要说下半年最火热的电商节日,除了双11,就是99大促节。如今99节虽然才刚刚拉开帷幕,然而整体竞争却十分激烈,聚划算、苏宁易购、京东甚至快手等多家平台都推出了各自的百亿计划,平台补贴、商家让利,击穿价格低线,像苏宁针对性的“J-10%”玩法更是充满火药味。
不论是电商平台还是短视频平台的99大促节,主战场无疑都是直播带货,在疫情期间高速发展的直播带货,已成为电商行业新的增长引擎,成为平台角力的赤焰战场。
而随着直播带货真正站上“新风口”,刘涛、关晓彤、贾乃亮等越来越多的当红明星纷纷“下海”,成为较早一批站在风口上的人。
早在之前,刘涛正式官宣加入阿里巴巴,担任聚划算首席优选官,“一刀走天下,好价都拿下”可谓是人尽皆知。据CBNData星数《报告》显示,刘涛在聚划算平台进行直播的场均观看及成交额明显要大大高于聚划算平台日常的直播。可以看出,明星入驻确实为平台带来了明显的直播效益。
不得不说,目前明星试水直播的不在少数,如果说之前还会有人觉得明星带货是“降低身份”,会被评论说“过气”、“掉价”、“太缺钱”,那么在如今早已不是什么新鲜事,没接到邀请反而说明你不红。
只一年的时间,明星直播带货完成了从LOW到潮的风向大转变。但不是所有明星都能在直播里如鱼得水,反而因为有名气加持,在和淘宝电商主播们同台PK时,面临的质疑会更多,肩上的带货压力却也一点都不会少。尤其是在“明星带货”逐渐常态化,参与带货的明星越来越多,“带货”的门槛其实也正在被拉高。
而作为一位“斜杠”明星,“宝藏男孩”王祖蓝其实是很有作为“带货主播”的特质的:
首先,王祖蓝的观众缘不可谓不好,在以模仿达人焕发事业的第二春之后,王祖蓝在综艺节目上的表现也是有目共睹,持续受网友们的喜爱。
其次,在很多网友眼里,王祖蓝是天然带有幽默感的艺人,这使得其在直播里和网友们是没有距离感的,而这也是主播和网友能够形成互动氛围的杀手锏。
再次,作为有着“斜杠”标签的明星,多才多艺也是王祖蓝的优势。歌手出身、演技在线、主持功底好,而且综艺感爆棚,这些都使得他在短视频和直播领域如鱼得水。
诸多特质加身,可以期待,王祖蓝一定会在直播带货领域“大展身手”,也无怪乎近日,苏宁易购官宣,由王祖蓝正式出任苏宁易购百亿补贴代言人。
据苏宁易购说,百亿补贴和直播带货是今年苏宁发力的两大核心领域,这次邀请王祖蓝出任百亿补贴代言人是希望向消费者传达苏宁对百亿补贴的全新品牌策略:在高补贴基础上,苏宁尝试挑选一些差异化商品进行补贴。
不仅仅限制在家电3C、快消百货、大牌美妆,还可以是汽车、商品房、黄金钻石这类的重资产,或者是酒店预订、话费充值、加油卡之类的生活服务。可以说,这些极为差异化的货品,在李佳琦和薇娅的直播中是绝对看不到的。
据悉,苏宁易购“99超级斩”活动正在酝酿推出一张“十全大补”清单,苏宁官方表示:“虽然清单尚处保密阶段,但里面的选品将颠覆消费者对百亿补贴的认识。”显然,苏宁易购想利用王祖蓝代言的契机,对百亿补贴来一次大升级。
不过俗话说得好,光说不练假把式,直播间才是明星带货的竞技场。9月9日苏宁易购的“超级斩”活动,能文能武、能演会唱的王祖蓝,将以“超级斩价官”的身份在苏宁“超级买手直播间”与粉丝直播互动,到底效果如何,让我们拭目以待!
