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青云“出海”战略解读:关于战场、先锋与粮草

发布时间:2020-01-09 15:53:00  来源:企商网    背景:

  作者:曹建菊 来源:

  "一团荡漾水晶盘,四畔青天作护阑",文天祥的诗词为我们描绘了一幅气势磅礴的出海画卷。

  "一带一路"畅想,习近平总书记则为我们规划了一张 "21世纪海上丝绸之路"的宏伟蓝图。

  "出海",无论对于个人、企业还是国家,应该都是一项重大决策。12月25号,青云QingCloud宣布"出海"。这标志着国内云服务企业里又有一家走向了海外。

  青云QingCloud出海首站选择了雅加达地区,但看得出,青云出海战略已计划很久。2014年青云开放位于香港的亚太1区,2018年开放香港亚太2区,到今天雅加达地区开放,"一带一路"对青云QingCloud而言是个很好的契机。

  青云"出海"以产品+服务为先锋

  如果把"出海"比作出征,青云QingCloud的出海战略,以产品+服务为先锋开启了海外的征程。

  青云QingCloud在东南亚雅加达提供的不仅仅是公有云服务,还有私有云产品,其出海战略是"产品+服务"。

  很多市场分析机构认为,印尼市场跟几年前的中国市场非常相似,印尼目前有很多消费互联网的需求,有大量的创业公司和互联网企业,其支柱型行业是政府、金融、制造业,但很多行业由于监管的需求无法直接拥抱公有云服务。因此,青云QingCloud在印尼市场的布局战略,同样采用了2014年青云在中国的布局战略,仍然是"两条腿"走路,既有公有云服务,也有私有云产品。

  青云QingCloud现如今已拥有10条产品线,但作为开路先锋,印尼第一波主打的产品仍然是标准化简单型产品。因为在印尼本地,私有云产品的市场份额VMware占据着重要位置。这第一仗,青云QingCloud就将直面国际重磅型对手VMware。

  青云QingCloud运营副总裁林源对此的解读是:"青云的私有云产品比VMware功能更多、性能更好、价格也更便宜。此外,青云的出海战略与其他厂商相比,具有很大的差异性:我们既要输出服务,也要输出产品,且面向不同种类的客户市场。所以青云的产品在印尼本地会有很大的优势。"

  青云"出海"聚焦三大主战场

  青云QingCloud在思考,自己的优势是什么?落地东南亚后将主要面对三类客户市场:

  第一类,中国出海东南亚的企业,比如互金、电商等,这些客户将主要采用青云QingCloud的公有云服务和网络服务为主。

  第二类,在东南亚设有分支机构的中国企业。这一类客户也会有云的需求,可能是私有云,也可能是公有云,更重要的是用网络连接分支机构需求。目前青云QingCloud在海外已落地了一些这种类型的客户,通过采用SD-WAN帮助客户实现国内总部和海外分支机构的互联。

  第三类,在东南亚本地或者印尼本地支柱型的企业客户,包括金融、政府、能源、制造业等,这类客户的需求是以私有云产品为主。

  青云"出海"粮草先行

  孟子说:兵马未动,粮草先行。青云QingCloud出海筹备已然良久。青云QingCloud在雅加达公有云区域配备了良好的基础设施。

  第一,机房本身。选用了印尼最大的电信运营商的核心机房,是印尼本地最高等级的数据中心基础设施。

  第二,网络。印尼本身是一个岛屿国家,所以网络很重要。青云选择核心机房的原因在于它可以对接主流网络运营商,至少在印尼各地访问区域的网络质量会更好。青云QingCloud的服务不仅要覆盖印尼本地,还需要辐射东南亚,甚至返回中国本土。青云QingCloud的SD-WAN接驳了印尼本地网络和国内网络。如此,国内的分支机构可以用SD-WAN解决东南亚跟国内互联的问题,同时,要出海东南亚的企业也可以利用青云的网络服务,连接海外的最终用户和自己的云服务。

  第三,新区采用了全新的架构、全新的主机和联网方案。

  当然,仅仅有上述准备远远不够,对青云QingCloud而言,如何融入当地文化?如何组建当地团队?如何让产品及服务使客户感受到满意,才是最大的挑战。

  "出海",听起来宏图满满,只有经历过惊涛骇浪,才知道何为凶险!但这是每一家有理想的企业都要直面的一个发展阶段!祝愿青云QingCloud在新的战场旗开得胜!

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