当直播领域成为红海市场,如何通过直播更高效的实现生意达成,甚至让直播为品牌长期营销做出贡献,成为了品牌商家在直播营销中的重要关注点。今年,天猫星选作为阿里巴巴官方直播平台中的核心组成部分,为破局明星电商直播带来解题新思路。
天猫星选是基于天猫事业群延伸出的官方明星直播和短视频业务,结合淘宝直播平台进行业务输出。不难看出,天猫星选在业务模式上区别传统平台单场走穴式的明星直播,将从“长直播”和“短视频”两个维度出发,对品牌开放个性化定制明星直播间内容,赋能品牌生意增长。
今年618大促,天猫星选以刘涛、李好、汪涵、胡兵等明星主播作为首发阵容,张馨予献出直播首秀,刘璇、惠若琪、薛明则以体育明星主播身份加入,9大明星共同组成星选天团。在直播间合作方式上,品牌商家根据自身业务情况和商务需求,既可以选择“单坑合作”也可以选择“商业化冠名”。无论是哪种方式,天猫星选的“长直播”都将以巨大用户流量和商业塑造力为品牌实现爆款单品的快速孵化。而在产品更长的宣发期,商家可获得明星直播切片“短视频”的二次营销授权,真正实现商品全生命周期的营销触达。
知名国货品牌伊利在天猫星选618直播中开启了天猫星选全矩阵,独家冠名薛明/惠若琪、胡兵、刘璇、李好618直播。通过多个直播间、多场次直播,立体式帮助品牌和商品进行传播,在618期间将品牌声量拉到最满格。长直播中,天猫官方明星主播好物推荐官李好在直播间手捧伊利奶粉倾情推荐,引爆直播间货品声量和成交达成。直播结束后,李好讲解伊利奶粉的切片短视频被宣发至全网,进一步提高货品在广域人群中的影响力和知名度,并在平台大流量池中精准触达需求人群,让品牌新品快速出圈。
“短视频种草+长直播带货”的推广模式在胡兵带货伊利舒化富硒牛奶的过程中,也发挥了同样的作用。
此外,今年618天猫星选还与多个品牌和品类达成了深度合作,实现跨直播间联动。在明星主播的共同发力之下,实现矩阵式的品牌营销推广,品牌声量集中引爆。星选天团组成的全明星媒体矩阵618首秀就创造了不俗的成绩,为商家带来千万新客流量,超75%的商品GMV爆发系数大于10。在天猫星选创新业务模式的独特打造之下,小米达成核心爆品合作,多款极致爆品输送进入多个明星直播间;海尔通过品牌与天猫星选的私域和公域联动,引导粉丝进入直播间,从而触达千万量级粉丝人群,大大提升品牌618期间战力。
618大促期间的战报数据是天猫星选业务能力的最佳印证。截至目前,天猫星选618活动期间,直播总观看量已超过5000万,总引导成交额突破1亿,明星直播间诞生多个爆款货品。可以看到,在长直播赋能之下,商家货品得以快速提升销售目标。而在直播结束之后,短视频的出现填补了直播时段以外的营销空白,帮助品牌通过碎片化的时间精准触达目标粉丝。
在618大促中实现了“高流量,高销量”的天猫星选正成为破局明星直播生态的变革者。据悉,未来天猫星选将持续沉淀为商家长效运营的阵地。通过模式与生态的不断创新,为品牌带来高曝光、高转化以及用户量的持续增长。
