4月14日晚,苏宁易购披露2021年一季度业绩预告,预计2021年一季度实现归属于上市公司股东的净利润为4.5亿元至5.5亿元,较上年同期扭亏为盈。
分析其向好原因,对外来看,苏宁今年引入更多战略投资以期迈向更大发展空间,如2月引入深国际、鲲鹏资本2家战略投资者,国资入股后,苏宁易购股权结构得到优化,治理结构进一步完善。在内部,苏宁优化战略布局,聚焦零售主业发展,年初进行新一轮组织管理变革,着重强调“全员创业”,苏宁合伙人及零售云项目迎来井喷发展。
合伙人制度,让苏宁走上一条轻资产之路
早在2020年召开的苏宁集团表彰大会上,张近东就明确表示苏宁将聚焦事业合伙人、利润分成和终端合伙人的三层激励体系的建设,让团队承担业务发展的责任使命与价值,营造全员创业的氛围。如今,苏宁门店合伙人模式已走向成熟,让员工变老板,极大激发了自主性,也带动一批电器合伙人进入“月十万元户”时代。
所谓合伙人制度,一方面将费用成本出表,一方面激励合伙人强化运营思维,正符合张近东所说的:“持续将零售主业做精、做强、做优,聚焦零售,创造效益。”通过战略的聚焦与业务的创效,苏宁正通过合伙人制度实现更大规模的增长,实现更有利于全局的共赢局面。
据苏宁成都大区首位合伙人赵子云介绍,从坐镇办公室的店长到拥有自己门店的合伙人老板,他每天都干劲十足,“提升门店的毛利就是增加自己的收入。”他抱着创业的心态,大刀阔斧地停掉毛利低的手机批发,又利用手上资源广泛对外合作,在不断努力中,他创下单月完成149%的销售成绩,个人到手收入是之前的5倍,这样的日常让他充满成就感。
从苏宁2021年规划来看,借助调整中小型店面的经营模式,优化合伙人机制,并通过员工的自主创业,当自己事业的主人,以轻资产的模式渗透细分市场,助力苏宁实现效益增长。
零售云模式加速,赋能小镇老板
继30周年庆提出聚焦零售主业的新十年发展战略之后,张近东多次强调要持续将零售主业做精、做强,并制定“三个增长源”的“开源节流”策略。
作为三个“增长源”之一,下沉市场的排头兵苏宁零售云将明确规划转变为实际行动。苏宁零售云的模式,是整合苏宁的品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等核心资源,通过新型加盟模式,为县镇市场的中小微企业提供全场景数字化重构和全价值链赋能的智慧零售解决方案。简单来说,零售云也是一种创业模式,助力万千小镇老板成功创业,而老板们的能动性也反向助推苏宁盈利增长。
零售云老板苏川业,起初被五家门店的经营压力压得喘不上气,得益于零售云云仓、中心仓、门店仓的混合供应链模式,大幅减轻门店库存、资金周转压力,苏川业能够有更多精力专注经营,更好地服务本地乡亲,年销售额也突破3000万。
2020年零售云业务保持快速增长,全年新开门店3201家,全年销售规模同比增长超过100%,并实现盈利。2021年一季度零售云新开门店数量近600家,值得注意的是,苏宁零售云近日完成首轮融资。
通过零售云加盟店拓展迅速,苏宁易购在在三四级市场树立了渠道领先优势,越来越多的品牌商选择加强与零售云合作、发展下沉市场。可以预见,苏宁零售云正伴随苏宁的转型升级加速“创效”,承担起智慧零售核心能力输出的重任。
目前来看,苏宁改革或许没有立竿见影,但零售云和合伙人模式的深入,在苏宁内部掀起了全员创业的浪潮,可以发挥每一个个体的能量,聚集众人之力,从内部焕活这一曾数次成功穿越零售业风雨的巨轮。
相信随着国资入股资金流入、一季度业绩的持续向好,苏宁能给市场一份不错的答卷。
