国内市场经过多年发展积淀,各领域头部企业、品牌基本已形成稳定局面,新入局玩家想要在品牌争夺战的“下半场”寻求突破口,必然需要第三方力量的加持。4月14日-4月18日,天猫超级新秀首次加入整合营销活动,与天猫一起来电强强联手,以“一起来电”这一整合营销活动为契机,核心助力SOLISTA独奏、生活元素、火鸡等8大新品牌C位出道,并成功孵化400+新秀品牌。
布局内容矩阵,传递品牌新乐趣
年轻一代追求酷炫、自由、潮流。他们希望品牌能够和自己站在一起,体验生活中的每个美好时刻。通过新品牌出道视频、超级新秀志、别人触电vs我触电互动话题等新型营销包装,天猫超级新秀在各大网站刷脸突围,为品牌精准定位懂“他们”的人,迅速提升新品牌全网知名度,推动核心8大新家电品牌C位出道,仅微博平台话题阅读量就达到4000w+。
在内容为先的当下,天猫超级新秀更注重价值营销。以独具潮流风格的漫画海报、跨时空组合油画GIF图、官宣出道视频赋能新品牌营销战,一系列创意素材趣味传达消费者和电器之间的联系,将用户迅速带入生活场景,使用户自发创造消费需求,进而推动成交转化的加速进行。
组团出道,全新IP聚合新品牌爆发力
当下流量红利逐渐消退,品牌商家获取新流量变得越来越难,而新品牌商家则更难在竞争激烈的市场中异军突起实现越级式的增长爆发。
常规的发展思路已然限制新品牌崛起,也因如此,天猫精准洞察品牌商家困境,在今年2月推出全新营销IP——天猫超级新秀,以发现超人气优质新品牌,为消费者匹配全新消费乐趣为核心,帮助商家实现品牌流量与销量的双爆发,达成真正意义上的“品效共生”,让新品牌在出道之后也能拥有长久运营的活跃粉丝群体。
天猫超级新秀秉持1+1>2的品牌营销理念,挖掘集合不同品牌的趣味属性,让新秀品牌“组团出道”,全方位吸引不同品类爱好者,以圈内关注带动圈外流量裂变。同时,天猫超级新秀将新品牌组合出道的形式,也为品牌出圈赋予特殊的仪式感,配以天猫超级新秀趣味潮流的各类宣传物料,消费者圈层将对天猫在新品牌发布这件事上形成长效期待与关注,为未来更多新品牌的破圈出击奠定有力基础。
跨赛道出击,营销大促加速新品牌孵化
其实,“天猫一起来电”是天猫超级新秀首次携新品牌参与的整合营销活动。全新跨赛道的联合出击是一次全新的战略试水,对未来新品牌的出道亮相至关重要。
“破圈”是最近非常火爆的一个词,但如何破圈才是关键。以往新品牌在各类大促活动中经常会面临大品牌围堵式狙击。对新品牌而言,声量难以突破包围打透消费者圈层,销量更是无法显著提升。
借助“一起来电”这类整合营销活动集中聚合的庞大消费群体和消费能力,天猫超级新秀为组团出击的新品牌引入了更大范围的公域流量加持。这次跨赛道出击的完胜让新品牌得以快速成长,推动了家电新势力品牌在天猫整合营销活动中崭露新头角,让更多行业人士看到了新品牌同样具有超高爆发力,也为新品牌在大促中突围提供了新的解决方案。
据了解,此次活动天猫超级新秀联合消费电子行业为新品牌开创的大促新赛道规模化孵化新品牌400余个,整体销售爆发指数高达1000%,独奏、添可、moido、laughingface 等5大新品牌冲顶行业TOP 1。除此以外,天猫超级新秀在三明治机、电热盒饭、剃须刀、气泡水机等细分领域催生6大爆款单品冲顶品类TOP 1。
正如天猫超级新秀的口号——发现乐趣新品牌。天猫超级新秀在新品牌选择上坚持严格把控质量,坚持选择新卖点带给消费者新乐趣,不断为消费者带去新的生活方式。而作为全新IP,天猫超级新秀在赋能新品牌达成“品效共生”的同时,未来也将继续带领新品牌探索更多出道方式,成为新品牌弯道超车的主阵地。
