目前，专精特新企业迎来了政策和资本层面的双重风口，财政部、工信部等明确提出，将在2021—2025年累计安排100亿元以上奖补资金，重点支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业高质量发展，以促进这些企业在经济增长中发挥示范作用。2022年，深圳市企业高质量发展促进会(以下简称“高质会”)联合蓝凌软件，共同走访行业标杆企业，面对面与专精特新企业领军人物交流，共寻最前沿的企业高质量发展的数字化实践经验。
本期《专精特新企业访谈》走进火眼智能：专注于边缘AI视频识别的算法，与火眼智能创始人赵杰岩先生面对面交流，探讨人工智能未来发展趋势及专精特新企业高质量发展的数字化转型及管理经验。
(火眼智能创始人赵杰岩先生)
深圳火眼智能有限公司，成立于2015年，主营视觉AI产品与解决方案，集研发、生产、销售为一体的人工智能国家高新技术企业，公司专注于将边缘AI视觉技术，打造了“2+N”产品业务体系，赋能城市数字化建设，提升城市数字化效能，目前业务涉及环保、应急、环卫、城管等多个行业领域。公司在深圳成立了人工智能研究中心，与中南大学、国防科技大学、南方科技大学等高校建立了深度合作，共同推动人工智能前沿技术的研究和应用，公司于2019年获4千万A轮融资，入选广东省“专精特新小巨人”。
火眼智能一直以行业精耕、技术突破、自主研发与产品创新为发展根本，多年来不断提升视频智能分析技术实力，深耕环保、公安、应急、城管等各行业实际业务应用，为客户持续创造视频应用新价值。
放弃安稳生活南下闯荡，创下千万级企业
火眼智能创始人赵杰岩自诩是爱“折腾”的人。大学毕业后，他在大连从事软件开发的工作，安家立业，过着相当安稳的生活。但是他觉得，这种一眼就望得到头的人生太过于平淡，心中的那股冲劲让他决定出来闯一闯。南下深圳，他进入联通工作，负责政企业务，这一做就是8年，也为他未来的创业打下了坚实的基础。
2015年，是人工智能发展的突破之年。借着政策的东风，赵杰岩创立了火眼智能，专注于边缘AI视觉领域。2017年，火眼智能便获得高新技术企业认定;之后，凭借着特有的产品技术和灵敏的市场嗅觉，赵杰岩带领团队攻克了人工智能视觉技术相关的多个项目，并在项目中精进人工智能视觉产品，再将产品推向全国。2019年，火眼智能获得了4000万A轮投资。
(火眼智能研发产品)
火眼智能深耕细分领域，研发的是偏智慧城市的产品，赵杰岩说：“我们现在的主要目标，是先把计算机视觉技术赋能到各个行业，帮助政府去做一些社会治理和监管类工作。如从开发到应用有4年之久的黑烟监测系列产品，目前已在环保行业小有名气。现阶段，我们主要在研发推广垃圾分类的监管类产品。我们今年主要就做三个细分领域的产品：环保、应急、城管，通过人工智能，去赋能行业发展。”
谈到2022年的目标，赵杰岩说：“我们今年的目标，还是克服疫情影响，努力把营收和市场做好，争取把企业做上市”。
(火眼智能荣誉墙)
人工智能的初衷，是为了让生活更美好
深圳高质会&蓝凌：有没有已经在应用当中的产品？
火眼智能赵总：目前，我们以黑烟视频抓拍系统为核心的移动源尾气监管解决方案，主要包括黑烟车抓拍取证系统、手持式林格曼黑度仪、林格曼不透光烟度计、非道机械黑烟抓拍系统、黑烟抓拍门禁管控系统、黑烟船抓拍取证系统、机动车检测线黑烟抓拍系统、道路交通空气质量监测站等多个针对移动源尾气排放污染进行监测与管控的解决方案，现已广泛应用于全国多地的移动源尾气监测与管控中。
