近日，南极人这一经典品牌再度成为公众关注的焦点。从昔日的“贴牌”巨头到如今决定转型自营研发产品的服装公司，南极人的这一重大战略调整引发了业界的广泛讨论。
南极人品牌在上世纪90年代凭借其保暖内衣产品风靡全国，曾邀请刘德华、葛优等多位明星代言，并凭借“贴牌”模式赚取了丰厚的利润。南极人的创始人张玉祥也因此进入了百亿富翁的行列。然而，近年来，南极人的广告频繁出现在各大城市电梯中，由谢霆锋代言，宣传“轻奢品味”和“逆天价格”，这让不少人感到意外。毕竟，在当前各大品牌都在压缩预算的背景下，一个以“卖吊牌”为主的公司为何会投入如此多的资金进行广告宣传？
据ITBEAR了解，南极人已决定投入高达100亿的资金，从品牌授权模式全面转型为自营研发产品的服装公司。这一决定在外界看来显得颇为大胆，尤其是在当前经济下行的环境下，大多数企业都在寻求收缩而非扩张。南极人作为一家上市公司，其盈利能力一直保持在行业上游水平，因此这一转型决策显得尤为引人注目。张玉祥对此却显得异常坚决，2023年至今已经投入了超过3亿的资金，并计划在未来半年内再投入2亿用于广告宣传。
张玉祥表示，南极人的目标是成为一家世界级的企业，提供类似SHEIN的情绪价值和价格价值给中国消费者。他计划将南极人打造成优衣库的升级版和lululemon的降维版，为全球和中国人民提供高品质的基础款用品。对于外界对“轻奢”定位的质疑，张玉祥解释为“轻松购买，轻松享受，轻松愉快”。
南极人之所以急于转型，主要原因是“贴牌”生意的利润空间正在逐渐缩小。自2008年转型为品牌授权商以来，南极人通过贴牌模式迅速扩张市场，拥有了60多个产品品类和10万余个SKU。然而，近年来南极电商的营收已经连续三年下滑，2023年的营收仅为26.92亿元，较2020年的历史最高点下滑了近60%。这一趋势迫使南极人必须寻找新的增长点。
张玉祥计划通过招募国内优秀人才，打造属于南极人的升级版优衣库和SHEIN。南极人将根据不同平台的特性制定不同的策略，如在抖音上布局店铺矩阵，拼多多上开设单店和官方旗舰店，天猫上则开设综合店。尽管南极人在转型后并未大量推出新产品，但张玉祥显然更注重品牌声势的营造。未来几个月，南极人的电梯广告将在全国近百个城市投放，这一举措也直接导致了南极人2024年第一季度销售费用的同比增长。
尽管转型之路充满挑战，但张玉祥对此充满信心。他表示，南极人拥有足够的现金储备、对中国供应链的深入了解以及对服装趋势的敏锐把控。这些优势将成为南极人转型成功的关键。张玉祥的目标是将南极人打造成为中国版的优衣库，尽管目前南极电商的营收与优衣库相比仍有较大差距，但他相信通过努力，这一目标终将实现。
此次转型对于南极人来说无疑是一次重大的战略调整。在市场竞争日益激烈的今天，南极人能否成功转型并重新赢得消费者的青睐，让我们拭目以待。
