版本基础上进行了全方位升级,颜值飙升的同时,产品性能更是实现大幅度提升。

  其中,万兴PDF专家的文档打开速度(Mac)提升率为114.7%;产品压缩效率提升了15%。产品拥有了更强大的格式转换功能,PDF转Excel效果提升42.67%,PDF转PPT的字体识别率提升55.07%,PDF转Word效果整体提升10.07%,而正文编辑的响应速度的提升幅度更是达到390%!

  此外,万兴PDF专家还针对企业用户提供便捷的授权管理平台,支持Online/Offline授权管理,适配企业复杂的网络环境。这也是万兴PDF专家独具特色的一大优势,可以让企业在IT资源部署和管理环节省下大量时间和精力,降低企业运营综合成本,快速提升ROI。而大部分竞品主要针对C端用户,无法触及企业办公软件的部署分发、授权管理、升级维护的痛点,这也是万兴PDF专家独特的优势之一。

  在本土化方面,万兴PDF专家也倾尽全力,充分迎合国内用户的使用习惯。例如,个人用户可以通过微信授权的方式一键登录,既方便,又安全。此外在授权方式、升级维护、社群运营等方面也充分考虑到国内市场环境,进行了差异化开发与设计,增强了产品的用户体验,强化产品细节优势。

  万兴PDF专家在产品的易用性、友好性方面明显优于Adobe Acrobat,而且功能覆盖数字化办公全部主流应用场景,可以满足企业用户绝大部分需求。此外,万兴PDF专家还拥有着强大的跨端属性,支持Windows、Mac、iOS、Android等主流平台。而且这些应用完全自主研发,可靠性与可拓展性十分出色。

  就在PDFelement诞生不久后的2010年春天,乔布斯的一篇《关于Flash的思考》,将Adobe拖进了已经逐渐明朗化的谷歌与苹果之间的“硅谷豪门恩怨”。在这之后,Adobe索性也摘下与苹果“传统友谊”的假面,彻底站在了谷歌一边,屡屡向苹果挑衅。

  放置乔布斯檄文背后实则讨伐谷歌的意图不谈,该文章确实击中了Adobe这位盘踞IT细分领域多年霸主的几个软肋:针对移动设备的技术研发进展缓慢,向云端转型不够坚决,等等。

  Adobe的这种旧贵族,在版权与付费意识很好的发达国家还可以继续盈利,而在中国则败退的很难看——2014年9月24日,Adobe发布官方声明称,Adobe在中国今后将以市场拓展业务为主,因此决定撤销并关闭在中国的研发分公司。

  其实,即使不考虑盗版,进步缓慢的Adobe也很难在中国生存。因为,在其败退中国之前,中国的IT产业早已经流行SaaS好多年了,那些依旧靠卖Lisence一次性收费的软件厂商,注定是要被历史淘汰的,何况,Adobe的每一个软件都容量巨大,功能庞杂,恨不得让用户上一个培训班才能上手使用。

  Adobe产品的弱点,正是万兴PDF专家的强项。所以说,万兴PDF专家对Adobe这样的旧贵族产品来说,是一种降维竞争。而另一方面,有着国内同行罕见的“海外留学”经历,也让“回师中国”的万兴科技对同行也可以开展降维抢占市场。

  在全球知名的Saturn(德国知名电子产品连锁店)、Media Market(欧洲最大的消费电子产品零售商)、软银(日本头号计算机产品发行商)、秋叶原(日本电子商城)等零售商店的软件货架上,都可以见到万兴品牌的产品。万兴科技有在海外的高收入和高利润支撑,使得自身可以用更高的性价比来抢占国内市场,更好地服务于国内企业用户。

  “比老外更懂中国,比中国更懂世界”,是万兴科技对自己的解读。这句口号体现在产品上,就是万兴PDF专家这样的产品,对国内外竞品的“降维打击”。

  而随着万兴科技会师中国战略的深度推进,其他产品线的已经在国外被验证成功的产品,也会陆续抢占中国市场。从这个前景看,说万兴科技是“消费类软件第一股”,是恰如其分的。

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