自3月广州政府率先敲定直播产业扶持政策以来,全国至少11个地方相继出台各类直播产业扶持政策。7月6日,人力资源和社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了互联网营销师等9个新职业信息,其中,在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。这意味着直播带货的“李佳琦”们有了正式工种称谓——直播销售员。
大到央视主持人,小到村长乡长镇长市长,都在搞“直播带货”。苏宁易购顺应行业的发展,早已把直播摆在了重要战略位置。据了解,苏宁易购建立的首个直播基地“趣逛逛”,于9月30日正式运营。
9月28日晚,苏宁易购发布重磅消息称,于9月28日提前正式启动2020年双十一大促,并将9月28日-10月8日的国庆双节定为双十一大促开启,出台50亿补贴额度释放、全品类补贴、投入一亿件超低热销爆款、价保延长至11月12日等政策,提前打响补贴战。
双节前开业的“趣逛逛”,同样成为这场补贴大战的新生力军。
据了解,“趣逛逛”开业期间,拥有诸多权益补贴给消费者。不仅有新用户福利,还有云钻兑换无门槛券等活动。1元爆品、大折扣的超级爆款已经备齐。
同样,“趣逛逛”中的苏宁易购电器店、苏宁红孩子、苏宁极物、家乐福、苏宁体育等业态,包括各大入驻商户,都推出各种大幅度优惠政策与补贴力度。
国庆假期,“趣逛逛”每天都会推出各种好玩有趣的互动活动,趣竞技、趣课堂、趣体育、趣秀场等丰富多样的活动贯穿其中。
与其他的直播基地不同的是,“趣逛逛”是苏宁易购的首个直播基地,落地南京,将采用新的运营模式,有不少亮点令人期待。“趣逛逛”定位是“苏宁全球首家可以在线逛的潮流直播门店”,里面容纳了诸多潮流品牌和尖货,被称为“3D打印版的苏宁易购APP”。
“趣逛逛”开启逛播boy/girl新模式,设置了多个主题直播间。苏宁易购结合线上直播与线下实体的职业特点,衍生出新职业——逛播boy/girl。传统线下销售员多了层主播的身份,升级为 “直播代逛销售员”,边上班边直播。线上带你逛遍直播基地,展示众多潮流品牌好货,各种细节一览无遗,只要消费者线上一下单,3公里内1小时送达,“云逛街”的乐趣就在于此。
有趣的是,苏宁易购开启的“逛播boy/girl”新职业,间接提高两种职业人员的收入,一个是线上带货的主播,一个是线下实体的销售人员。直播带货作为新兴行业,人人都想分一杯羹,除了李佳琦、薇娅等带货主播坐拥头部资源,仍有一大部分主播直播转化率不高,温饱仍成问题。面临同一个问题还有传统销售职业,电商的崛起打击了一部分的实体店收入,线下销售人员就业前景并不乐观。
“趣逛逛”的逛播新职业给了原本这两个职业的从业人员更好的选择,“逛播boy/girl”可以边上班边直播,收入由基本工资+店内销售提成+直播销售提成组成。这一模式将推广到所有苏宁门店,为鼓励门店加大开放力度,兼职逛播员的成单将通过LBS定位,计算为门店营业额。
不得不说,“趣逛逛”这波操作实在是具有前瞻性。苏宁易购打造的“趣逛逛”正是看重了如今在社交媒体的影响下,KOL影响力逐渐扩大的现状。“趣逛逛”对于经过苏宁易购认证的兼职逛播,不出意外的话,持开放态度。苏宁易购允许各位“逛播”在苏宁易购直播基地直播的同时,经营自己的私人领域。
长此以往,苏宁易购和“逛播”便是互惠互利的关系,“趣逛逛”帮助各位逛播打造个人KOL,每一位KOL就是一个中心节点。这样的中心节点具有“多级传播”的基因特性。因为中心节点的存在,使得“趣逛逛”这个直播基地形成社交网络,越连接越强大,越强大越被连接,由此影响力被不断扩大。据悉,苏宁易购还将在3年内培育5万名兼职逛播。
苏宁易购打造的“趣逛逛”直播基地除了提供逛购服务,还将赋能品牌打造直播旗舰店,助力本土品牌孵化,鼓励创新创业,为具有前景的创业品牌免费提供场地帮助,以上所有环节,明星合伙人“贾乃亮”也会参与其中,见证“趣逛逛”的发展。
看来,共赢才是真的赢这个道理,苏宁易购已经融会贯通到各个领域。苏宁易购手握“趣逛逛”这一张王牌在手,底气十足!
