今年的天猫 618 前哨战已经打响,薇娅在其刚刚落幕的第 5 届粉丝狂欢节上发放了累计 1 亿红包!用户可在点淘 app (淘宝直播官方 app)领取红包,618 期间在薇娅直播间抵扣使用,为 618 购物节引流蓄水的力度之大可见一斑。
据了解,从2017年起,每年的5月21日都是薇娅和她的粉丝们的节日。今年活动由去年的“薇娅感恩节”升级为“薇娅狂欢节”,在淘宝直播、点淘 app 以及优酷上同步直播。
今年薇娅依然延续了她的宠粉习俗,将节目表演、1分钱秒杀活动和1亿红包雨相结合。
晚会囊括了张惠妹、孙燕姿、林俊杰、黄子韬、张哲瀚、二手玫瑰、INTO1等超强明星阵容,拥有美轮美奂的高水准舞台,本场晚会毫无疑问是一场卫视级的盛典。
五块两毛一的好物秒杀活动,和 1 亿元点淘红包雨,则是狂欢节的福利担当。在点淘APP上,每 5 分钟便释出 100 万红包的超高频率,诠释着狂欢节“不负每一个心愿”的主题。
点淘自推出红包雨功能以来,深受用户和主播喜爱。对用户来说,红包雨是享受折上折的添头,对电商主播来说,红包雨极大助力了其涨粉和成交。加上用户规模高速增长,正有越来越多的主播投入到点淘的经营当中。
以当晚为例,薇娅首次大规模使用了点淘口令红包。薇娅极具巧思地将一条条红包口令埋藏在明星演出环节,用户发现口令提升后,在评论区输入口令,前1万名完成输入的用户可各获得100元红包。
有趣的玩法极大刺激了用户的参与热情,不少用户会根据表演提前预测红包口令,评论区瞬间被各式猜测刷屏了。如歌手孙燕姿一登台,评论区便被她的经典歌名(逆光、我怀念的)和歌词(爱存在的地方、无话不说)攻占。
当直播遇上综艺,主播遇上明星,是大势所趋也是合作共赢。
促成交、提高转化率的确是直播电商的长项,娱乐感染力强、给观众带来欢乐与趣味感是娱乐综艺的优势,电商直播与娱乐综艺之间的距离被逐渐拉近,内容是否有趣,开始和供应链能力与运营能力一起,成为电商直播的标志性竞争力。
而从淘宝直播 app 升级而来,定位发现电商的点淘,由于采取了直播带货和短视频流双核模式,用户可在娱乐化和生活化的内容中无缝切换,自然发现更多好物。
今年天猫 618 的第一枪在点淘薇娅直播间打响不是偶然,它完美契合了当下风口,将可能成为直播电商下一个机会点。
