“刀客们,欢迎你来到我的直播间!”5月14日晚20点一过,聚划算官方优选官刘涛“刘一刀”出现在直播镜头中。直播刚开始,刘涛显得有些紧张,加之直播现场闷热未开空调,刘涛狂出汗。被她称为“刀客”的粉丝们,疯狂留言提醒刘涛多喝水。
随着慢慢进入状态,“刘一刀”卖爆了。大部分商品,一上链接,还没等到刘涛介绍完毕就瞬间售罄,惹得刘涛大呼:“这样卖货,我好爽啊!”其中一款优惠价为29.9元的维达纸巾,一晚上卖出超过5.5万份,补货超过五次。
这一晚“刘一刀”一战封神,成为超级带货女王。不到2小时,直播间观看人次突破1000万,直播结束前观看人次已经突破2100万,总交易额破1.48亿,总引导进店人次达4377万。当晚,刘涛直播的话题还包揽多个平台热搜。
当晚,“表情管理专家”刘敏涛作为飞行嘉宾也来到聚划算直播间。镜头里,刘敏涛与刘涛一起“摇晃着巨型红酒杯”,还原着不久前上热搜的经典桥段。在直播中,刘敏涛还教了刘涛一段当下最火热的女团舞《yes!Ok!》,掀起了一波小高潮。
阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示,今年聚划算打破常规,推出官方明星合作打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星,这次的直播间半复刻了刘涛的家,接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等等。
这不仅仅是一场直播,它预示着一种全新商业模式的诞生。家洛还希望通过全新的商业化手段,把内容打法更进一步延展渗透,引入更多的明星达人。
2020年,聚划算正在“出圈”。
几天前,刘涛“入职”聚划算,以直播合伙人形式成为聚划算官方优选官,花名“刘一刀”。一刀这一小名是刘涛外公取的,南昌话中有个“三把刀”的说法,寓意勇往直前充满勇气。采访时,刘涛还特意用家乡话念了出来。
当天直播的40多件商品,每一件刘涛都仔细比过价,“亲测好评”后方才上架。在直播前的一场排练中,小助理用了一段“表演式”的互动开场,却遭到刘涛的反对:“我一定不要这种感觉,不要演,我们不要戏中戏,会让人立马换台。”直播中,刘涛也反复强调大家想要什么就留言,她去帮大家找货、砍价。最近她的口头禅也变成了“不够划算就砍一刀”。
聚划算从刘涛身上挖掘出几大特点:第一,一线女明星,知名度广;第二,热爱分享,追求购物中的性价比;第三,抗压能力强,愿意突破。作为主播,刘涛要一个人撑起4小时,每周一场的速率。相比kol、网红,明星在传播、宣发上的资源跟前者不在一个量级。尽管在带货上,或许明星与专职直播无法比拟,刘涛也坦言自己最怕的就是“比较”,但是一线明星,无论在人群受众面还是稳定性上,都优于kol、网红。
众所周知,电商直播是当下最热的风口,但它也可能遇到天花板。如:内容形式单一,缺乏创意,久而久之,观众会逐渐产生审美疲劳。
如何改良直播,提高其趣味性和公信力?阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在5月11日的天猫年度大会TopTalk2020上提到,今年聚划算将打破常规,推出明星打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播新体验。常规的直播,大多数以小空间竖屏带货呈现,主播坐在镜头前讲解货品,于观众而言,代入感并不强烈。刘涛此次的场景化直播,团队多处堪景,半复刻了刘涛的家。直播空间也将围绕刘涛的家、刘涛的客厅、厨房、卧室、洗手间展开,结合不同的生活化场景带货。
家洛认为,明星的加入,能让这档周播直播更具有综艺化、节目化的效果。接下来,聚划算会在长短视频领域进一步发力,在内容营销上做更多的延展渗透,包括引入kol、达人共同参与。家洛希望通过今年推出的这些全新商业化手段,能更好地赋能商家,做更精准的拓展。
聚划算这一次和刘涛直播的破圈建立,也为未来聚划算整体直播生态圈层的建立打好了基地,未来将有更多可能性在聚划算实现!
