近年来,齿科正在成为全民刚需医美项目。在国内领先的消费医疗平台更美APP上,齿科口腔品类近五年的需求增速迅猛,平台上已有超过75%的用户关注齿科口腔品类。自更美齿科事业部2018年4月成立至今,入驻的口腔机构数量亦飞速增长。
数据显示,超过50%的中国居民有口腔医疗需求,每年口腔患者去医院急诊的就诊人次,在2008至2018 年十年间增长了8500万。2019年中国口腔行业市场规模突破千亿元,不过相比2019年美国口腔行业8228.2亿元的市场规模,中国还有着极大的增长空间,可以说,齿科是有潜力普惠全民的医美项目。
更美APP汇集年轻爱美者,齿科机构向医美平台靠拢
口腔消费者群体的年轻化趋势明显,在占比86.2%的女性互联网口腔消费者中,14-19岁的消费者比例占26.7%。另外,除了以健康预防、疾病治疗为消费动机的齿科消费者,为“美”而来的齿科消费者已经组成新的消费力,数据显示,想要弥补牙齿缺陷、改变整体形象等等以变美为目的用户需求,已经逐渐成为刚性需求的一部分。年轻的爱美者,是更美APP上齿科口腔品类的消费主力军,平台上已有超过75%的用户关注齿科口腔品类。
而传统齿科网站逐渐退出舞台,大批齿科机构开始向以更美APP为首的互联网消费医疗平台靠拢,相比传统口腔医疗,更美式互联网口腔医疗服务通过对接口腔服务全产业链,给予用户更丰富、准确、透明的信息,让用户可以货比多家,然后自行判断。刚刚工作的小培在更美APP上购买了隐形牙齿矫正项目,“我很多年前就有想要整牙的想法,在更美APP上看了很多牙齿矫正的科普和日记后,越发坚定了。前段时间咨询了更美APP上很多齿类机构,比了价格和医师资历,就在平台下了单,结果还挺顺利的,也算是完成一个搁置好久的心愿吧。”
平台转化客户客单价更高,更美APP扶持商家多措并施
近日,更美随机挑选全国范围50家参与精准营销的齿科机构,调研得出更美平台齿科品类的平均客单价位列所有互联网医美平台第一名。某更美战略合作机构的口腔科医生表示,从更美APP转化而来的客户,相比路人客户更爱挑选质量更高、更全面的治疗方案。当挑选大型口腔项目时,事实证明消费者更倾向于选择更美APP。与此同时,越来越多的齿科机构被更美APP用户群的高消费水准吸引而来。
在商家扶持方面,更美致力于普及用户对口腔健康的认知、持续给予机构流量曝光,帮助机构包装、维护品牌。此外,对精准营销的机构,更美从提供优质资源、到时刻关注战略合作机构在更美APP上的齿科投产比,以共赢为目的,多方位给予深度支持。同时,更美AI、1对1视频面诊、真人体验日记等功能,以及更美APP旗下的短视频、图文、社区等内容生态组成的MCN矩阵,可以帮助商家吸引特定群体,并将产品精准地投放给有购买需求的潜在消费者。更美APP齿科品类,作为帮助中国消费群体变美的一个重要组成部分,将继续扶持相关标杆机构、为用户及行业创造价值。
更美APP成立于2013年,是国内领先的消费医疗平台,提供整形、微整形、齿科、眼科、抗衰老等消费医疗服务。更美APP自成立以来,对机构、医生资质均严格核查,确保入驻平台的皆为正规医疗机构及合规医生,同时要求平台机构一律使用经过国家相关部门注册的仪器及产品,让信息更加透明公开,使平台爱美者可以放心选。更美历届投资方包括腾讯、红杉中国、潮宏基、经纬中国、维梧资本、美图、复星医药、君联资本、中信建投等多家上市企业以及知名投资机构。
