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5G预约用户超千万 vivo已成领跑5G终端销售主力军

发布时间:2019-10-12 10:49:11  来源:运营商财经网    背景:

  尽管运营商的5G套餐尚未正式发布,但随着三大运营商在9月底全面开启5G套餐预约,截止到10月11日,全国预约5G套餐的用户量已经破千万,一旦5G正式开始商用,中国无疑将成为全球5G用户量最多国家。

  市场大蛋糕分羹在即,一场运营商的5G“蓄客战”已经提前开打。可以看到的是,运营商手中的5G牌涉及从终端、到套餐等多个方面,其中,作为5G套餐使用的重要抓手,5G终端成为运营商吸引用户购买套餐的重要一环,随着手机大厂相继推新,在5G终端的普及浪潮中,最重要的一支力量已经开始浮出。

  提前开打5G“蓄客战”

  5G正式商用脚步渐近。日前有消息称,运营商5G套餐将于10月底前发布,基础定价将为每月200元左右。也有市场声音称,中国联通的5G最低套餐价格为190元/月,中国电信的5G套餐从每月199元到599元不等。

  不过,尽管运营商5G套餐尚未推出,但一场“蓄客战”已经提前开打。

  从9月底开始,三大运营商陆续开始5G套餐预约,截至10月10日下午5时,中国移动5G预约用户已达630万个,中国联通5G预约用户数达200万个,中国电信5G预约用户数近210万个,合计预约用户数突破1000万个大关。

  如果从中国4G用户总量来看,这千万的预约量占比还不够大:截至8月,中国移动4G客户数达7.46亿户,而中国电信和中国联通的4G用户分别为,2.72亿和2.48亿,如果仅从数量对比来看,预约5G的用户量只能算星星点点。

  但从另一方面看,如果与国外其他市场相比,中国5G用户预约量短时间就破千万显示出这一市场的巨大潜力。以韩国为例,有数据显示,在5G正式商用的5个月时间后用户数超过300万。

  对于运营商而言,从3G、4G时代经验来看,提前收拢一批高端用户群体意义重大,这批“种子用户”不管是在推动产业链改善体验、还是口口相传带来的品牌宣传效应上,都发挥重要作用。在5G尚未全面铺开时,一场提前开打的“蓄客战”就尤为重要。

  5G普及门槛:终端+套餐谁更亲民?

  从运营商提前的“蓄客战”可以看出,主要是打出了两张牌。

  一张是套餐优惠牌。比如三大运营商都推出了针对相应标准的老用户的7折-8折优惠,这其中中国移动对于老用户的“门槛”较高,规定网龄5年及以上用户可享受中国移动5G套餐7折优惠,5年以下用户可享受8折优惠。领取后新老用户可享受自订购中国移动全国统一5G套餐的次月起连续6个月内5G套餐费7折/8折优惠。相比而言,中国电信和中国联通则是对于网龄3年及以上用户享7折优惠,网龄3年以下及新入网用户享8折优惠,享受连续6个月套餐折扣等等。

  另一张则是5G终端牌。比如,三大运营商们针对5G终端,提供了购机优惠。其中,中国移动和中国电信在150-550元之间,而中国联通主要优惠补贴区间在400-500元。

  值得一提的是,尽管在运营商提供的购机优惠方面,可以支持的机型款数有限,优惠幅度在150-550元间,但在这些机型中,vivo旗下首款5G商用机型iQOO Pro 本身就极具性价比;事实上,vivo这款5G手机推出时,将价格战火直接拉到4000元以下,5G手机价格亲民直接媲美4G旗舰手机,性价比优势下备受用户关注。

  除此之外,日前安兔兔发布了9月3500元以上手机性价比排行,其中两款5G手机排名冠亚军,其中vivo的iQOO Pro 5G版排名第一,小米9 Pro 5G版上榜排名第二。除此之外,在安兔兔发布的9月份国内Android手机性能排行榜中,vivo NEX 3 5G 8+256GB版和vivo iQOO Pro 5G 8+256GB版跑分位列冠亚军。实际上,官方销售数据也能看出市场对于高性价比5G手机的青睐,数据显示截止至到9月20日,iQOO Pro 5G一个月内实现线上全平台5G手机累计销量销售额双冠军。

  “华V”挑大梁,5G终端市场格局初步就位

  根据中国电信9月20日发布的《2019年终端洞察报告》,我国消费者对于5G手机的知晓率高达92.4%,其中67.8%的消费者有更换5G手机的意愿。但根据中国信息通信研究院发布数据:2019年8月,国内手机市场总体出货量3087.5万部,5G手机上市已有9款,销量仅有21.9万部。

  从这一组对比数据可以看出,对于用户而言,想要尝鲜5G,在5G套餐尚未揭开面纱、5G手机大面积铺货前,观望情绪还较为浓厚。

  5G对于经济生活的改变和渗透,与5G手机的普及息息相关。vivo通信研究院总经理秦飞曾提出观点称,首先要让消费者第一时间买到5G手机,体验到5G网络,之后才能谈5G应用和服务,这必须是一个先有“机”,后有“蛋”的良性循环过程。而5G手机普及,就必然要把购机门槛逐步降低。

  如何打破用户观望?首先终端厂商须具备大量铺货能力,旗下有多款5G终端的“华V”成为挑大梁者。目前,整个行业的5G手机供货量不足,有媒体援引运营商内部人士声音称,今年5G手机供货量规划超过50万台的厂商并不多,分别是三星、华为和vivo。相比于华为和三星5G手机的高企价位,vivo的价格优势就尤为凸显。

  再者,5G手机的性能优势也是激活观望用户市场的强心剂。日前某测速APP曝光了一张在湖北、山东等多地进行的5G网络测速排名,该测速所用手机主要是vivo与华为旗下的几款5G机型。其中vivo旗下两款5G手机表现尤为显眼,在速度综合排名前三名中占据第一和第三名。比如,在湖北电信的5G网络中, vivo NEX 3 5G 机型在5G网速测试排名第一:下行速率高达1390Mbps,上行速率高达80Mbps; iQOO Pro 5G版的5G网速测试排名第三:上行速率为1221.3Mbps,下行速率为82.5Mbps;相比而言,华为Mate20X(5G)排名第二,在山东移动的5G网络中:上行速率为1345 Mbps,下行速率为80.4Mbps。

  在5G手机换机潮来临前夕,以华为、vivo为主的5G市场格局已经开始显现。作为拥有两款5G可商用手机的两大厂商,华为和vivo的5G手机不管是在运营商渠道还是在社会公开渠道,都是当前领先的支柱性销售终端。

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