4月19日晚间,国美零售(00493.HK,以下简称“国美”)与新电商平台拼多多(NASDAQ:PDD)正式达成深度战略合作。根据协议,国美以可转换债券的方式引入拼多多,转换价为每股1.215港元,溢价66.44%。双方优势互补、强强联合加快释放新型消费潜力,促进消费扩容提质。
基于此次战略合作,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时,双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。
这是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后,双方达成的更深层次的战略合作,二者将以线上线下深度融合的合作模式为中国新型消费带来积极的探索。
对于老牌家电零售巨头而言,“联姻”拼多多无疑是看重了其巨量的流量资源,双方流量端口的打通将为国美“家·生活”战略的快速推进撬开更大的想象空间。
据悉,拼多多平台现已汇聚5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户。深度合作后,拼多多将向国美倾注消费大数据、“百亿补贴”、技术流量等优势资源,强化让利促销、市场推广等方面的合作。平台将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接,探索跨界合作的新模式、新方法,助力地面零售实现数字化转型,为消费者带来更多的平价大牌好货。国美依托美店、以门店3-5公里为半径建立了超过15万个社群,也将向拼多多开放,双方形成流量共建。同时双方数据共享、技术互通,可以更加精准地满足一二线市场高品质消费需求,为三至六线市场消费升级提供优质商品和服务。
拼多多投资副总裁九鼎表示,疫情期间,中国的数字经济得到检验,技术赋能带动新经济繁荣发展,而现阶段,国美作为零售基础设施完备的零售企业,与国美的合作不仅是拼多多对“普惠、人为先、更开放”理念的践行,更将在搭建数字平台基础上,提升拼多多平台的供应链、物流、服务能力,巩固新电商平台价值,双方将共同把握新消费趋势,满足疫情后时代的消费升级需求,进一步助推新经济发展。
“对于国美而言,供应链、物流、服务等零售基建与拼多多对接,将为其获取更多流量,为‘家·生活’战略转型拓展市场增量空间。”资深产业经济观察家梁振鹏指出。
