现在要自己开店的话,我建议首选亚马逊跟虾皮shopee这两个平台,这两个平台按照目前的市场形式来分析是最适合新手首选入驻的平台,现在也有越来越多的新手商家或者中小型企业想要入驻亚马逊,也有很多国内的卖家在转手做东南亚的shopee。
亚马逊对比虾皮其实没有什么可比性,比较大的区别就是亚马逊的市场是已经发展的非常的成熟了,而虾皮shopee目前还是处于飞速发展的阶段,因为东南亚的市场发展的比较慢,这几年也在迅速的兴起,随着互联网的普及完善,东南亚这个新兴市场是非常有潜力的。二者相比起来都有各自的优势特点,亚马逊的规则要求门槛比较高,而虾皮的门槛以及运营要求会相对低一些对比其他的电商平台来说。
亚马逊做为全球最大的电商零售平台,肯定有很多其他平台无可比拟的优势,特别是欧美市场是其主要的出口对象,现在亚马逊欧美市场仍然是占据整个跨境电商市场的主导,但是东南亚的市场也是很有发展潜力的,这两年也在一直呈爆炸式的增长趋势。
亚马逊的主要优势:
市场广阔,流量大;
亚马逊目前是全球发展最大的电商平台。无论是从流量和平台成熟度来看,亚马逊都堪称跨境电商行业领头,亚马逊的流量占全球流量的一半,其影响力已经渗透到全球各大发达国家跟地区,在全球也有分布了多大达十多个站点,未来还会分布更广阔,也仍将是各大跨境卖家努力的典范。
利润率高,买家消费水平高;
亚马逊针对的是中高端消费人群,目标顾客人群是35岁以上的中产阶级,年收入7.5万美元以上的占51%,年收入3.9万到7.5万美元的占比39%。
而且亚马逊的客户都是国外买家,他们的消费素质都很高,平均客单价可以达到18美元。客户素质高对卖家的利润有保障。
亚马逊新手开店准备什么材料?
1、企业营业执照
公司营业执照;刚注册或是注册有一段时间的都可以,要彩色的营业执照复印面
2、独立的电脑端和网线;
3、联系方式;包括邮箱和电话,注意这两个都是不能用在亚马逊平台上使用过的
4、地址证明;地址证明是指水、电、煤气的对账单,需要是公共事业单位的
5、双币信用卡;信用卡可以是法人的,也可以是其他人的,可以进行外币扣款的信用卡就行带有VISA或者 Master Card标识的
6、法人身份证;要与营业执照上的法人身份信息一致
7、近三个月信用卡账单;要求近三个月以内的电子账单
目前注册亚马逊店铺有两种方式,一种是自己注册;另一种是找亚马逊官方的招商经理对接。
亚马逊跨境电商选品的基本思路:
1. 要想每天销售额大,就要选有市场需求的产品;
2. 要想把某个单品做得好,做好Listing的排名很重要,而销量是排名提升的关键;
3. 我们做亚马逊,不仅仅追求销售额,更应该关注利润,而利润的保证,需要从选品上把关,找利润率在40%以上的产品。
选品的技巧跟思路很多,我们需要自己去实操摸索。每个卖家都有不同的选品思路,但是基本的框架都是一样的。
做亚马逊很重要的一点,七分靠选品,三分运营。选品是对于卖家来说很重要的一步有利于提高店铺的销量以及营业额,哪些产品销量多,市场大,利润回报高,都是需要思考的问题,如果是新手做电商,前期可以去跨境电商一件代发平台拿货,不用自己囤货,不用自己找物流,可以把充足的时间放在店铺运营上面。
