电商直播正渗透至各个行业,衣食住行领域早有行业巨头抢占先机。以国内房产经纪巨头链家为例,新冠肺炎疫情发生后,链家发挥直播卖房的优势,助力多个新房项目实现突围。
近日链家公布了一组数据:与链家合作的几个新房项目,江南御苑直播当天商机量环比提升17倍;融创海逸长洲直播当天商机量环比提升16倍;海玥金茂悦当天商机量环比提升13倍。
事实证明,房地产领域的直播刚刚踏上黄金赛道,它能带来的可能性还有许多。
链家有实力和使命建立综合、专业的直播渠道
“直播”进入房地产行业,无论对于开发商,还是消费者群体,甚至是对于房地产经纪人而言,都是利大于弊的选项。对开发商来说,传统销售模式(案场+广告)面临着获客难、获客成本高的挑战,直播能够更好、更经济地提高项目的商机量和曝光量,也能够更好带动渠道销售,帮助开发商高效去化。对消费者而言,通过直播链家建立了一个更全面的信息渠道,可以让客户足不出户、更省时省力了解、对比更多项目真实、透明的信息,还可在新房和二手房之间作对比,为他们提供更多的选择。此外,从经纪人角度看,直播补充了他们的不足,赋能了服务者的专业能力,促成了他们的转换。
链家COO王拥群曾表示“目前市场上开发商多,项目也多而且散,缺少整合的渠道来让消费者了解、对比这么多项目,链家有这样的实力也有使命来建立综合、专业的渠道。”
链家为何脱颖而出?
链家COO王拥群称“房产销售相比其他消费品是重度决策,我们并不希望客户通过一次直播能成交,而是为其建立最专业、最综合的信息渠道,以更便捷地获取房源信息、做出正确决策。”琢石资本合伙人王勇同样认为,直播一定会成为卖房的重要组成部分,可提供广泛的决策辅助信息,建立稳定的粉丝链条;同时,直播是非常重要的消费者教育途径、典型的团购基地,这种长线需求决定了直播卖房的长线价值。
一直以来,链家力图扭转房产中介行业缺乏“信任”的风气,以真房源、品质服务帮助从业者重建信任。近一年来,链家更是积极建设线上交易渠道,通过线上看房、线上选房、线上签约等,打造完整的交易闭环。“对今天的房地产行业而言,品牌背书的力量非常强大。”王拥群认为,在风险犹存的交易环境下,直播卖房必须依托品牌人设,经纪人个人品牌同样会崛起,以最大限度地使信息透明化,降低交易风险。
无疑,房地产直播这条赛道上,链家已经成为了领跑者。未来链家是否能带领行业打开更多新的服务场景,值得共同期待。
