2024年8月23日，第二十一届搜狐汽车营销首脑风暴论坛在哈尔滨成功举办，本次论坛的主题定为“无穷生长，回到未来”。论坛呼吁所有参与者秉持尊重自然、市场、竞争对手以及自我的原则，即便面对复杂多变的环境，企业也应积极寻求穿越经济周期，保持持续增长的力量与韧性。
在此次论坛上，奇瑞汽车股份有限公司副总经理李学用发表了一场主题为“大争之世，是汽车营销的最好时代”的精彩演讲。李学用在演讲中深入探讨了汽车行业的现状和未来趋势，并分享了奇瑞汽车在营销方面的实践与见解。
据ITBEAR了解，李学用强调，当前的大变革时代实际上为汽车行业的发展带来了更大的机遇。竞争激烈的市场环境更容易催生行业英雄，而变化多端的市场则为企业创新和实现巨大胜利提供了更多可能。他认为，积极面对挑战，把握市场变化带来的机遇，是汽车企业实现持续发展的关键。
李学用指出，汽车企业需要更加贴近用户，深入了解用户的真实需求。他以自己在新疆无人区沙漠驾驶环塔赛道的经历为例，强调了在恶劣环境下汽车所需的核心性能，而非花哨的配置。他认为，坚守造车本质，深刻理解用户需求，是汽车企业在竞争中获胜的根本。
李学用还提到，当前用户的触媒习惯已经发生了显著变化，互联网电商、直播等新生态已经被用户广泛接受。这种变化对汽车营销产生了本质性的影响，汽车品牌与用户的关系也发生了深刻的变化。他强调，汽车企业需要真正尊重用户、满足用户，将用户视为家人，只有真正倾听并采纳用户的意见，企业才能有未来的发展。
在谈到汽车市场需求端的变化时，李学用指出，大龄化、大家庭、女性化和多元化是当前的主要趋势。他特别强调了女性用户在汽车市场中的重要性，并指出女性用户占比已达到40%，同时对男性购车决策产生显著影响。因此，深入理解女性用户需求对于汽车企业来说至关重要。
李学用还分享了奇瑞汽车在营销方面的具体实践。他表示，奇瑞汽车一直在努力提升车辆保值率，是主流企业中唯一提供整车终身质保的企业，并且二手车也同样享受终身质保服务。在市场表现方面，奇瑞汽车今年1-7月份实现了129万辆的销量，整体增速接近50%，位居行业前列。同时，奇瑞汽车在新能源领域的增幅也超过了190%，SUV销量在中国品牌中排名第一。
在出口方面，奇瑞汽车也取得了显著成绩。李学用介绍，奇瑞汽车从2000年开始出口，已经在海外市场深耕24年，是中国品牌在海外影响力的汽车类第一名。今年1-7月份，奇瑞汽车的出口量突破了62万辆，预计今年全年出口量将超过100万辆。
关于奇瑞汽车的目标和战略，李学用表示，奇瑞汽车坚持“油电协同、优势融合”的战略，致力于全面智能化、电动化的发展，同时坚持做好发动机和氢能发动机，实现油电协同、优势互补的发展路径。
在演讲的最后部分，李学用重点分享了奇瑞汽车在营销方面的三个关键策略：情绪价值、全域营销和拥抱新媒体。他强调，情绪价值是奇瑞汽车一直致力于为用户创造的，通过与村超等IP的合作，打造奇瑞汽车的公益形象。全域营销方面，奇瑞汽车注重全周期、全员和全平台的营销策略，以实现营销的持续循环和销量转化。在拥抱新媒体方面，李学用表示，新媒体是汽车营销的未来趋势，奇瑞汽车已经成立了小草房文化MCN机构，深入新媒体领域，以实现更高效的营销传播。
总的来说，李学用认为，只有坚守用户本质，认知互联网营销的重要性，并高度关注用户需求，才能在激烈的市场竞争中实现无穷生长、回到未来的目标。奇瑞汽车将继续致力于为用户创造更多价值，推动汽车行业的持续发展。
