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双十一备战大幕拉开,苏宁乐华做起了卫浴生意

发布时间:2019-10-16 17:49:22  来源:北国网    背景:

  双十一启动在即,零售市场即将面临着一场“热战”,为了能在这场“热战”中崭露头角,众品牌商和电商平台之间的互动也愈加频繁。

  10月15日,乐华家居集团副总经理卢金辉、谢炜一行到访南京苏宁总部,与苏宁零售集团厨卫家装公司总裁助理刘志阳会面。会上,双方就今年1-9月,针对产品策略、渠道策略、营销策略等多方面合作内容进行深度复盘,在提出协作提升策略的同时,对双十一、第四季度及2020年战略合作进行了商定。

  作为苏宁易购重要合作品牌,乐华旗下拥有箭牌、法恩莎、安华等系列卫浴品牌,囊括了花洒、马桶、浴室柜、智能晾衣架、浴霸等多个品类。据苏宁大数据显示,2019年前三季度,乐华品牌销售额同比增长150%,其中自营同比增长348%。

  卢金辉提出,乐华成立电商也是近两年开始,一直致力发展爆款布局和渠道拓展上,而苏宁O2O双线融合的渠道优势,正好和乐华未来的发展规划相吻合。乐华希望未来和苏宁在大数据共享、渠道拓展、产品定制、联合营销等多方面的合作进一步升级。

  会上,双方确认后期在产品研发,渠道运营,市场推广上将继续加强紧密合作,以确保乐华在苏宁全渠道增长300%以上。产品布局上,依托双方大数据,对卫浴行业发展趋势进行预判,定制出贴近消费者需求的苏宁专供款。除了现有货品,尝试往高端、高性价比方向突破。双方还商定,下阶段将重点突破乐华品牌在智能马桶,浴室柜、洗衣机柜、浴霸、电动晾衣架等品类。

  渠道方面,除了常规互联网渠道,还将重点拓展苏宁推客,苏宁拓客等社群渠道,线下,加强终端建设,充分运用苏宁近13000家互联网门店,打造场景化营销,让消费者全方位地体验和选购卫浴产品。此外,依托苏宁零售云,双方将深耕广阔的城镇农村的卫浴市场,开发定制满足四六级市场消费升级需求的花洒、马桶、水槽等多个卫浴品类。在营销推广上,双方也将针对新品首发、超级品牌日等营销事件上加大推广投入。

  随着双十一的临近,乐华也将全面参战苏宁双十一大促的备战中,在资源投放、营销力度、活动玩法等方面全力配合。卢金辉表示,“产品不足补产品,品类欠缺补品类,加强合作,让乐华在苏宁的销售翻一番。”

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