语言,作为人类最重要的沟通工具,对人类的生活影响甚远。随着全球化加速以及互联网技术的进步,教育工具类APP应运而生。就在最近,一款教育工具类APP HelloTalk爆红日本,冲上了日本ios教育类免费榜第一名。
这款软件结合了外语学习和社交属性,是由一个深圳的创业团队在2013年创立的,目前已向世界近200个国家开放,用户数量已经超过1500万人。这款教育工具类APP成功出海突围进入日本市场,同样离不开这些优势条件。
以“寻找语伴”为核心,定位满足“社交”需求
HelloTalk作为一款教育工具类APP,结合外语学习和社交属性,打造“外语学习社区”,其主要的核心定位是“寻找语伴”,而非普通的AI机器教学或名师课堂。
在软件的首页,用户可以建立一个个人档案,包括自我介绍,兴趣类型,母语以及想学的语言。同时,该档案里还记录了翻译、音译、收藏、语音转文字、朗读和改错的次数及贡献值,而下导航栏处则涵盖了HelloTalk、动态、找语伴、学习、我五个板块。从软件的功能上来看,类似于微信朋友圈的“动态”区以及类似于附近的人的“找语伴”区,其定位完全满足用户的“社交”需求。
HelloTalk的定位满足“社交”需求,但其“寻找语伴”才是核心,而找语伴的重点不光是社交,还需要“对等学习”。由于每一种语言交流的人数各不相同,这种一对一的模式就很难实现平衡,因此HelloTalk通过培养社区内的KOL以及专门的课程,产出更优质的UGC内容来使一对一语伴聊天学习更加的体系化,实现寻找真实的语伴的目的。
2020年奥运会带来了新机会
随着科技的发展以及全球经济水平的提高,IOT和AI给服务业带来的巨变,智能技术为降低人力成本做出了贡献。2020年的奥运会,大量的外国人将会到达日本,而由此催生的相关服务行业,必然是重中之重,由此产生的学习外语的热情在日本产生了巨大的市场。
因此,可以说2020年奥运会给日本市场带来了新机会,这也成为HelloTalk成功出海突围的一大因素。
找到“圈层文化”的切入点
HelloTalk在日本市场的推广,并没有过多的去投放和营销,而是通过KOL吸引用户再通过线下聚会的方式积累第一波种子用户。然后通过种子用户的社交网站、线下聚会以及朋友交流等方式,再由他们的粉丝自发的转发推广等。这样避开了成本较高的多渠道投放,从KOL切入了圈层文化,继而慢慢发酵,打开日本市场。因此,比起盲目投放,找到圈层文化的切入点可以很大程度的降低成本。
近年来已经有越来越多的中国出海应用想要进入日本市场了,但如何更好的找到宣传的点,切入到圈层文化中就比较的费力了。所以对于想要出海突围的应用商来说,也可以找一些在这方面有经验的服务商来帮忙,比如汇量科技这种。它与Google、Snapchat、Twitter等全球媒体平台密切合作,拥有全球的优质流量,同时在广告投放方面还拥有创意视频研究中心,可针对产品特性量身定制相应的广告素材,实现更高效的广告宣传和应用推广,无疑是对出海应用的一大助力。