已于今年3月正式上线运行的深圳市机动车尾气监管平台，其中便包含有火眼智能提供的112套黑烟监控设备。这是全国第一个数量最大的黑烟车抓拍项目，经过路测系统、数据分析、抓拍识别等多项PK后，我们成功成为平安国际此次项目的系统供应商，为整个监管平台提供了以黑烟监控设备为中心的智慧监管软硬件一体化解决方案，对黑烟车进行实时监测，智能取证预警，实现快速执法，有效遏制黑烟污染。
不仅如此，通过多年在AI行业的探索，我们积累了扎实的边缘AI视觉技术，形成了完整的云边端技术框架。目前主打“2+N”产品业务体系，现已覆盖“智慧+”全行业，为城市数字化建设赋能。“2”即2个算法定义的边端设备，指的是自带算法的AI摄像机和算法定义的边缘分析盒。其中，边缘分析盒主要为视频图像的连接与分析产品，基本可以使用在各种方案视频智能的场景需求中，包括但不限于智慧环保、智慧应急、智慧校园、智慧环卫、智慧工地等“N”个行业具体应用场景。比如目前正在广泛应用的垃圾分类智能监控系统，正是利用边缘AI智能算法、视频识别技术等手段，对垃圾分类投放行为进行实时智能分析、智能识别，并将垃圾分类违规投放行为进行实时识别、提醒和监管。一旦发生预警事件，现场立即进行语音播报。
深圳高质会&蓝凌：有没有具体的产品规划？
火眼智能赵总：公司的定位和目标，第一阶段就是赋能行业，让社会更安全;第二阶段，我们会把目光和精力投向服务类的机器人，希望能把人从繁琐枯燥的工作中解放出来。拿垃圾分类这一块来说，就是从目前“发现垃圾，可以去提醒人”的AI产品，到未来“可以把垃圾捡起来”的智能机器人，这是一个长远的计划，也是我们的一个科研路径。
火眼智能的核心定位，是要贴近客户的需求。我们认为，人工智能不能只是做监测类工作，不仅仅是为了让生活更安全，未来的发展一定是帮助人们从枯燥繁琐的工作中解放。这是后期人工智能发展的大趋势，也是我们企业创立的初衷。
(火眼智能研发产品)
深圳高质会&蓝凌：对专精特新企业有什么样的理解？
火眼智能赵总：简单来说，就是要有专长特点、有创新技术，我们公司属于创新的细分领域，做的产品还是人工智能类的，特点是不同的区域不同的客户对产品要求都不一样。我个人认为，就整个公司的定位而言，应该是利用科技去解决具体行业中不同客户的具体问题，这样，公司才有价值，才能基业常青，越走越远。
具体来说，就是要能理解这个行业里的痛点，要思考如何为客户提供需求和价值，所以除了懂技术这个基本要点之外，懂业务也很关键，要顺应形势，能针对具体情况帮客户解决问题，这是最本质的一点。
深圳高质会&蓝凌：目前企业面临的最大挑战是什么？
火眼智能赵总：我认为，还是人才战略的挑战。一直以来，我们的研发占比都很高，目前研发人员占比50%以上。
整个行业里，既懂业务又懂技术的人才不多。我们缺乏交叉学科的人才，缺乏对产品、市场、技术整个产业链都很专业的人才。只有具备多个这样的人才，才能研发好的产品，占领好的市场。
深圳高质会&蓝凌：您在在研发人才的选拔上有什么秘诀？
火眼智能赵总：首先，我们看重的还是解决问题的能力，学历并不是最关键的。特别是我们做研发，产品涉及到硬件、软件、算法，会遇到很多不确定性的问题，比如硬件的适配，算法准确率等，如果完全专注技术维度，不结合实际情况去深入思考的话，就比较片面，难以解决，所以我们更关注的是实际动手能力。
深圳高质会&蓝凌：在人才管理上是否有工具或者平台，帮助新人迅速融入公司环境？
