10月15日,京东双11启动发布会顺利举行。会上,在京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞的讲话中,除了用超级百亿补贴千亿优惠的重磅福利引爆了双11气氛外,新品战略上的大动作也赚足了眼球。
据了解,在今年双11期间,京东小魔方将满载“新”力,豪推海量稀缺新品,还将举办“大势新品赏”活动,满足消费者的“新”需求。而在接下来的京东运营布局中,新品还将发挥举足轻重的作用,未来3年,京东对于新品的投入力度将持续加大,将累计发布1亿种新品及C2M产品,其中至少70%将是创新品类。
京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞
推新!培植可持续发展源动力
新品是品牌可持续发展的原动力,运营好新品有助于提升品牌销售力和盈利能力。作为具有行业影响力的电商平台,京东发力新品的初衷就是为品牌伙伴提升竞争力,为消费者带来高品质、可信赖、更潮流的个性化、定制化新品消费体验。
今年618期间,京东小魔方伴随“京东超级新计划”横空出世,瞄准新品开放平台优势资源。短短半年时间里,华为、戴森、宝洁、联想、欧莱雅等上百个品牌通过与京东小魔方合作,首发了千余款新品,并取得了相当惊人的销售成绩——
华为P30 Pro 8GB+256GB天空之境开抢一分钟内即宣告售罄,吉列云感剃须刀首发当天销量冲进手动剃须刀品类的新品历史新纪录TOP1,iPhone11系列的首发日成交额同比iPhone XS系列同比增长达200%……
爆品频频出现,京东小魔方的新品孵化能力可圈可点,为品牌方和产品带来了消费动能旺盛的流量入口,推新打爆的超强能力形成了虹吸效应,吸引越来越多的大品牌将京东小魔方作为新品首发阵地。
那么,京东小魔方为什么会有这样的魔力呢?答案隐藏在这里——
战略!推新打爆营造口碑新品阵地
为每一款新品负责,是京东小魔方的态度。
凭借“京东超级新计划”带来的大数据优势和京东平台资源,京东小魔方以更加“系统化”的方式为品牌打造新品全生命周期的运营解决方案,在站内内容生态不断整合升级扶持新品,并通过对新品持续赋能来打造爆品,助力品牌培植新品孵化土壤,提升新品运营能力,洞察消费者需求,拓展新品壮大空间。
9月12日,戴森新品三合一空气净化风扇在京东小魔方新品首发时,京东小魔方紧紧围绕其核心卖点,圈定具有除甲醛刚需的人群为主要消费群体,从前期市场教育、到造势引流、到转化销量,打造了环环相扣的营销闭环。最终,在首发当日创造下了销售环比日销增长4倍,甚至超过戴森明星爆款吸尘器V11上市首日的销量。值得关注的是,当日全网电商渠道60%的销量都来自京东的销售成绩。
同时,京东小魔方在新品选择方面,也着重选择创新含量高的品类。不仅强调品牌调性和新品的品质感,更会主打具有新功能或是IP定制等新创意,具有极高行业影响力的新分类。在这样的高准入机制下,京东小魔方所呈现给消费者的新品,不仅仅在品质上有所保障,更是能带来新鲜感、引领潮流趋势的超级新品。
这样的京东小魔方,能真正满足消费者的新品需求,成为高口碑的新品消费阵地。
蓄势!双11新品打开“新世界”
今年的双11期间,京东小魔方惊喜不断。
10月24日即将举办的“京东小魔方大势新品赏”,根据京东大数据梳理出的新品消费密码和对新品消费人群的深度洞察,帮助品牌方积极的梳理市场布局,为消费者盘点黑科技,新玩意,i-生活,新美学,新潮货,轻乐活六大趋势,用新奇的玩法和互动形式与消费者一起品“新”逐趣。
这期间,不仅有买HUAWEI Mate30系列5G新机以旧换新最高补贴2000元、康佳kmini化妆品冰箱抽云南6日游、松下厨余粉碎机下单送100元E卡、老佛爷绝版设计小黑裙尊享9折、科莱丽洁面仪Prima X 兰蔻礼盒等等新品超强福利放送,同时还有“以旧换新”服务,最大限度帮助消费者解决追“新”的负担。
而未来3年中,还将有1亿种以上的海量新品及C2M产品频频亮相,让京东新品阵地的版图发大放异彩。
消费者求“新”得新,品牌伙伴发“新”即爆,京东小魔方还将继续绽放魔力,引爆双11!
