2022年卡塔尔世界杯已进入倒计时阶段。
虽说世界杯是单项赛事,但热度丝毫不逊色于奥运会。据国际足联预测,今年卡塔尔世界杯吸引全世界超过50亿观众,且“巧合”地踩在了双十一、双十二、黑色星期五、圣诞节等重大营销节点上,国内外品牌都试图在这个世界杯营销舞台上大展身手。
结合历届世界杯的记忆点,钛动科技梳理了以下几个营销趋势,或许能带来企业出海带来一些启发。
01 从社交媒体到短视频,世界杯进入“竖屏时代”
从2014年的巴西到2018年的俄罗斯世界杯,正是社交媒体逐渐从大众媒体抢走世界杯用户关注度阶段。根据艾瑞咨询数据显示,此阶段从社交媒体获取世界杯资讯的用户占比由59%上升至90%。这一趋势在海外也不例外。在南非世界杯决赛上,Twitter的每分钟推文仅不到2万条,到2014年巴西与德国的半决赛中,当德国球员踢进第五球后,Twitter相关推文已达到58万条。
此阶段短视频开始崭露头角,但距离成为世界杯主要传播手段还很遥远。
而在今年世界杯赛事传播出现了新里程碑,抖音集团首次成为了世界杯的传播商,这代表着世界杯营销正式进入“竖屏时代”。
国际版抖音TikTok同样成为全球狂欢的主要阵地,为各大品牌出海营销带来的巨大的发展机遇。各大品牌通过拍摄世界杯妆容、世界杯舞曲、世界杯周边产品等方式,将产品融入到世界杯营销潮流中,促进用户点赞、转发、留言及引导下单。TikTok上关于足球的话题#football 已经超过了6300亿次的曝光,#worldcup2022 的阅读量达到124亿次。
短视频的强交互赋予了品牌更多元的传播方式,已经成为品牌出海营销的重要途径,预示了品牌营销未来的发展走向。
图片来源:TikTok Shop公众号
02 热点要素与产品价值深度结合,实现“品效协同”
世界杯是顶级营销节点,但也意味着将面临更大的竞争。企业想要取得显著的营销效果,除了效果广告的投放,更重要的注重广告内容创意,将品牌价值传递出去,这样才能实现品牌生意的持续增长。
2018年世界杯期间,长城汽车花费巨资邀请C罗代言,同时在央视等媒体上进行大量的广告投放,却未在品牌、产品的后续推广营销上有更多的落地和体现,最终未给长城汽车带来销量的上升,反而成为利润下滑的“元凶”。
相反,2022年世界杯国内食品领域唯一的全球官方赞助商蒙牛推出《要强出征》主题宣传片,将逐梦足球“要强人”不服输的意志与品牌对质量的不懈追求的精神联系在一起,透过这支TVC,让蒙牛“营养每一份要强”的理念得到有效传播,让更多人感受到品牌的真正关怀和暖心陪伴。
同时,蒙牛发布了世界杯32个国家国旗定制包装,这焕新世界杯产品包装迅速与球迷建立“懂我”的连接,并有效沉淀了品牌的情感价值资产,将球迷对赛事的热爱转换为对产品的青睐。
03 打造系统化、可持续的营销体系
世界杯作为全球顶级赛事一直有着极高的关注度,人们对世界杯的关注度也贯穿于世界杯的全程。因此,世界杯营销不止在赛时,而是需要打造系统化的、贯穿全流程的、可持续的营销体系。
品牌可以在赛前提前布局,通过制造事件噱头,邀请明星、网红合作等方式预热宣传,抢占先机。赛中紧密关注动态,及时推出借势海报或视频,巧用海外社媒话题词等,在赛后及时对营销效果进行复盘及分析,把长尾效应发挥到最大。
世界杯的热点会过去,但对热点的发觉和应用仍在继续。随后圣诞、元旦几个重大品牌营销的节点组团来袭,若想通过营销来提升品牌曝光度和知名度,需要提前规划,提前布局。
04 钛动作为TikTok生态服务最齐全的代理商,助力企业海外“掘金”
钛动科技作为全球领先的增长赋能BI公司,在2018年成为TikTok for Business官方授权代理商,并围绕TikTok进行全域布局,目前已成为TikTok生态服务最齐全的代理商。
近日,钛动成为TikTok官方唯一邀请上台分享的综合代理商,出席 “破势聚能,2022渠道代理商”大会,钛动凭借出色的技术能力和服务能力,斩获“2022聚力突破合作伙伴”奖项。
钛动科技是全国首家围绕TikTok生态打造工作室的服务商,在TikTok营销领域针对拓客赛道、效果赛道、品牌赛道、生态赛道以及技术赛道进行了深度布局。钛动组建了10大服务工作室,提供高质量的内容服务、智能营销服务、全链路TikTok电商服务、达人营销服务、专属创意服务、品牌营销服务、出海咨询服务等服务,帮助各大品牌在TikTok成功出海并实现长效增长,TikTok出海营销找钛动!
