近日,天猫借4.18“天猫超来电”——聚焦“新品、新品牌、新趋势品类”的消费电子领域“奥斯卡”,发布2021年新品牌全生命周期扶持计划:从孕育期、成长期、爆发期三个品牌阶段,通过趋势品类挖掘、潜力新品牌发现、潜力单品培育、新品牌出道阵地打造等提供全方位支持,帮助更多消费电子新品牌脱颖而出。
洞察消费趋势,让更多新品牌浮现
近年来,随着智能化趋势、中国制造能力升级,以及年轻消费群体多样化、个性化的消费需求,消费电子领域呈现新趋势品类、新品、新品牌三新爆发的发展态势。自去年双11,天猫消费电子就通过新品牌“发光体扶持计划”,建立了触达力、营销力、销售力、创新力、服务力五大新锐品牌模型,筛选高潜新品牌。去年全年,仅消费电子领域就曾发现并孵化了近万家新品牌。
在此次超来电活动中,天猫消费电子市场营销团队将对新品牌的前期挖掘延申到消费趋势洞察指导、培训和输出可复制的品牌发展模式,帮助更多新品牌根据消费趋势指导生产。
具体而言,天猫消费电子行业联合天猫新品创新中心,持续发布了手持挂烫机、消毒机、烘干机等一系列品类的消费者洞察报告,比如针对挂烫机,提出无线设计、熨烫享受感、净味除菌等消费趋势判断,有效帮助新品牌研发。
“AirFly和天猫在新产品联合开发、全领域获客等项目上进行了深度合作,利用天猫大数据高效完成新产品功能研发,从而有针对性地满足消费者的个性化需求。”由素士孵化的美容个护新品牌AirFly表示,在此次418超来电活动中,他们推出了搭载86项研发专利、10w转高速无扇叶吹风机,“快速干发+高效养发+轻松造型”的产品特性广受25-40岁的新中产阶级女性欢迎。
此外,天猫消费电子行业还将建立新品牌训练营,计划通过产品、内容、品牌、运营四个方面的能力培训,以及帮助新品牌对接投资等,输出可复制的品牌发展模式,促进更多黑马产生。
站内全链路资源,支持新品牌成长与爆发
在新品牌成长与爆发阶段,天猫消费电子通过发光体计划,整合阿里生态资源扶持,提供天猫线上首发、新品牌IP打造、新品3D展示、新品云发布等业务动作,帮助新品牌实现热启动。
一方面,通过站内资源/会场资源、营销IP合作、短视频、新品直播等流量资源,帮助新品牌触达亿级用户;另一方面,通过分期免息、跨店满减、金融方案支持等促销手段,促进新品牌销售转化。
“会场产品露出、店铺露出,营销活动的参与等,天猫对新品牌的支持帮助我们扩大了声量,原本只是少部分极客用户了解的雷鸟电视,现在已经为更多消费者所认知。” TCL旗下新锐国货品牌雷鸟2020年5月创立并入驻天猫,当年双11期间即进入平板电视店铺前20名,被天猫评为10大新锐品牌。
此外,在各类大促活动当中,天猫消费电子行业提供了专属的新品牌赛道:通过搜索实现场景导购,通过云主题推荐、手淘猜你喜欢入池等提升曝光效率,通过新品牌榜单、小黑盒等帮助实现营销转化,通过分期免息等提升付款效率。
去年双11期间,火鸡、添可、鲨客、喵喵机、有道、几光、峰米、嘿呦等超过27个新品牌脱颖而出,取得细分类目第一。
联合内容营销,打造新品牌数字化营销最佳阵地
“帮助新品牌从0到1,除了直接的流量资源扶持,还包括我们与新品牌共同打造的内容场。天猫可以提供内容营销全案,指导新品牌通过内容化运营与消费者建立沟通,提升用户粘性和忠诚度。”内容化一直是新品牌营销的重要方向,在天猫平台逛逛、推荐、店铺私域等位置,优质短视频、直播等日渐成为新品牌种草的最有效方式。
同时,在本次418超来电活动中,天猫消费电子行业联合新品牌同步进行了品牌联合营销,天猫与新品牌共建营销事件方向与主题,通过在天猫站内及小红书、抖音、B站、微博等渠道进行图文、短视频种草和口碑分享的方式,帮助消费者迅速理解新品牌主推产品的特点,实现站内站外互动引流。
互联网新品牌大眼橙认为,“天猫并不是一个简单的售货渠道,更是一个品牌共建平台,拥有品牌用户养成优势。”在天猫平台,新品牌可以通过内容与粉丝、会员直接沟通,并沉淀品牌用户。而在内容和用户背后,天猫生意参谋、数据银行还可以提供销售数据支持、人群画像和数据分析,便于新品牌根据所处阶段调整运营策略。
从挖掘新品牌、指导产品研发,到新品牌热启动,再到长效内容运营,天猫消费电子建立了覆盖新品牌塑造全周期、生意全链路的“品销合一”扶持体系,成为新品牌数字化营销的最佳主阵地。根据2020年新品牌增长数据,预计今年,仅消费电子领域,天猫年度成交过亿新品牌将超过60个。未来,新品牌有望进一步爆发。
