随着企业信息化程度的不断升级,对于会议办公自动化、智能化的需求越来越高。然而,纵使有新基建政策的助推,面临已经相对饱和的传统OA市场,渠道商获客成本高,利润有限,也难以享受市场红利。在这一现实情境下,进退两难的渠道商如何在新基建浪潮下抓住新风口?三大原则不可不知!
原则一:选择更具未来潜力的蓝海品类
传统OA系统经历了近20年的发展,市场已经相对饱和,存量市场难撬动、增量市场稀缺是其难以进一步释放红利的根源所在。而会议平板作为近几年逐渐发展起来的新兴智能设备,是智能办公板块当之无愧的潜力股。迪显咨询分析,国内会议平板潜在市场规模将近3300亿,而放眼全球则有超万亿级的市场价值。值得一提的是,当下会议平板市场头部集中明显,市场竞争相对缓和,对于渠道商来说“试错成本”较低。以国内市场来说,MAXHUB自2017年正式面世以来连续三年出货量领先国内会议平板市场【1】,作为国内会议平板品类的开创者,先发优势明显。
(图片来源:迪显咨询《2020 Q1 IFPD会议市场研究报告》)
原则二:选择能够满足多元化企业的刚需产品
不可否认,办公转型成为当下所有企业都会面临的问题,但“标准版”数字化解决方案不适用于所有企业。除了从55寸到86寸的多样化尺寸,MAXHUB V5 7个版本更以精细化的产品矩阵满足企业差异化需求,比如传统会议室转型标配经典版、满足休闲会议场所“百变”需求的时尚版、旋转版,以及多重安全防护的科技版等。值得一提的是,在MAXHUB V5系列中,不仅有相比较于市面上同类产品在价格上更具优势的红外触控类会议平板,还有电容触控类会议平板为企业用户提供更多选择。因此,对于渠道商来说,能够满足大多数企业会议办公需求的MAXHUB V5系列能够带来更广阔的市场,大大降低了渠道商的获客成本。
原则三:产品利润与市场口碑双兼顾
对于渠道商来说,在同样满足市场所需的前提下,当然会优先选择能够增大利润空间的产品。而MAXHUB依托母公司视源股份的供应链管理能力以及规模效应,使得成本优势更明显。同时,作为国内会议平板品类的开创者,MAXHUB目前已经成为比较成熟专业的会议平板品牌,能够和企业原有OA系统完美对接的兼容开放优势使得其圈粉力十足,能有效整合渠道商原有资源,实现1+1>2的效果。此外,深耕市场多年较为完善的售后体系也能为渠道商带来良好用户口碑的保证。
总之,在当前企业数智化转型趋势下,会议平板市场是渠道商值得入局的一片新兴蓝海。那么,作为国内市场领军品牌的MAXHUB,将会为渠道商们提供怎样的共赢机制呢?据了解,7月1日起,MAXHUB将开启历时60天、覆盖全国100+城市的百城新品品鉴活动,届时将会公布最新的渠道政策,一起期待一下吧。
【1】数据来源:奥维云网报告《2017年中国大陆会议平板市场研究报告》《2018年中国大陆会议平板市场研究报告》《2019 Q4中国商用平板市场研究报告》
