卢伟冰走马上任后，在销售体系会投入更多精力，拉开了2020年攻防战的序幕。
袁斯来
卢伟冰走马上任小米中国区总裁后，小米中国区今日迎来组织新调整。
36氪独家获悉，小米中国区销售线将归并为3个部门，具体如下：
成立销售一部，由张剑慧继续担任中国区副总裁兼任销售一部总经理，负责小米网、小米之家、授权店业务;
成立销售二部，王晓雁为中国区副总裁兼销售二部总经理，负责电商部门。而王晓雁2012年创立了互联网手机品牌小辣椒，曾经被认为是小米学徒，2018年时号称卖出了800万部手机;
销售三部总经理为于澎，负责运营商业务、省包业务、NKA和DKA业务、专营店业务;
同时成立区域管理部，尚进继续担任组织部副部长、中国区政委兼任区域管理部总经理。
以上四人都直接向小米中国区总裁卢伟冰汇报。
去年中，中国区的销售部门已经经历了一次调整。当时小米成立了中国区线下业务委员会，由张剑慧兼任主席，于澎为副主席。这次调整后，可以明显看出小米的销售体系将更有针对性。手机线下渠道复杂、利益交错，这种小分队的模式在打法上会更加灵活。
“三个部门就是销售的三大渠道方向，各有一名大将带领。之前是切分细化团队、发现提拔人才、理顺逻辑，到现在分成三大方向。”小米内部人士如此对36氪解读。
线下将是小米未来的重点之一，而中国区则是重中之重。中国区从2018年开始就几度易帅，2019年雷军亲自掌舵后，对中国区的渠道进行了系统性的梳理，并且各处拜访渠道商。2019年末，卢伟冰在依然掌管Redmi品牌的同时，又接过中国区的重担。新官上任往往也意味着新的行动。
除了中国区的调整，小米此次还进行了5项其他新人事任命——其中3项都与IoT有关。其中，MIUI体验总负责人金凡为AIoT战略委员会副主席，负责智能全场景的用户体验规划和组织协调;此前负责笔记本电脑业务的刘新宇为智能硬件部总经理，直接向CEO汇报;袁军为MIoT副总经理，负责米家智能家居平台的技术规划和研发管理。这几项人事任命可能显示出了小米对IoT的重视。
此外，值得注意的是，小米近期已经吸引了不少外部血液。包括前努比亚副总裁苗雷，小辣椒创始人王晓雁，以及刚刚加盟的前联想手机中国区负责人常程。
2020年对小米来说，是极为关键的一年。
2019年，小米跟OV一样，都经历了艰难的行业竞争局面，市场份额也随之下跌。但2020年会因为5G开启新一轮换机潮，也将是小米反守为攻的机会。电商渠道增长已经面临增长天花板，同时还要与荣耀和新进场的realme、IQOO抢市场。小米的增量来自于线下，这是小米绕不开、也是一直补课中的难题。小米这次调整并未大动，但可以看出卢伟冰走马上任后，在销售体系会投入更多精力，这拉开了2020年攻防战的序幕。
