北京莱熙科技有限公司(以下简称莱熙科技)作为一家6年来持续深耕海外社交领域的移动互联网出海企业,凭借全球化的发展视野、强大的本地化运营能力及敏捷高效的技术团队,产品在短短18个月就迅速成为全球最大的社交平台之一(除中国和美国之外地区),并连续在多个国家的App畅销排行榜中名列前茅,取得了阶段性的成功。未来,莱熙科技将秉持企业的使命与愿景,致力于成为目标市场付费用户最多的在线社交平台。
把握需求,扩张全球新兴市场
“孤独”已成为社会化问题,如何提升用户交友效率,成为了全球社交产品最迫切解决的难题。莱熙科技致力于解决孤独人群的交友需求,在社交领域巨头林立的市场环境下,莱熙科技另辟蹊径,将目标用户锁定在除中国和美国以外的移动互联网新兴市场。与其它社交平台有所不同的是,莱熙科技以获取高消费能力的长尾用户为主要突破口,专注于陌生人付费社交领域并已收获了众多年轻用户的热捧与追随。
2017年,莱熙科技旗下核心产品LivU及Tumile正式发布,凭借快速的产品迭代模式和深度的本地化运营,已然跃居东南亚、中东、拉丁美洲及欧洲等地区的App畅销排行榜前列,并在印度、印尼等线上付费普及率较低地区斩获社交及生活方式类App营收榜的Top 1。
值得一提的是,截至2019年年末为止,全球社交巨头Match Group的市值已经超过200亿美元,其旗下头部社交类产品Tinder常年位居全球社交应用营收榜 的Top 1,2019全年营收12亿美元(环比增长43%),付费订阅用户达589万人(环比增长36%)。从Tinder的数据增长及市场份额中,可以看出目前海外社交领域虽然竞争激烈,但同时也存在巨大的蓝海市场。在机会与挑战并存的环境下,莱熙科技战略性地选择了差异化发展,以新兴市场及实时社交的商业模式打造出独特的产品属性并获得用户认可。在2019年,莱熙科技保持了2位数的营收增长,这也意味着莱熙科技在海外社交领域已获一席之地,逐步向社交领域龙头平台靠拢。
因地制宜,深耕本地化运营
LivU作为莱熙科技推出的一款基于实时算法的移动视频社交应用,是全球领先的开放式实时社交平台之一。在LivU,用户可以通过视频、文字、语音来展示自己,并通过视频通话建立真实、有效的社交关系。APP目前日活跃用户已高达数百万。
莱熙科技的另一款实时的交友旗舰产品-Tumile,同样具有强大的市场竞争力。产品因其卓越的视频质量和可爱有趣的贴纸功能,日益成为了国外用户认识新朋友、学习外语、打发闲暇时光的首选产品之一。APP目前已在全球多个目标市场取得了十分优异的成绩。
随着全球布局的不断深入,莱熙科技意识到,想要以较低成本实现用户增长、提高用户粘性和活跃度,就需依赖于运营本地化。为此,莱熙科技通过了解不同地区的文化喜好、风俗习惯,并搭配公司高效的数据技术团队,不断优化打磨产品,以使产品更符合各地的使用习惯。
短短几年时间,LivU即通过社交产品的天然优势,精细的本地化运营,以极低的成本在行业内崭露头角。尤其在增长速度和营收方面,LivU更是以印度付费App社交营收榜 Top 1的优异成绩强有力地证明了莱熙科技在新兴市场深入开拓的有效举措。
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技术人才驱动企业可持续发展
一个优秀企业的快速运转,离不开高精尖技术人才的卓越贡献。莱熙科技在全球飞速扩张中过程中,同样期望能够与更多高技术人才合作,为此,莱熙科技坚持以Less People More Money的文化吸引大量技术人才加入。据了解,目前核心团队成员来自于华为、阿里巴巴、网易和美团等知名互联网企业;近半数员工来自985,211和世界排名前列的的院校;核心创始人更具有丰富的从0到1的经验,在未借助外部融资的情况下达到年化收入增长3倍,盈利规模上亿的可持续发展模式。
人才,以及适应人才发展的管理机制是莱熙科技从互联网巨头身上学习到的最宝贵的经验。有别于移动互联网1.0的打法:融资,烧钱,获客,上团队规模,莱熙科技在团队搭建的过程中一直保持克制,在公司收入/员工数量上致力于向一线互联网企业学习,希望最低每名员工代表100万美元以上的收入。Facebook,Google,Netflix的2019年的公司收入/员工数量分别约为157万美元,136万美元,234万美元;阿里巴巴,腾讯和美团的2019年的公司收入/员工数量分别约为55万美元,87万美元和24万美元。
2020年一季度疫情肆虐,移动互联网行业喜忧参半。莱熙科技在全员努力下,远程协作、会议、培训、面试、入职的“宅家”工作节奏下,完成了Q1季度付费用户DAU环比增长42.42%、付费用户环比增23.56%、销售收入环比增长35.62%的超额任务。
一季度的数据也意味着莱熙科技的现有成绩已获得了目标市场及用户的充分认可,但这也只是莱熙科技成长之路的一个小节点。未来,莱熙科技将步履不停,继续扩大全球版图,向全球用户提供更优质的线上社交体验。
