IP其实质是粉丝效应,粉丝因为热爱所以聚齐并形成口碑效应,而口碑辐射则是网聚效应的直接体现并可转化为商业价值。人们可能因为喜欢林丹而只用林丹代言的羽毛球拍尤尼克斯,甚至连家里的食用油都只用金龙鱼。
在这个碎片化的信息时代,体育IP的品牌价值和影响力,成为企业眼中的流量保证。移动互联网的兴起让营销和渠道同步进入碎片化时代,打破了“大品牌大传播”模式,用户获取信息的途径也多样化,这为企业间的营销竞争重新划定了起跑线,如何有效触及并取悦用户变得困难。超级体育IP的品牌营销在此时被摆上桌面,伴随着世界杯的收尾,体育营销将成为品牌市场营销的重要阵地。
企业品牌知名度每提高1%,需要投入将近2000万美元广告费。但如果借势大型体育赛事进行策划营销,同样的投入,知名度可提高10倍。也难怪这么多企业会选择联赛球队进行了大额赞助。值得思考的是,品牌与体育IP的结合并不是单一的品牌借助IP展开营销,双方合作能够产生1+1>2的互惠效果。以半岛体育方面与意甲那不勒斯球队与的德甲多特蒙德的合作来看,品牌方面不断联合球队在线上推出系列抽奖活动。互联网大环境盛行的当下,品牌利用自身的新闻媒体渠道、自媒体平台等途径积极发声宣传,同时辅之以抽奖噱头,进而将在用户群体中产生裂变式传播,最终达成品牌和IP的双赢。
遍布欧洲五大联赛俱乐部的官方合作伙伴们为品牌带来了市场领先的知名度推广,就市场角度而言,这是一笔宝贵的财富。这一桩桩带有浓重传奇色彩的合作促使彼此间获得巨大的发展空间,绝佳的声誉地位也为合作方们打开了市场发展新格局,成就双赢之选。
赞助蓝图拉开的最近五年时间里,半岛体育以卓尔不凡的国际影响力和为合作伙伴带来了巨大的加成。同时,品牌精神与品牌理念,也逐渐根植于五大联赛球迷心中。
