“说到养花,很多人联想到的是美女,但你可能想不到的是,在鲜花的背后,也可以是像我这样一个男人,我叫周昆,一个靠‘沾花惹草’养家糊口的男人。”
他的名字叫周昆,今年38岁,抖音帐号@坤哥玩花卉。周昆出生于北京,毕业于北京林业大学,现在是一名抖音创作者。
从纸媒到新媒体,一次全新的尝试
2007年,周昆在《中国花卉报》入职,成为了一名报刊记者。这一段职业生涯让周昆对花卉产业有了整体的了解,什么地方产哪种花草树木,什么样的气候适宜哪种花草生长,周昆都胸有成竹。
生活的岔路口出现在九年后。2016年,周昆辞去了《中国花卉报》记者的工作,决定在短视频迅速发展的这一年成为一名自媒体创作者。
刚开始做主播时,周昆并没有得到家里人的理解。毕竟,辞去稳定的"铁饭碗",去做一个家人们从没听说过的职业,对于中年人来说是一个太过“任性”的选择。在妻子看来,他辞职去拍视频、种植花花草草,实在是玩物丧志。在岳父母眼里这完全是一次“裸辞”,做视频并不能算一份正式工作。
幸运的是,他的视频内容入选了当时今日头条发起的"千人万元计划",只要坚持创作,每月就能有1万元的保底收入。第二年,周昆开始同时在抖音创作内容,收入翻了一番。如今,周昆创作了2000多条短视频,这个数字庞大到让他自己也感到惊讶,"就跟写日记似的"。
立足专业知识,投身抖音电商
在他的短视频帐号上,养护花草这类实用信息特别“接地气”,只需要短短半分钟,周昆就能将如何呵护花卉的重点讲得很清楚。
久而久之,网友们也开始和周昆互动,点开周昆的评论区,满满都是网友提出的问题“老师,长寿花开完了要剪掉吗?” “鸭掌树出油长出虫子怎么办?”
面对纷至沓来的疑问,周昆并没有敷衍对待,他认真查阅相关资料,将这些实用知识进行制作,最后通过抖音短视频一一呈现。
周昆的视频内容很直接,一张带字的封面图加上一分钟以内讲解内容,即便是接连不断地往下刷,也不会让人感到疲惫。凭借着这样的优势,@坤哥玩花卉 的帐号很快就吸引了一批粉丝。
但这还远远不够,面对着家人的不理解和逐渐发展起来的帐号,周昆决定用更为具体的“收入”来证明自己的选择并没有错,而就在这条路上,周昆接触到了抖音电商。
在周昆的视频里,他推荐的花都既好看又好养。不仅如此,他为了让爱花的人成功养出好看的花来,还会在视频里详细介绍养殖方法,不光是懂花的人能养,就算是刚接触的小白,只要看了周昆的视频,也能明白。
凭借着视频的优质内容和抖音的巨大流量,周昆的月营业额很快就达到了10万。
店铺越做越大,关注的人也越来越多,怎么才能平衡视频产出和直播带货?商品的质量能否得到把控?
而花卉植物又是非标准农产品(000061,股吧),即便同一苗圃出产的花苗,品质也很难保证完全相同。所以,周昆在选品时一定会和合作方老板直接对话,保证对方在能力范围内挑选品质最好的产品为粉丝发货,出现品质问题也可以迅速反馈。
在后期的帐号与店铺经营上,一方面,周昆保证视频的内容足够好,能吸引更多的粉丝来关注他,另一方面,他也抓牢商品质量来留住消费者的心。
如今,周昆的抖音小店里销售量最高的单品已经超过了两万的销量,而稳定的口碑评分正是对他认真踏实最大的肯定。
通过@坤哥玩花卉 的成功可以看到, 作为知识类内容创作者,周昆通过抖音电商平台,分享专业的知识给更多人,也开辟了人生崭新的事业。
为助力知识类内容创作者获得更大的市场和机会,抖音电商在今年四月推出了社会价值项目“富知计划”。将依托抖音电商的内容、技术和流量优势,助力花卉绿植、图书等诸多领域的知识好物触达更多用户。
6月28日至7月7日,抖音上正在举办的“抖in迷你花园节”活动,正是与“富知计划”联合,邀请多位花卉园艺行业的达人参与直播,分享大家不了解的园艺知识,推荐“神奇植物”。周昆积极参与其中,通过短视频和直播与网友们分享种植经验、推荐园艺好物,用自己的知识帮助更多人打造精致的庭院生活。
对于逐渐充满竞争压力的短视频市场,周昆的心态并不浮躁。在他看来,与其用夸张的内容达到爆红的结果,还不如保持住朴素与真实的初心,踏踏实实走好每一步。
“很多人做主播,最大的诉求是‘红’,我现在不这么想了,我觉得能够常青就可以。我想把我这件事情做长一点,它的生命周期延长了,一切皆有可能。 ”
