以前很多人会觉得使用SAP就像跳华尔兹，需要盛装准备后才能上场。其实在数字化时代， SAP云产品既功能强大，又简洁好用，客户可以轻松部署，随时随地，更像跳街舞。现在，让我们一起感受下SAP云的敏捷之美。
先问你个问题哈：谁的电话最容易让女孩子喜笑颜开?
... ...
答案是：快递员的电话。如果这个快递确实快的话。
假如这个快递耽搁了两天，可以想象，女孩子心里肯定是不太高兴。又或者这个快递已经耽搁了一个礼拜呢?
“投诉卖家，要求退货”，这就是是江浙沪包邮地区姑娘们坚决的答案。
现代人最关心的消费体验就是快，下完订单恨不得一小时内就收到。中外大概都差不多，这也是为什么亚马逊都已经开始利用无人机送货了。
企业客户同样如此，既希望快速满足客户需求，也希望供应商快速满足自己企业的需求，这就需要每个企业都能打造一个敏捷响应的管理系统。说起来简单，实践过程却并不容易，个中滋味，只有做过的企业才最懂。我们从宇宙机器人公司(真实公司的花名)这里了解一下。
故事开头：小明接了一个活儿
“我们是做智能机器人的企业，整天跟客户提自动化作业和智能工厂，然后却弄不清自家的库存?” 李总是宇宙机器人公司老板，他皱着眉头把一份手工修饰过的库存报表扔给了CIO 小明。
看着小明一筹莫展的表情，李总叹口气，说：“好吧，给你笔预算，升级下ERP。两个要求：数据要准，速度要快!”
对于老板不断变化的各种要求，小明早就学会了思考的套路：不能从老板的字面来理解，而是从企业本质需求开始思考。小明现在要考虑的问题就是：
快速成长型企业需要什么样的ERP？
当然软件功能，系统架构，底层平台、数据库、价格，支持这些统统都很重要，但如果只选Top3呢?那应该是快速实现，快速转换，快速支持。
所以经过几个小时的辟谷闭关卧思，结合此次老板和各个业务部门提出需求，公司CIO小明总结出来高大上的Top3：
Top1快：即系统上线要快;
Top2快：即业务变化后，适应变化要快;
Top3快：即出现问题之后，售后服务要快。
可这Top3快说起来容易，做起来着实不简单：因为传统的ERP厂商所说的实施快那也得是半年起步;功能要转变那需要加钱开发;售后要快我们提供高级贴身豪华售后服务包 ...
故事进行中：找到了一款敏捷ERP
通过一番搜索打听，小明在他老师(由于老师一直让他滚出去，所以两人关系可铁了)那里得知：SAP Business ByDesign 解决方案是最适合快速成长型企业的敏捷ERP：
SAP Business ByDesign解决方案，专门针对中小企业的信息化。系出名门，DNA很优秀，在其身上携带了所有SAP最新的黑科技：HANA平台，完整的HTML5, Fiori 直观UI，语音识别机器学习(R1905)...
针对小明的三个快的要求，SAP Business ByDesign 是这样回答的：
上线快 8—12周上线
纯云ERP应用平台，不需要软硬件的安装和部署
SaaS模式下的原厂运维服务，免去客户运维作业的培训
系统内含行业最佳实践标准化服务包，向导式快速实施
大量标准模板和多达500个以上的分析报表，开箱即用
适应变化快：内置项目变更配置向导，快速随需所变
通过内置的变更配置向导。支持用户随时调整系统实施范围、实施配置来快速地应对业务变化
系统预装36个最佳实践端到端的业务场景，涵盖CRM、销售、计划、采购、生产、财务、人力资源、售后服务等模块随时启用不需要软硬件的安装和部署
基于统一的SAPHANA数据库和SCP云平台基础，能方便地和SAP其它的云应用集成，快速扩展
由最终用户自己(而非IT)修改自定义桌面、自定义菜单、自定义单据过滤、自定义字段、自定义报表系统
按需订阅：根据自己实际的业务需要和规模去订阅不同的功能类型，不同的用户数
售后服务快：数据中心，售后服务团队落地中国
4100+ 家客户在其上运营，覆盖29个行业和131个国家
2007年开始进入中国，国内日活跃客户数量超过300多家
SAP原厂中国本地团队直接提供7*24小时服务，免费且无需依赖本地伙伴
数据中心位于上海的，符合国家网络安全，数据安全和系统稳定有保障
清晰的产品定位和战略路线图，一年4次轻松升级，定制开发都可升级，不影响客户使用
除了满足小明提出的三个快， Business ByDesign还额外赠送了一个快：
价值实现快
经过深入地交流后，小明惊喜地发现，和他们同行的客户案例中，上线后很快就可以将库存周转率提升15%。
故事的结尾：签单决策比想象的容易
虽说小明对Business ByDesign很心仪，但签单前他还是犯了习惯性恐惧症：小明做过不少选型项目，碰到过不少的价格陷阱。很多供应商往往会提供给客户一套超复杂的报价：各功能模块都提供相应的高级版;用户规模数扩展之后，需要优化收费;需要扩展的额外账套时，又另需额外收费;还又额外付费的一些国家本地化包。。。凡此种种都让客户防不胜防。
SAP Business ByDesign对此的回答是，把敏捷贯彻到底，提供最简单明了的价格策略，包括当前的价格和可预见的扩张成本：
1.所见即所得：无需软硬件投资，无需各种高级模块、系统优化等费用，无需额外的本地国家包费用。只需按用户订阅数进行付费
2.原厂运维支持：订阅服务包括了系统的运维支持，而且是由SAP原厂强大的本地支持团队直接提供，无需企业配备专门的运维资源
3.系统扩张：随着企业规模的扩张，只要增加用户订阅数即可，ByDesign支持20~10,000个用户的企业规模的发展，无额外优化费用
4.保值增值：看新闻头条的人最常做的一个动作是往下拉屏刷新。而ByD则是主动帮你刷新。每三个月，ByD都会刷一些新技能出来，并主动给玩家装备上，而且是免费的
后记
宇宙机器人公司的Business ByDesign如期上线后，小明开心又轻松。连着两天发了两条朋友圈：
第一条：
我的意中ERP是个盖世英雄，我知道有一天他会身披SAP金甲，脚踏企业应用祥云来娶我。我猜中了前头，可是我猜不着这结局：那一片能大能小的，飘的贼溜快的SAP Business byDesign 才是最适合我的!
第二条：
考大家一个脑筋急转弯：牛郎为什么追不上织女呢?
因为牛郎不会飞，织女都飞到云里了。所以上云很重要，上了云才能和仙女们在一个平台上!
(转载自成长型社区Kimson Zhang)
