搞电信这行也有好几年了，前段时间写了一个带宽的文章，好多朋友问我能不能具体写一写半年来创收的经历，在这里跟大家分享一下我的收益心得吧。如果你也是一个“IDC网管”，希望这个经验可以帮助到你。
做“IDC网管”这行的人都知道，从2017年开始，日子就不太好过了。前几年冒出来很多云计算公司、CDN公司、视频公司，大家疯了一样抢机房、服务器和带宽，价格蹭蹭的涨。结果没两年，这阵风又过去了。我手里的带宽，一开始卖给云帆，后来卖给某度。某度本来价格给的挺好，结果18年底开始拖款，拖来拖去对接人都不见了。如果有长期做闲置带宽生意的，应该对当时的某度金矿还有一些印象。
行业乱象多，“网管”也不得不变得聪明一点。比如一开始我们是散着卖的，一家卖点，谁价格高给谁。后来变成打包卖，比如我这个地方的电信100M宽带，一个月收100块，不算夸张，一年也就1200块。打包100条线起卖，合着就是12万，能过滤掉很多不靠谱的小项目。很多人觉得十几万门槛高，生意不好做，为什么不直接找大厂合作?我前面也说了，某度这样的大企业，也有不靠谱的项目，到时候拖款你也没有办法。
转折点在今年过年的时候，我回老家喝喜酒，有个朋友说家里的后生是做互联网的，想买带宽，知道我干这行，就帮忙拉个线，看看能不能促成生意。当时我还是抱着半信半疑的态度，因为干互联网的多了去了，不到运维服务器这个层面的基本跟我们打不上交道，至于互联网其他层面的东西我也不是特别懂。不过既然是朋友家的后生，我也就见一见，纯当送个人情。就这样认识了玩小融盒子的小张。
小张给人的第一印象就是挺腼腆的，看着像刚毕业的大学生。不过聊了几句就发现，这个小伙子还挺懂技术。小张介绍，今年年初的时候他通过朋友介绍得知了小融盒子这个项目，项目来源于“兴融合科技有限公司”，是由百度、迅雷、腾讯的人出来后创建的。主要做分布式CDN，小张非常看好这个项目，于是想跟我买带宽来把自己的分布式CDN矿场扶上正轨。
小张给我介绍了一下他的小融盒子矿场的合作模式，他希望同我按照带宽费月付的方式来结算收入，因为刚毕业不久，他也没有什么积蓄，如按照年付，小张坦言他一下子拿不出来那么多钱。而由于我当时觉得小融盒子是个小项目，不太愿意月结，所以就拒绝了合作。当时小张也没有勉强，大家吃了顿饭也就散了。
后面的事儿其实也很巧合。碰面后半个月我去海南旅游，回来的时候顺便到深圳转转。小张知道后非要请我吃个饭，酒足饭饱，大家又都是干IDC相关的工作，就难免还是回到“买带宽”的老话题上了。小张看我已经逐渐有了可以合作的苗头，又没法下定决心，就提出来要不参观一下他们的矿场?
不得不说，小张的小融盒子矿场和我想象的完全不一样，它是由微型节点组成的，每个盒子也就两本书那么大，比大型的X86服务器门槛低很多，不懂技术和运维的基本也可以上手。一个50多平米的房间容纳了2000台左右的小融盒子。小张那时候只试用了其中20台盒子，测试了2周，单台盒子日均收益能到2.5-2.8元，算下来单台盒子一个月的收益能到80元。如果2000台盒子都运营起来，每个月的流水进账就有16万块。这个现金流收益相当高了，而且小张说不存在拖欠收入之类的事情，因为他每周二都能准时提取现金收入。因而他急着购入大量带宽，想把剩下的1800台盒子上机，尽早产生收益尽早回本挣取纯利润。
小融盒子的高收益、以及实时到账的特性，让我开始对跟小张合作抱有期待。再加上小张屡次寻求带宽合作、还带我参观矿场的真诚也让我更加信赖他。于是，再聊到带宽月结合作的事情，就比较顺利成章了。
合作以后我发现，小融盒子的业务确实挺不错，带宽经常可以跑满，而且给用户的结算也确实很爽快。得益于我头两个月的带宽支持，小张的矿场现金流开始变得非常健康，每个月的矿场收益扣除带宽费后还有大量盈余，他用盈余的钱继续加机了小融盒子，并把收益的10%分给我，算是对我前期的大力支持表达感谢。我也介绍了几个行内的朋友跟小融矿场主合作，半年下来算了算，竟然已经赚了50来万。
如果真要分析近半年来的经验，我觉得还是要结合大环境来看。现在带宽这行也不太景气，大厂把价格压得很低，而且挑节点，有时候不给量你也没辙，带宽还不能给别人，干看着空空的流量着急。而小融这项目一方面在早期资金充足，能保证钱给到位;另一方面项目发展快，跟上层互联网大厂的谈判和溢价能力也逐步提高，于是吸引到更多互联网大厂的带宽放量需求，持续产粮没啥问题，有带宽资源的“IDC网管”不妨考虑看看。
