6月6日至8日,广州市商务局主办了为期三天的“首届直播节(中国·广州)”。为帮助企业复工复产,利用数字化工具实现经营闭环,青腾汇联合腾讯微视和微信小程序,发起了首期“明星x总裁青腾集市联播计划”,6月6日邀请赵薇担任“全民选品官”,搭档主持人涂经纬,与每日优鲜、江小白、美特斯邦威、名创优品、丸美、百果园、奈雪的茶、万里目、洽洽、极米、梦陇等13家超级品牌总裁,开启最强直播带货模式。
6月7日,青腾大学邀请来著名时尚人、青腾未来文创学堂学员苏芒担任青腾集市主理人,与包括胡海泉在内的42位青腾大学校友共同实战操练直播全流程,打造腾讯全平台首个明星与总裁共创的“新物种”,以助力校友企业业务及流量逆势增长。
在6月6日-7日的两天直播活动中,多平台联播实时总观看人数近505w,点赞互动量100w人,评论数30w,累计交易额破1亿元,小程序直播间转化率高达20%。
此外,青腾集市联播对参播品牌的自有小程序也有明显贡献,联播商家微信小程序DAU平均增长超5倍,部分品牌小程序直播间观看人数增长10倍。
“明星+企业家”双搭档,助力企业实现直播带货效益最大化
受疫情影响,零售、服装等线下传统产业遭受冲击,直播带货成为各行各业商家复工复产的重要手段。作为微信提供的原生直播能力,微信小程序直播具有:流量属于商家;低门槛、快运营;便利性、社交互动性强、转化效率高等特点,成为不少商家直播卖货的首选。
此次“明星x总裁青腾集市联播计划”以“明星+企业家”双搭档的形式进行,赵薇担任“全民选品官”,搭档好友涂经纬,与江小白创始人陶石泉、每日优鲜创始人徐正、万里目总裁何洪佳、名创优品CEO叶国富、丸美CEO孙怀庆、美特斯邦威总裁助理胡周斌等青腾明星企业家齐聚直播间,组成“导购+人气明星+总裁”的绝佳直播阵容,为广大消费者带来爆款产品和极具诱惑力的价格。
值得关注的是,青腾汇从品牌契合度与产品互补性两个维度出发,为校友企业匹配最佳直播拍档。如让江小白搭档每日优鲜、百果园搭档奈雪的茶,因为“青梅酒+麻辣小龙虾”和“水果+茶”都是当下最受年轻人喜爱的饮食消费方式;而美特斯邦威和丸美作为大众心中的“国货之光”,两个品牌同台直播能够相互映衬、相得益彰。
青腾汇为每个品牌匹配最佳拍档的策略,一方面通过双方产品的互补性直接刺激了销量的提升,另一方面把两个品牌的私域流量同时汇聚在小程序直播间里,每个品牌都得到了“双重”曝光,让明星加持下的流量能直接被导入商家,帮助校友企业实现了直播带货效益的最大化。
此外,与以往单一明星或者单一企业家的直播相比,“明星+企业家”搭档直播形成了一个良好的互补效应,用明星的IP人气和企业家的专业讲解能力,为消费者带来货真价实的知名品牌实惠,品质上由总裁做信誉担保,价格上厂家直供无中间渠道费,超60%的单品做到了全网最低价,为直播间观众带来耳目一新的跨界直播互动分享内容。
“从企业的角度来讲,管理者来到直播现场,最直接是代表我们的诚意“,每日优鲜创始人兼CEO徐正表示,”给大家最好的商品、服务和价格,给用户实实在在的获得感和实惠,这是最重要的,两者形成了一个互补的效应,更多的人,更好的货,更值得信赖的交易,这才是企业家直播带货的核心意义。“
作为全场焦点的国民女神赵薇,从刚开始的每日优鲜爆款麻辣小龙虾、江小白果味高粱酒,到百果园麒麟西瓜、奈雪的茶霸气榴莲王面包、名创优品港式鱼蛋,一路吃喝,尽显“吃货”本色,可爱、亲切的个性深受观众喜爱,为直播间增添不少看点。
而后登场的各位总裁对自家产品如数家珍,专业细致的讲解,不仅带观众们更深入的了解了产品,还教给到用户许多生活小技巧,如每日优鲜创始人徐正教大家剥小龙虾、丸美CEO孙怀庆分享什么是专业的眼部保养。全民选品官赵薇表示:“今天和各位总裁、CEO的交流,学习了很多各领域的专业知识,扫除了自己不少盲点。”
爆款产品、极具诱惑力的价格,加上明星和总裁兼具专业性和趣味性的讲解,让直播间不断掀起抢购热潮,多款产品秒罄。每日优鲜当日100万只小龙虾更是秒光。
携手微信直播小程序,独创真人社交种草直播
据《财新》对178名创业者的调查显示,2020年第一季度,新冠肺炎疫情对绝大多数创业企业的经营活动产生严重影响:60%以上的创业企业的基本面和融资环境都比去年同期明显变差。除了现金流压力,企业面临的最大挑战包括员工无法及时复工、远程沟通效率低、客户流失、上游无法提供服务等问题。
疫情之下,企业面临经营困境,企业与企业、企业与社会之间更应形成一种互相帮扶、破解困境的生态。为了帮助腾讯系生态企业掌握如何利用直播电商这一数字化工具,助力企业业务及流量逆势增长,青腾汇专门组织此次“明星x总裁青腾集市联播计划”, 一方面是为腾讯主线战略服务,为腾讯生态直播带货打开新思路;另一方面,青腾大学和青腾汇希望能把数字化“先机”和流量,带给更多腾讯生态系企业。
“明星x总裁青腾集市联播计划”是青腾汇针对生态系企业提供的一项增值服务,活动全程都在微信小程序直播间内进行。小程序直播作为微信官方提供的商家经营工具,商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环,从预热、订阅到直播观看,再到购买转化,整条链路完全在商家私域流量池中进行。自2月份公测以来,小程序直播已支持众多企业复工复产、实现业绩逆袭。
“青腾大学永远是做生态,帮助腾讯生态与公司主线战略业务相结合。“青腾大学总经理王兰曾将青腾比喻成腾讯的窗口之一,“我们希望在吸引更多外部企业家的同时,也能够链接腾讯业务,以腾讯及青腾平台的聚合能力,共筑同路人的情谊。”
自疫情发生以来,针对青腾大学校友企业先后遇到的组织管理、业务停滞和资金困境等问题,青腾汇一直高度关注,此前曾通过《青腾汇一课》公益联播、青腾大学圆桌思享会、一对一管理咨询等一系列实际行动支持在“战疫”中的创业者和企业家们。
青腾汇成立于2017年9月,是根植于青腾大学校友圈及腾讯生态的“跨界、跨代、跨国”创业家社群平台。青腾汇为创业家会员及企业提供“实战、高端、活力”的独家服务。包括国内外高圈层的精准社交、精品公开课、案例学习栏目、企业增值服务、业务资源互助等特色版块。
青腾大学创办于2015年7月,作为腾讯官方面向创始人和企业家生态的公司级大学,旨在整合全球最优质的产学研资源,与数字生态伙伴企业家共创认知提升,业务成长和社群共赢,成为最具影响力的终身学习平台。截止今年4月,青腾大学已办学八期、学员393名,学员企业总估值超17700亿。