火眼智能赵总：我们有知识库，以及跟学校联合的实验室。遇到问题，会有专业的人帮我们去做分析、定位、培养人才。但是这个方向的综合型人才还是比较少，首先是类别比较细，第二技术难度还蛮大的，最终的产品化，各个方面都要融合到一起，优秀稳定的产品挺需要具备技术含量。
深圳高质会&蓝凌：智慧城市的发展政策是否对公司发展起到帮助？
火眼智能赵总：这几年国家发展新基建，对我们来说是一个机会。比如智慧交通也会用到人工智能，让数据说话，利用让数据辅助我们做一些决策，让大数据来规划我们的业务。深圳特别适合创业，有很好的创业土壤，只要你有好的产品，就有可能得到支持、立项，有相关单位帮你去推进项目，反过来，有了这样的支持，我们的产品也能越做越好。
在人工智能这个领域，我们一开始只是想做技术，但后来我们的目标逐渐清晰：我们就是帮助人类更好地去生活。传统的工厂，工人的工作还是很枯燥的，传统的流水线工作对人是一种摧残。程序员，只要开发就行了，不用你说话，我们现在很多工作都是这样子的。人工智能是什么?你给它一定的规则，它可以按照你的规则和需求去执行，那人就可以去做更有创造性的工作，从而生活得更好。
深圳高质会&蓝凌：企业实现高质量发展的关键是什么？
火眼智能赵总：在我看来，企业高质量发展主要还是在产品研发上，要更专注地投入研发精力，踏踏实实地把我们的产品做得更好，满足最终客户的需求，更好地去服务智慧城市，这是我们实现高质量发展的唯一途径。我们有决心有信心，十年磨一剑，把我们的产品做到行业领先，乃至全球领先。
深圳高质会&蓝凌：企业发展中，如何用数字化实现高质量发展？
火眼智能赵总：数字化是一个必要的手段。我认为，我们公司目前还没走到数字化这一步，目前尚在信息化或者互联网化阶段。怎么让数据说话，是我们比较需要的。比如说，每个月度会议上，财务分析、收支状况，还是靠人力，还没有通过很有效的系统去进行数字化管理，这一块也需要和蓝凌这样的软件企业合作。
蓝凌&深圳高质会：赵总个人的管理理念是怎样的？
火眼智能赵总：第一个，让大家了解企业的目标，有共同目标才能在同一个方向上努力;第二，选人上，还是要选积极主动的，大家愿意为了共同的目标而努力;第三，就是待遇上，大家付出的努力需要得到回报。
公司目前弱化管理，不用条条框框约束人，让员工找到自己的定位很重要。我的理念，和人工智能一样，目的就是为了让人解放出来，让大家有一个开放的心态，为了同一个目标，发挥自己的能力去做事。
近几年人工智能得到了长足的发展，未来，蓝凌将携手更多如“火眼智能”这样的专精特新企业，积极推进数字化转型。针对专精特新企业面临的发展痛点，蓝凌面向推出数字化解决方案，结合21年数字化办公解决经验，提供在线化业务经营平台，实现政策、科技、研发、金融、人才资源一键精准触达，企业专精特新赋能诉求在线直通。
(蓝凌BMC业务管理云)
客户在线：包含线索池、客户管理、商机管理等，从线索到成交的全客户场景，满足企业客户管理需求;
合同在线：包含范本、合同、账款、发票、相对方等，从合同起草到款项的全合同场景，实现合同在线管理;
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报表在线：企业所有客户报表、合同、项目报表、个人报表，均可形成数据大屏，实现统一数据、统一规则、统一展现 。
蓝凌为专精特新企业实现以下价值：以客户为中心，在线化流程更稳定、高效;业务在线，助力企业业务经营更简单、智能;集中管理企业沉淀的知识，用知识赋能人才，支撑企业发展。目前，已有韶音科技、圣湘生物、亿嘉和等企业选择蓝凌，用数字化提效企业业务经营。
蓝凌软件x深圳市企业高质量发展促进会
