苏宁易购双十一上演开门红,彭昱畅和王祖蓝双双迈入亿元主播行列。直播不到3小时,销售额破亿。现场彭昱畅广东话加上重庆话飙方言带货,瞬间卖爆了螺霸王螺蛳粉,多次补货都供不应求。
有意思的是,就在不久前,贾乃亮也在苏宁易购超级买手直播间卖爆了一款兰雀牛奶。这不由得让人感慨:苏宁易购的超买直播间是不是开挂了,怎么爆款出得这么频,谁进去都能火?
1、苏宁易购跨界搞直播的成功秘诀
苏宁易购搞直播不是“一个人在战斗”。它所调动的资源,是苏宁强大供应链的持续输出;而它在直播中所展示出来的战略布局和灵活多变的战术打法,远非一般的带货主播或商家所能比拟。
比如,苏宁易购双十一开门红之战,超级买手直播间和苏宁易购2020双十一的首场超级秀频频连麦互动。超级秀现场人气极旺的抽盲盒活动,抽出的单品随后就以优惠价格在超级买手直播间同步上架,中间可谓无缝对接。这种操作模式,从带货角度看就非常高效。
最典型的一个例子就是,超级秀现场第一轮抽盲盒,有一款商品是兰雀牛奶。这款牛奶随后就由贾乃亮在超级买手直播间卖成了爆款。换言之,超级买手们正是借力于苏宁易购的整体战略,顺水推舟地把货卖成了爆款。
2、超买直播间屡次破亿并非偶然
可以说,苏宁易购超级买手直播间能屡次破亿,并非是一种偶然。这和其他平台上,依靠主播个人IP和影响力,卖出爆款商品的路子完全不同。
后者虽然主播背后也有团队,但能调动的资源毕竟有限,而一旦主播换人,则销售额发生天差地远的变化也不稀奇。
但对苏宁易购而言,由于其集团式作战的能力,主播或者说超级买手在其中只起到辅助作用,不客气地说,只要苏宁的供应链还在,换主播或是换买手,对于销售额并不会发生巨大的影响。
当然,同等条件下,更贴合产品、更有感召力的主播也会发挥更好的作用。比如,贾乃亮就以其亲民、顾家的暖男形象吸引到不少粉丝下场助阵。
