【ITBEAR科技资讯】8月29日消息，近几年，电子商务行业正在经历着前所未有的风起云涌。短视频和直播等新兴形式给这个领域带来了全新的动力，抖音电商、快手电商等借助内容创意迅速冲击了电商市场，如今更是开始在传统电商领域扎根。电商格局的未来走向成为了业内人士密切关注的焦点。
与其他电商平台相比，小红书的电商业务似乎显得相对慢热。然而，人们普遍认识到小红书在商业领域拥有巨大的潜力。该平台月活跃用户达到2.6亿，月活跃创作者超过2600万，汇聚了众多有着消费品味和购买能力的用户。然而，与机遇并存的是挑战，小红书必须在社区和电商之间寻找平衡，避免简单地效仿“刺激用户冲动消费”的直播电商模式。
据ITBEAR科技资讯了解，经过一段时间的探索，小红书的电商业绩开始受到关注。像章小蕙的单场销售额突破5000万、董洁的单场销售额达到7300万等成功案例，让小红书电商开始崭露头角。然而，小红书COO柯南表示，这些显赫的成功只是冰山一角，在这之前已经有大量类似于“阿子子”的买手在平台上取得了成功。
“阿子子”这个角色是指小红书上的时尚买手，她们在平台上扮演着重要的角色。例如，有一位名为“阿子子”的买手，在她的第三场直播中就实现了100万的销售额。和她类似的小红书买手还有很多，其中家居买手“一颗KK”更是单场直播销售额突破2000万元，单个品牌销售额超过600万元。与此同时，更多的买手和商家也在认真考虑如何从小红书的“电商红利”中受益。
柯南透露，品牌和机构对小红书电商的态度已经发生了转变，许多曾经不太了解小红书的品牌开始咨询如何与像董洁、章小蕙这样的成功买手合作。这些标杆案例让外界更加了解小红书的电商模式。随着时机的成熟，小红书决定首次向外界发声，展示其在电商领域的发展成果。
作为小红书电商生态中的关键角色，买手在平台内发挥着重要作用。在过去的一年多时间里，小红书将电商融入社区，实现了从用户浏览笔记、观看直播到下单购买的全链路。买手和主理人的规模增长了27倍，动销商家数量增长了10倍，购买用户数量增长了12倍。
小红书的买手角色与其他平台的主播有所不同。买手大多是半职业或非职业的，他们从用户出发，先了解用户需求，然后再选择合适的商品进行推荐。相比之下，其他平台的主播往往以商品为中心，通过吸引人的价格来售卖商品。
小红书平台的独特氛围决定了买手角色的特点。在小红书上，经常能看到用户询问衣物链接的问题，用户需求在买手选品之前就已存在。因此，小红书认为电商的本质是满足那些“长期未得到满足”的需求。
尽管小红书在电商领域有了初步的成功，但仍然保持着谨慎的态度。柯南表示，平台不会强行定义买手的特点，而是愿意让买手在平台上自由发展，构建适合自己的购物场景。买手可以根据自己的人设、粉丝群体和擅长风格来决定如何经营自己的购物场景。
小红书电商的成功离不开对社区和电商的平衡。在这个过程中，小红书强调“生长”的理念。平台通过完善基础能力，让适合小红书的电商链路在社区生态中自然发展。
尽管小红书已经开始在电商领域发声，但仍未明确其电商业务的特色。与其强调商业方面，小红书更愿意在保持社区特色的基础上挖掘用户价值。小红书正在独立开拓的道路上不断前行。
相比抖音和快手等平台，小红书更具有社区属性。与其他社区平台类似，B站和知乎等平台目前在电商领域也没有取得突出的成绩。接下来，小红书将投入500亿流量，支持买手和商家在平台上获得更好的成长和发展。我们期待在不久的将来，小红书电商将带来更多的变革和创新。
