11月1日,苏宁易购联手华莱士、蜜雪冰城、N多寿司、世界茶饮、你好鸭五大餐饮连锁品牌,开展了“霸王餐”活动。消费者只需前往门店扫码参与活动,即可领取到8元无敌券。据悉,该活动覆盖了10000多家门店,截至9日,已有500多万人享受到了福利。
据苏宁相关负责人介绍,参与“霸王餐”活动的门店主要集中在下沉市场,是苏宁“场景零售”的重要延伸。自今年双十一发布会提出“场景零售”概念后,苏宁积极拓展生态外的合作场景,致力于把苏宁易购APP升级成消费者身边随时随地都在的生活类平台。
线上流量红利枯竭已成为业内共识,电商平台想要取得突破必须接通更多线下消费场景,获取新流量。阿里正是看准了线下场景的价值,才利用口碑网向下渗透。
正如活动前,苏宁以华莱士为例,诠释了“霸王餐”活动的潜在逻辑:作为中国本土“洋快餐”品牌,其主要门店分布在三线及以下城市,对下沉市场有着较高渗透率。让“触网”不深的下沉市场消费者分享到双11福利,对苏宁建设生活类平台有着积极意义。
双11苏宁“霸王餐”活动给业内提供了一个成功案例。
